經(jīng)營實(shí)體店少不了營銷手段，很多實(shí)體店失敗的原因就是沒有用對(duì)營銷手段。

在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，實(shí)體店沒有營銷手段是無法長久發(fā)展的。

今天介紹5種非常實(shí)用的實(shí)體店?duì)I銷方法，助你快速引流、有效鎖客，營業(yè)額倍增。

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1、返現(xiàn)鎖客模式

客戶消費(fèi)了200塊，普通店家會(huì)給他打九折，但更有效的方式是：

第一步：讓他花3塊錢辦一張會(huì)員卡，給她返30元到卡里，下次抵現(xiàn)消費(fèi)；

第二步：以后現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會(huì)員卡，這樣一來，回頭客的幾率就會(huì)大大增加，最后將這3塊全部發(fā)給員工，那么我們的員工會(huì)將每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的客戶都發(fā)展成會(huì)員，這種策略就叫做返現(xiàn)鎖客模式。

2、超市增加客流量

一個(gè)超市為了提高人氣、增加客流量，做了這樣一個(gè)活動(dòng)：本月最后一天抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)本月的消費(fèi)全部免單，二等獎(jiǎng)本月消費(fèi)免單50%，三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)都是各種禮品，通過此模式吸引了大量的人氣，客戶瘋狂的購買，每一個(gè)人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消費(fèi)的人，后來也全部到這個(gè)超市消費(fèi)，之前一個(gè)月消費(fèi)1000元變成了消費(fèi)2000元。

3、一元換購營銷思路

你賣一個(gè)一千元的鍋，決定送一個(gè)50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎么辦？提高贈(zèng)品價(jià)值嗎？那就是賠本賺吆喝了。

你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會(huì)好，為什么？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費(fèi)者會(huì)覺得，你只讓利了5%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費(fèi)者就會(huì)覺得賺翻了。

這就是比例偏見，人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值的感知來得更加敏感，所以作為商家，促銷時(shí)多用換購的方式，消費(fèi)者會(huì)把注意力，放在價(jià)錢變化很大的小產(chǎn)品上，產(chǎn)生很劃算的感覺。

實(shí)體店經(jīng)營秘訣！掌握5種引流鎖客妙招，讓客流源源不斷

4、美容院的營銷套路

一家美容院新開業(yè)，門口拉了一條橫幅，上面寫著：新店開業(yè)，全場(chǎng)5折，結(jié)果可想而知，對(duì)于顧客來說，沒有一點(diǎn)吸引力。

如果你把它改成：新店開業(yè)，首單免費(fèi)，顧客消費(fèi)后只需要辦理一張本店會(huì)員卡，把首單消費(fèi)金額充到會(huì)員卡，就可以免單，同時(shí)充值的金額，下次可以繼續(xù)抵扣現(xiàn)金使用，其實(shí)就是很普通的打5折促銷，但是更有吸引力，而且吸引了顧客后續(xù)再次消費(fèi)。

5、以利鎖客，客戶裂變

串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下鋪天蓋地的宣傳，這叫引流。

客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，并且送你價(jià)值198塊錢的各大影視平臺(tái)的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客。

還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費(fèi)，每一次來都讓你白整一瓶，這叫回頭贈(zèng)品鎖客。

你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優(yōu)惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送給別人用啊，這叫客戶裂變。

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