賺錢:因為你的方向?qū)α?,不賺錢:因為你的方向錯了
wang 2023-05-08 共595人圍觀 ,發(fā)現(xiàn)0個評論 賺錢競爭經(jīng)營能力信任營銷打折群體服務(wù)復(fù)購能力貨真價實降價打折流量吸引老客戶賺不到錢嗎?因為你方法錯誤!賺不到錢嗎?因為你的認知有問題!
生活中處處都是賺錢的學(xué)問,就看你是不是去發(fā)現(xiàn)。今天就要說說核心賺錢的秘密
如果你不想錯過,就耐心讀完本篇吧........
一、靠“量”賺錢的生意
但是無論你怎么做,無論你做什么,當別人看到你賺錢的時候,必然會有無數(shù)人進場,你的上游供應(yīng)商,你的下游的客戶,你的同行也跑到你所在的地方做生意,外部的人看到你的這個生意好,也跟你來競爭,只要你的生意好起來,就有無數(shù)人跟你競爭。現(xiàn)在是由物質(zhì)稀缺到物質(zhì)泛濫的時代,各種各樣的產(chǎn)品都眼花繚亂,競爭的人一多,所以會由以前的暴利到現(xiàn)在的微利,再到無利,到最后的虧損出局。但是如果你建立不了競爭的壁壘,那你就維持下去,那么再暴利項目也就變成微利項目或者是虧損的項目了。
大部分做生意,最開始是的時候都是模仿別人的產(chǎn)品,服務(wù),抄襲別人的模式,這樣做是為了快速的起步,在快速前進中,一定要找到自己的關(guān)鍵創(chuàng)新點,關(guān)鍵致勝點,找到屬于自己的相對優(yōu)勢,端正自己,定位自己,從而打造獨特的自己,從而形成絕對優(yōu)勢。
我們只要多多觀察,一個小門店,一年賺幾百萬的小店是大把大把的存在,每個縣城都有這樣的存在,每個小區(qū)都有這樣的存在,每個地方都有這樣的存在,不管是做什么的,有些店的生意就是特別好,有些店的生意就是門可羅雀。一個小小的洗車店,一個小小的水果店,小小的面店,小生意,小投入,大有可為,大公司也許一年還賺不了幾百萬,大公司也有大的不足,小公司也有小的優(yōu)勢。找到那個相對優(yōu)勢,所謂的相對優(yōu)勢,就是在某個圈子,某個范圍,某個領(lǐng)域,你的優(yōu)勢比90%的人都要突出,你能夠做的比其他人好。找到這個定位,持續(xù)不斷澆灌,放大,你就成功了。
為什么同樣的產(chǎn)品,同樣是做水果的,同樣是做飯店的,同樣是做汽車美容的,為什么不同的人經(jīng)營會有不同的結(jié)果?那就是經(jīng)營模式上的不同,既然競爭這么激烈,那總有做的好與做的不好的,比如我下回家的路上要經(jīng)過好幾個水果店,有些門店總是幾個月就要轉(zhuǎn)手,不但沒有什么特色,所有人都在店里玩手機,買過一次東西以后就不再去了,壽命甚至沒有超過三個月。而有些店,卻長久的經(jīng)營了起來,歸根結(jié)底還是經(jīng)營模式的不同。
做生意,無非就是買的人和賣的人,說生意不好做,原因就是對商業(yè)洞察深度不夠,小錢看不起,大錢賺不到。如何讓買的人更多呢?
二、要有自己的“獨特”賣點
我經(jīng)常出差,經(jīng)??吹饺藵M為患的地方都特別感興趣,當然,我不是為了湊熱鬧,而是想看這里面的門道,為什么這里有這么多人聚集呢?一個小縣城,一個做牛肉湯的小店,一碗20塊,一天可以賣1500碗,都是做熟人的生意,這是什么概念,一天的營業(yè)額也是3萬,所有成本合在一起按7成來算,也就是2.1萬的成本,那么一天也可以賺9000元的利潤,一個月就可以賺27萬,一年就可以賺300多萬,一個小小的縣城,做一個不起眼的牛肉湯,一年可以賺300多萬,所以小小生意里面有大門道,我問老板,我說你是怎么做的,那么多人來你這里吃啊,他說那有怎么做生意啊,他說他是農(nóng)民,小學(xué)都沒有畢業(yè),名字都不會寫,我什么都不懂,就是個殺牛的屠夫而已,因為不能夠去做私宰了,全都要肉聯(lián)廠統(tǒng)一屠宰了,他說,我只會殺牛,那個時候不能殺牛了,也就不知道干什么了,所以才出來開這個牛肉湯店的,他說他不知道怎么做生意,也不會做銷售,也不知道如何賣,只知道要用好的牛肉,才能做出好的牛肉湯,只知道貨真價實,因為在小縣城里面做生意,做的都是熟人的生意,忽悠人會被人罵的,所以我沒有什么樣的方法,多么的樸實啊,是啊,多么簡單的事情啊。
生意說起來簡單么?真的很簡單,簡單到你不相信真的這么簡單。貨真價實就是差異化,簡單嗎?這就是差異化,一碗小小的牛肉湯都可以做差異化,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一切的起點,所以不要說生意不好做,如果做不好生意,那是你不會做而已,好的產(chǎn)品,好的服務(wù),它們會自動說話,好的產(chǎn)品和服務(wù)會說服客戶,客戶會說服其他的客戶,客戶才能越來越多。
再比如當下的“良心油條”、良心豆?jié){、良心包子、良心大餅等小店,無不是從良心上做生意,實實在在做靠“良心”賺錢嗎?
如果你懂了這個道理,想不賺錢都難。
三、創(chuàng)新營銷
我們天天在研究如何賺錢,天天在絞盡腦汁如何成交客戶。推廣主要就三招:第一打廣告,第二搞促銷,第三搞推銷。但是今天做這些都失靈了,因為今天所有沒有客戶會主動上門了,我們出去也不找不到人了,做生意,如果連人都沒有,還做什么生意?沒有客戶做促銷,打廣告,降價,這些動作有用嗎?一點作用都沒有,所以要設(shè)計出一些引流的產(chǎn)品,如果我們還是按照上個時代的那些思維去運營,肯要倒閉一大片,這是大勢所趨勢,為什么呢?因為以前有龐大的客流量,我們以前的客流量是怎么來的,以前開店,主要的第一件事情是選地址,店面的地址選好了,就有龐大的客流量,大不了就把裝修搞好一點,所以以前越是人流量大的地方租金越貴,貴的原因就是有龐大的客流量,其實就是用房租來獲取龐大的客戶流量,過去獲得流量的主要是靠地段,靠本身的東西去吸引流量,要不然就是打廣告獲取流量。
所以今天還有無數(shù)的老板在等待著自然流量,等待客戶主動上門,線下已經(jīng)等不到消費者上門了,客戶都被互聯(lián)網(wǎng)給瓜分了。
過去有龐大的客流量,只是需要如何把客流量變現(xiàn)。
以前是不用思考客流量的問題,以前思考的就是成交的問題,當客戶來了,如何迅速的把客戶成交掉,如何絞盡腦汁讓客戶花多點錢,以前我們思考的是如何變現(xiàn)的問題。
但是今天呢?當客戶不上門了,如何辦?繼續(xù)往下看吧.......↓↓↓
所有做生意賺大錢的,都是定位一個群體,服務(wù)他們一輩子,然后賺一輩子的錢,所以要讓消費者持續(xù)重復(fù)消費,只要客流量越來越大,有沒有賺錢無所謂,只要能集聚人,就可以有無數(shù)種的方法可以掙錢,所以要賺錢的前提是要有人,要能夠接觸得到人。
我們天天在焦慮客流,其實從綜合操盤能力來講,只要轉(zhuǎn)換一下思維,與其拼命開發(fā)新客戶,真的不如服務(wù)好客戶。為什么要拼命開拓新客戶呢?因為要賺得更多,因為業(yè)績不好,所以要把東西賣得更貴,更貴才能有錢賺,不然誰交房租,誰發(fā)工資啊,還怎么賺錢啊,見了客戶就想成交,都是這樣坑害客戶,誰還敢到你這里來啊,客戶來了一次以后就再也不來了,這樣成交的結(jié)果是客戶與你絕交。所以,與其拼命開發(fā)新客戶,還不如好好服務(wù)客戶,留住客戶。
通過服務(wù)客戶,提升老客戶的購買頻率來增加客流,比如以前一個老客戶平均一個月來店一次,如果你能想個辦法,讓他每個星期來一次,就相當于增加了四倍的客流。你也可以通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹來增加新客戶,這其實就是合作的關(guān)系。老客戶為什么要幫助你轉(zhuǎn)介紹,要么就是關(guān)系處到位了,要么就是好處給到位了,就是這么簡單。
接下來就是如何處關(guān)系,舍不舍得給好處,這就是你的綜合操盤能力,一個企業(yè)的營能力,但是很多人是不想這些的,見了客戶來了就想成交,為什么見了客戶就想成交呢?因為成交就可以立馬賺錢,所以很多人死命考慮成交,死命推銷,成交得不好,就變成了絕交,你更應(yīng)該思考的是如何提升老客戶的購買力,你如何幫助老客戶解決更多的問題。
賺錢,只是一個結(jié)果,過程就是你的系統(tǒng)經(jīng)營能力。如果不相信,你自己可以自己仔細核算一下,這些年來,你的老客戶平均消費是多少?就像很多洗車美容店一樣,一個客戶在一個店里一年的消費幾千塊是很正常的,保養(yǎng),洗車,美容,保險,其他一些精品的銷售,那么你算過一年消費滿5000的,滿1萬的計算過嗎?有統(tǒng)計過有多少人嗎?你為什么不能想個辦法讓更多的人消費滿5000呢?滿一萬呢?現(xiàn)在一個小區(qū)隨便都有上千臺車了,如果有100個這樣的客戶,一年營業(yè)額就是一百萬,因為老客戶已經(jīng)對你產(chǎn)生了足夠的信任,無非就是在這個信任基礎(chǔ)上再進一步。
賺錢啟示
做生意賺錢,產(chǎn)品質(zhì)量很重要,但營銷也同樣重要。很多人都認為營銷活動就是打折、降價、或者去做廣告等,需要花錢的,而且還要承擔著風(fēng)險,因為無法確定這些營銷的花費能否帶來效果或者收益;
既然打廣告要錢,還不如把要打廣告的錢花在客戶身上,留住客戶。沒有好的營銷,再好的產(chǎn)品,顧客不知道、不買賬,那也是沒辦法。對于具體的生意,不同的行業(yè)有不同的做法,但是都是基于自己的系統(tǒng)生意操盤能力,因為現(xiàn)在的生意,都是合作的生意,可以和擁有不同技能的人合作,也可以和客戶合作,同時也可以和員工合作。服務(wù)好員工,服務(wù)好客戶,有人又有錢,什么生意會不好做呢?生意再景氣的時候也有人破產(chǎn),再蕭條的時代也有人賺錢。
所以,現(xiàn)在的生意,不要指望“熬”能熬得過去,真正要做的是構(gòu)建自己的系統(tǒng)生意操盤能力,錢是大風(fēng)刮來的,但是大風(fēng)可以刮走你的錢,如果你覺得很難,那是你走錯了方向。
賺錢很容易,因你方向?qū)α?,賺錢很難因為你的方向錯了,僅此而已