如風(fēng)營銷：免費(fèi)看書年賺千萬,這個是如何做到的呢？吹牛吧，絕對不是，現(xiàn)代社會沒有做不到的只有你想不到的賺錢模式，一旦形成賺錢效果勢如破竹勇不可當(dāng)。因?yàn)槟愕拇竽X停留在最原始的賺錢模式，找項(xiàng)目-租房--開店--營業(yè)這個原始固有的賺錢模式中出不來了，所以，你想的賺錢很現(xiàn)代的賺錢格格不入。你沒有賺到錢是因?yàn)槟銓﹀X沒有了概念或是賺錢的概念錯了?。∪顼L(fēng)今天帶你走入一個全新的賺錢模式?。∠Ｍ闶詹乇静┛完P(guān)注博主后續(xù)會推出更多更好的賺錢新理念出來??！——加如風(fēng)微信：928951747

在未來，建立信任機(jī)制將會是衡量一家企業(yè)好壞的必要因素。如果客戶對你都沒有一點(diǎn)信任度，客戶是絕對不會愿意把錢交到你手上的。所以，雖然聚集起來了大量用戶，但是你沒有一個健全的信任體系，你是很難把用戶留住的，更沒法讓用戶為你的產(chǎn)品買單的。所以，“用戶思維”的核心是解決用戶的信任。有了信任，你將無往不利；有了信任，你將劍鋒所指，所向披靡。

好了，下面我用一個頂層案例讓你徹底領(lǐng)悟“用戶思維”的真正奧秘。

這次的主人公也是做圖書的，用的策略也是免費(fèi)模式——免費(fèi)租書。那有的人會問了：“你不是分享過一個免費(fèi)租書的案例了嗎？”別急！聽我講完，你就知道這個案例的巨大魅力了。通過這個案例你將徹底對“用戶思維”有一個新的認(rèn)識，并且能夠很快地運(yùn)用到自己的企業(yè)當(dāng)中去。

這個主人公姓陸，我們稱他為陸總吧。陸總的書店坐落在一個美麗的大學(xué)城，地理位置相對優(yōu)越，他的書店附近剛好有6所大學(xué)。剛開始的時候，生意還算可以，不過大家都知道的，中國人做生意的習(xí)慣是看哪種生意好做，做哪個！所以，后來就在這6所大學(xué)附近多出了10家書店，生意競爭得不知道有多慘烈，越做越難做，有時為了多賣點(diǎn)，不惜降價處理，利潤越做越薄。

陸總呢，這個人平時有個好習(xí)慣就是喜歡學(xué)習(xí)，特別對商業(yè)模式這塊到了癡迷的狀態(tài)。在一次商業(yè)模式培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)回來后，他滿懷信心地為自己的書店設(shè)計起了商業(yè)模式，而且反應(yīng)效果非常好。通過這個模式，陸總由原來年賺幾十萬直接升級年賺千萬，而且從來不擔(dān)心缺客戶。

這時，有的人就會說了：“都是免費(fèi)租書，之前你分享的那個也就是年賺百萬，這個真有那么厲害，年賺千萬？”別急！聽我逐一給你分析。

陸總的這套玩法高明之處在于他把“用戶思維”運(yùn)用到了極致，不僅很快的吸收了大量的用戶，建立起了與學(xué)生之間的信任，并且打造了一個大學(xué)生平臺。通過這個平臺，他不斷地輸送價值給予學(xué)生，而且最終實(shí)現(xiàn)了后端賺大錢。那具體他是如何運(yùn)作的呢？

陸總跟之前案例的老板一樣，首先打出了“免費(fèi)租書”的廣告！不同之處在于，之前的老板只會電腦收集客戶資料，然后就是借書還書。而陸總這個模式呢，他用自己的書店名創(chuàng)辦了一個微信公眾號。學(xué)生們可以通過關(guān)注微信公眾號后，在公眾號上面預(yù)定免費(fèi)借書、還書。

公眾號每天都會更新相關(guān)圖書的信息，比如某某書本月閱讀量排行第一，某某書剛上架、考研十本必備書、（kevinbaird.net）某某書中一段精彩文段等等。就這樣，通過不斷地與學(xué)生溝通、互動，建立起了信任，再通過一些有效的裂變營銷方法，兩個月時間，公眾號吸引了10多萬粉絲。

好了，那陸總的書店是“免費(fèi)租書”的，如何年賺千萬呢？

第一、雖然是免費(fèi)租書，可是吸引了大量的用戶，擁有了10多萬的粉絲。這里面有沒有學(xué)生因?yàn)樘矚g某一本書而產(chǎn)生購買行為呢？或者說有些大學(xué)生需要考研或者考博的購買書呢？當(dāng)然有的，所以陸總早就在公眾號上埋下鏈接，只要你點(diǎn)擊鏈接就可以直接打開他自己的微店，微店上就有很多書在線銷售，你只要掃面二維碼就可以完成支付。(這是第一道利潤點(diǎn)。

第二、跟之前的案例一樣，同樣是收取一定的押金。陸總收取每人50塊錢的押金，一共收了500多萬的押金。這錢就跟摩拜單車一樣，可以用作其他利潤更高的項(xiàng)目投資。（這是第二道利潤點(diǎn)。

第三、平臺上擁有10多萬的粉絲，可不可以在每天輸送文章板塊下面鏈接一下商家的廣告？當(dāng)然也可以，大學(xué)市場那可是很多商家必爭之地。比如，三大運(yùn)營商（中國移動，中國聯(lián)通、中國電信）那可是必爭之地啊。接著就是對接一些商家，搞促銷搞活動，附近ktv、衣服店、飯店、酒店等。(這是第三道利潤點(diǎn)。

第四、大家都知道，現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)出來社會，找工作也是一大社會性痛點(diǎn)。這樣可以跟一些企業(yè)談合作，在微信公眾號上輸送企業(yè)的招工信息。（當(dāng)然這個是要核實(shí)過的。）然后按到崗工作的學(xué)生人數(shù)收取返點(diǎn)即可。

接著，在校大學(xué)生也有很多勤工儉學(xué)的，找一些需要兼職的公司合作，輸送一些周末兼職的信息，收取返點(diǎn)費(fèi)用就可以了。（這是第四道利潤點(diǎn)。

第五、這么龐大的培訓(xùn)資源在這里，當(dāng)然不能放過，所以對接了一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如一些考研機(jī)構(gòu)、托福，公務(wù)員，藝校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等（這是第五道利潤點(diǎn)

第六、大學(xué)期間，網(wǎng)絡(luò)游戲那可是現(xiàn)代大學(xué)生的娛樂天堂。對接網(wǎng)絡(luò)游戲商家，組織一些游戲愛好者舉辦聯(lián)盟賽等，進(jìn)行幫助商家宣傳和買賣裝備后收取利潤分點(diǎn)。

好了，說了不少了，陸總的商業(yè)機(jī)密都快被我泄密完了，還可以整合什么樣的資源？還有哪幾道利潤點(diǎn)，你那么聰明，自己去思考吧??！

這時，你覺得陸總是賣書的嗎？是開書店的嗎？是靠租書賺錢的嗎？他是靠現(xiàn)金流賺錢的，是靠廣告賺錢的，是靠人力中介賺錢的，你明白了什么是“用戶思維”的核心了嗎？你看懂如何整合資源了嗎？你知道什么叫跨界打劫了嗎？

這里引用一下道德經(jīng)原話：“大道廢有仁義，智慧出有大偽?！痹谶@個物欲橫飛的時代，產(chǎn)品的安全隱患是每一個消費(fèi)者心中最大的痛點(diǎn)！如何去解決這個最大的問題呢？“用戶思維”是最簡單，最有效的方法。

“用戶思維”的核心點(diǎn)就是解決信任問題。你企業(yè)有信任機(jī)制嗎？你企業(yè)有用戶數(shù)據(jù)庫嗎？沒有，不怕！從現(xiàn)在開始一步步去積累用戶，一步步去打造屬于你自己企業(yè)的信任機(jī)制，一步步去完善你企業(yè)的信用數(shù)據(jù)吧，這將是你企業(yè)未來的巨大財富。

最后，再送給大家一個百分百成交公式：100%成交=80%信任度+20%欲望。好好去體會這個公式，你領(lǐng)悟了其中的道理，你的產(chǎn)品將所向披靡。

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作者：梁友財
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來源：簡書
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