大家都知道理發(fā)店的生意是一門永續(xù)的生意，你不可能只剪一次頭，講究的人一年至少52次理發(fā)，這個行業(yè)雖然大小形式都有，但總體上這個行業(yè)是一個非常好的行業(yè)，只要你理發(fā)技術(shù)好，服務(wù)技術(shù)到位，客戶還是相對比較忠誠的，當(dāng)然，這里也不乏一些失敗的店面，但是總體上來說，這個行業(yè)仍然是一座金礦行業(yè)！

那么今天就跟大家聊聊理發(fā)店營銷模式，做的好的理發(fā)店的營銷套路，看看人家是怎么把店里的生意玩的風(fēng)生水起的？

我們經(jīng)常去理發(fā)，一般進(jìn)去之后，服務(wù)人員會讓你先洗頭，在洗頭的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)推銷的情況，無非就是讓你辦卡？然后在理發(fā)師理發(fā)的過程中，跟你聊天無非也是讓你辦卡，對吧！

經(jīng)常去理發(fā)的，對這一套都能背得滾瓜爛熟了，所以只要去理發(fā)，會提前在心里就防著你，就怕你推銷辦卡，結(jié)果理發(fā)店越是想推銷辦卡，客戶就越是不辦卡！

那么該怎么辦才能讓客戶辦卡呢？

方法很簡單，就是不推銷辦卡，你可能會一驚，不推銷辦卡，那客戶還辦什么卡？

其實(shí)在這里你還沒有研究透人性，人性是趨利避害的，客戶主動掏錢和你要掏客戶兜里的錢，能一樣嗎？關(guān)鍵是你要設(shè)計讓客戶主動掏錢的策略，讓客戶心甘情愿的花這個錢！

假設(shè)客戶一進(jìn)門，引到洗頭臺，在洗頭過程中根本就不聊辦卡的事情，然后在理發(fā)的過程中，也根本不聊辦卡的事情，就跟客戶聊開心的事情，客戶一看你全程沒有提辦卡的事情，緊繃的心情是不是也放松下來了，當(dāng)客戶結(jié)賬的時候，假設(shè)理發(fā)是80塊錢，那么，你就可以跟客戶說，顧客你好，其實(shí)你本次理發(fā)可以免費(fèi)的，客戶一聽？

免費(fèi)，怎么回事，還能免費(fèi)，說來聽聽。是這樣的，您本次理發(fā)是80元錢，只要您在本店充200元，下次來還可以繼續(xù)全額使用，本次理發(fā)機(jī)不收您一分錢，本次對您來說就是免費(fèi)的，當(dāng)客戶一聽到這個的時候，會不會充卡200元？大多數(shù)都會充卡200元，這200元跟80元比起來，沒多多少，還能少花80元，對不對！

經(jīng)過這么一個流程設(shè)計，變成你全程沒有跟客戶做任何推銷，你都是為客戶著想的，交錢也是客戶主動辦卡的，是吧，所以說同樣都是辦卡，讓客戶主動心甘情愿的掏錢才是賺錢之道。

這只是第一種玩法，針對的是如何成交新顧客的套路模式。針對老顧客，已經(jīng)熟悉辦卡套路的情況下，該如何辦卡和實(shí)現(xiàn)客戶裂變呢？

這個時候還是利用人性來成交顧客，可以設(shè)計一個產(chǎn)品，當(dāng)老顧客來消費(fèi)的時候，還是在結(jié)賬的這個時候，告訴他們一個好消息，店里今天有一個超級優(yōu)惠，您今天只要充值50塊錢，店里贈送你6張洗頭卡，每張價值30元，并且還贈送您50元的染燙卡，而且還有108元(假設(shè)是這個數(shù)字)的飄柔洗發(fā)水。

但是這5張洗發(fā)卡，有2張是你的，另外3張是給你閨蜜的，或者你把你閨蜜電話號碼告訴我們，我們幫你送，同時這個洗發(fā)水你是不能帶走的，只是每次洗頭的時候可以減免6塊錢。

其實(shí)這又是一個套路，人性是趨利避害的，充值50塊錢，得到6張價值30元的洗頭卡，這就是180元，50元的染燙卡，108元的洗發(fā)水，總計是得到338元的贈品，如果是你，你充不充？

那店里虧不虧呢？肯定不虧，還穩(wěn)賺，我們算下這個賬，洗頭，無非就是人工，熟練操作而已，染燙卡，理發(fā)店本來染燙的利潤就高，只是單次少賺了一點(diǎn)而已，如果少來一位顧客呢？那少賺的是不是更多了？洗發(fā)水，就更不用說了，直接鎖定顧客的長期消費(fèi)，放在店里又不能拿走，一次又用不完，客戶再去理發(fā)的時候，去誰家理發(fā)，這不是明鏡似的嗎！

而且還實(shí)現(xiàn)了顧客的裂變，增加了新客戶的客源，買的沒有賣的精，不賺錢那跑去，寫到這里，想到了一個服裝店上曾用過這個套路，把幾十元的化妝品包裝成七八百元的高檔化妝品套餐，打電話給拉客戶，說是回饋大贈送，專門為老客戶準(zhǔn)備了一個化妝品大禮，然后對登門的老客戶說，今天你只要說出你最好的閨蜜，把她電話告訴我，我就以你的名義送她一個大禮包，通過這種套路去裂變客戶，本質(zhì)上是一樣的。

看吧，這就是一個簡單的套路，就讓客戶欲罷不能，所以，好的生意一定是設(shè)計出來的，在如今的時代，不是吃苦耐勞就能干起來的，拼智慧的時代已經(jīng)來臨嘍！

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