商業(yè)生意無論如何變化，離不開的是什么呢，不是你有多么優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品；還是你多么會做生意；而是最終的消費顧客。

這也就是現(xiàn)今流行的——粉絲！

商業(yè)一直在變化，店商，電商，微商，商業(yè)一直都在變遷，現(xiàn)在的商業(yè)競爭如火如荼。

不管商業(yè)如何變化，做生意都是做人的生意，這一點我們一定要明確。哪里人多，哪里的生意就好；誰能夠聚集更多的人，誰的生意就好；誰能夠留住更多的人，誰的生意就更好。

生意，就是圍繞著人而展開的，做生意就是如何聚集更多的人，留住更多的人。生意越來越難做的原因就是因為客戶被瓜分掉了，客戶少了，所以就讓收入少了，而成本還居高不下，而且成本越來越高，所以造成利潤越來越小。

第一個階段——店商

以前做生意，主要是看地段，只要位置好，不愁賺不到錢，為什么以前商業(yè)街那么旺呢？就是因為商業(yè)街能夠聚集龐大的客流量，所以生意能夠非?；鸨?。

以前是一鋪難求，租金越貴的鋪頭越難租到，而且轉(zhuǎn)讓費極高。為什么鋪租那么貴呢？就是因為能夠獲得龐大的客流量，所以才貴。那些沒有龐大客流量的地方，鋪租自然就便宜。

現(xiàn)如今，客戶被瓜分，無數(shù)地實體店破產(chǎn)，無數(shù)地連鎖企業(yè)批量關(guān)店，一鋪養(yǎng)三代的時代過去了。

第二個階段——電商

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善，互聯(lián)網(wǎng)的興起，以電商為代表的商業(yè)突飛猛進。因為電商可以以更低的價格獲得更多的客戶，客戶能夠在平臺上找到更多的產(chǎn)品與服務(wù)，選擇性更多。

所以電商一年比一年創(chuàng)下新高，線下的實體生意競爭已經(jīng)夠激烈了，電商再來橫插一腳，本來實體生意還是有點生意的，因為電商瓜分了客戶，所以實體生意原有的利潤也沒有了，所以實體的生意一批批的倒掉。

為什么現(xiàn)在電商平臺還有那么多刷單的，就是為了更多的客流量，不但進行刷單，現(xiàn)在不燒直通車和廣告的投入，生意都沒有。其實不管哪個時期，商業(yè)就是為了獲得客戶，贏得客戶，只不過是用不同的形式表現(xiàn)而已。

第三個階段是微商

很多人一聽到微商，就是以為發(fā)個朋友圈賣東西的人，那些才是微商，這是大錯特錯。

現(xiàn)在不是誰都能夠做微商的了，微商現(xiàn)在經(jīng)歷幾個發(fā)展的階段，從膽大不要臉刷朋友圈的微商過去了，再到現(xiàn)在的實體微商，就是實體店做生意的人在做微商，再到平臺微商，再到資本微商，最后就變成生態(tài)微商。

微商最重要的就是粉絲，所有的網(wǎng)紅，大V，明星，他們其實做的就是微商，通過個人的影響力以獲得更多，更低的流量成本，實體店做微商也是通過線上獲得更多的流量，黏住更多的客戶。

解讀：

不管是店商，還是電商，還是微商，都是以客戶為核心，以獲得更多的客戶和流量，店商和電商更多的是以產(chǎn)品為核心，而微商更多的是以粉絲為核心，以人為核心。

很多人不明白流量和粉絲是什么玩意，流量和粉絲的背后就是每一個活生生的人，我們做生意就是為了獲得客戶。

所以我們做生意，不管做什么生意，都要一手抓流量，一手抓存量。存量就是忠實的客戶，也可以說是粉絲，既要源源不斷地注入新的客戶，也要經(jīng)營好原有的客戶，一定要兩手抓。

現(xiàn)在的商業(yè)，既有實體店商，又有電商，又在做微商，三個同時并舉，只有這樣，才能讓我們的客戶越來越多，生意才能越做越大。