盡管房地產(chǎn)市場進(jìn)入寒冬，但種種跡象表明，恒大或?qū)⒊蔀榻衲晔袌龅淖畲筅A家。
疫情之下的樓市本身是一派寒冬景象：各房企售樓處大范圍關(guān)閉、購房者無法線下看房、“人流”凍結(jié)……樓市銷售也由此落入冰點。
這不禁讓人疑惑，究竟是怎樣的營銷策略，讓恒大能擊中用戶痛點，在寒冬反而把房子賣得火熱？
我們從恒大最新啟動的“3000定金賺35000+全線78折”的營銷“組合拳”或許能得到答案。
一、“全民銷售員”
在整套“組合拳”里，重中之重、吸足了市場眼球的，是恒大的首創(chuàng)的“3000元賺錢模式”：
●自己買房，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
●推薦別人買房，獎勵35000元和1%的傭金，同時返還定金。
●別人也不買，但被恒大賣給第三人，定金返還另外給3000元補償；
●恒大也沒把這套房賣掉，定金照還不誤，你可以在“恒房通”推薦親朋好友看房，還有300元獎勵拿，保底穩(wěn)賺10%。
可以看到，無論你買不買房，有沒有推薦成交，對于用戶來說，相當(dāng)于是“保底穩(wěn)賺10%、收益上不封頂”的買賣，這意味著連原本沒有購房計劃的人，也不可避免地處于恒大這張營銷大網(wǎng)之下，參與到推薦拉新的玩法中，從而快速拓展了獲客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，讓恒大擁有一支龐大的“全民銷售員”。
二、“骨折式讓利”
擁有巨量意向客戶后，能否轉(zhuǎn)化為成交，價格是關(guān)鍵。恒大這次是不惜血本地“讓利”，與同行相比優(yōu)惠力度更大。
第一重折扣：全國樓盤均享受“78折”（4月1日起變?yōu)?1折）。
第二重折扣：“恒房通”平臺推薦成交額外再打97折。
第三重折扣：根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。
額外保障：“最低價購房”和“無理由退房”，解決購房者“怕買貴”、“怕買錯”的痛點。
這些折扣力度多大？以總價100萬的房子為例，假設(shè)是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手價約63萬，相當(dāng)于是買房省了首付，而且恒大還給你“兜底”，這種“骨折”力度，客戶不瘋搶才怪。
讓客戶省一大筆，讓推薦的人大賺一筆，真正實現(xiàn)多方共贏，這個教科書式的營銷創(chuàng)新，才是恒大在這個寒冬里逆勢突圍的關(guān)鍵。
聽說這些天，業(yè)內(nèi)新出了一句爆款口頭禪，叫做——
今天，你“恒房通”了沒？
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