最近在網(wǎng)上看到一個老故事，很受啟發(fā)，與大家分享：

在上個世紀九十年代末期，一家男褲店的老板正在為自家一批積壓的存貨發(fā)愁。就在這時他得知市里兩家傳呼臺正在就傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務展開如火如荼的競爭。

那時，剛上市的傳呼機就如同今天的Iphone6一樣，可以用來彰顯身份。

男褲店老板靈機一動，他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：

“我可以找到5000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。”

傳呼臺的負責人立馬答應了他。

當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了5000臺：

“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完之后，我給你結(jié)賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！?/span>

自然，他沒花一分錢就搞到了5000 臺傳呼機。

最后要賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現(xiàn)了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，5000臺傳呼機和5000條褲子都被一搶而空。

擁有了傳呼機的人，自然趕緊去到指定的通訊臺辦理入網(wǎng)事宜，于是傳呼臺也痛快的付了回扣款。

故事到此結(jié)束，我們來算下精明的男褲店老板賺了多少錢：用傳呼臺給的200元回扣支付傳呼機180元的成本，還能賺20元。然后進價18元的褲子賣50元，可以凈賺32元。等于老板一條褲子可以賺52元，5000條褲子就賺了26萬元。

故事講完了，大家可以細細品味，是不是很佩服這家褲店老板的賺錢思路？不過這對我們有復制意義么？

其實我覺得天馬行空的思路和談判技巧固然重要，但最關(guān)鍵的一點還在于他賺的是信息差價。

這個財富故事其實是行業(yè)競爭不充分的產(chǎn)物。傳呼機廠商和通訊臺原本可以自己搞促銷，就像現(xiàn)在的充話費送手機一樣，但在行業(yè)新興起的時候，多數(shù)人卻總也想不到這一點。

故事的主人公需要明確知道傳呼機入網(wǎng)費可以給回扣，傳呼機的生產(chǎn)成本遠低于市價。最后，還要湊巧有一家男褲店可以接觸消費者，替?zhèn)骱魴C產(chǎn)業(yè)完成促銷這個舉動，順便把自己的褲子也全賣了出去。

我不曉得他如何知道這些內(nèi)幕，也許是天生的商業(yè)敏感，也許是他湊巧和幾個相關(guān)行業(yè)的人剛吃了頓飯。

過去和大家網(wǎng)上交流的時候，我經(jīng)常強調(diào)，要善于從本職工作出發(fā)，尋找額外的財富機會。俗話說，隔行如隔山，在某個行業(yè)人盡皆知的規(guī)則在外人看來卻是天方夜譚，而這，可能就是一個全新的財富機會。

所以，多和跨行的人聊聊，所得可能超出你想象，例如找我聊聊，沒準也能有點新想法不是？后臺關(guān)于基金怎么買，余額寶怎么樣的重復問句多如山崩，這些東西固然實用，但咱都得常換思路對不？

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