為什么現(xiàn)在都覺得實(shí)體店不好做了？實(shí)體店衰落的真正原因在哪里？真的都?xì)w結(jié)于電商和微商的崛起嗎？

首先無論你的生意是線上還是線下，都離不開流量（客戶），都說實(shí)體店難做，其實(shí)不是所有的實(shí)體店都難做，而是你的實(shí)體店難做，因?yàn)闆]有掌握最有效的顧客流量解決辦法....

說說咱們的實(shí)體店所面臨的問題有哪些？

1：為什么實(shí)體店競爭不過電商？

大多數(shù)的傳統(tǒng)實(shí)體老板占多數(shù)，生意是一年比一年難做，

傳統(tǒng)行業(yè)的處境如何？

實(shí)體店面臨找客難，經(jīng)營成本的大幅提高，業(yè)務(wù)量上不去的困境。很多的大品牌出現(xiàn)了閉店潮，李寧一年巨虧近20億，關(guān)閉了1800多家店鋪！

有人說是微商電商的發(fā)展，大家都去了網(wǎng)上網(wǎng)購物，當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展科技高速發(fā)展是必然結(jié)果，傳統(tǒng)的實(shí)體店要想生存必須轉(zhuǎn)型，走出自己的經(jīng)營特色來。

為什么現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營困難，新客戶難開發(fā)，利潤越來越薄，人難管，錢難收？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營，任何一個(gè)行業(yè)都有四個(gè)時(shí)期：萌芽期、上升期、穩(wěn)定期、衰退期。

任何一個(gè)行業(yè)到了穩(wěn)定期賺錢的只有10%，能生存的占20%，剩下70%是不賺錢甚至賠錢的，這就是事物的發(fā)展規(guī)律！

傳統(tǒng)實(shí)體店已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，想要擴(kuò)張除非有差異化，與眾不同，傳統(tǒng)零售業(yè)在經(jīng)歷了10年電商的沖擊后又迎來了微商的沖擊，你說慘不慘？

所以，再也不是之前的形式，也不要用之前的思維去經(jīng)營。在固守者傳統(tǒng)的營銷方式經(jīng)營必死無疑啦?。?/span>

有顧客（流量）就意味著有錢可挖、有銀子賺，就看你怎么做了！

2：一切生意的本質(zhì)都是流量（顧客）

所以傳統(tǒng)行業(yè)想要做大，首先要找到一個(gè)更低成本的了流量獲取和運(yùn)營方法，這個(gè)方法是什么？——那就是導(dǎo)流顧客源！

我認(rèn)識一個(gè)實(shí)體咖啡店老板，微信公眾號開通以來，除了第一次學(xué)著別人免費(fèi)送出去幾千套禮品，吸引了上萬人關(guān)注；之后便再也沒有大的動(dòng)作，至于什么是內(nèi)容運(yùn)營、口碑傳播、用戶互動(dòng)完全一頭霧水，最后連發(fā)文的動(dòng)力都沒有，閱讀量不過百人。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及是毋庸置疑的，未來不懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)一定被淘汰?；顚W(xué)活用的時(shí)代就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色走出一條適合自己生存的商業(yè)路線。

傳統(tǒng)一些行業(yè)為什么要懂互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷？

1：互聯(lián)網(wǎng)是不可或缺的宣傳渠道

2：顧客的注意力從線下轉(zhuǎn)到線上

3：商家必須學(xué)會(huì)和保持與顧客線上互動(dòng)

傳統(tǒng)賣貨模式必將沒有市場，粉絲（客戶群）越來越值錢，社群營銷成為未來的趨勢，用社群營銷可以低成本可快速獲得精準(zhǔn)客戶

通過持續(xù)價(jià)值輸出，讓客戶成為忠實(shí)粉絲，現(xiàn)在商業(yè)回歸的本質(zhì)就是以人為本的口碑傳播。

我們看到很多實(shí)體店關(guān)店的同時(shí)，也有很多店在新開，周黑鴨，良品鋪?zhàn)?、名?chuàng)優(yōu)品等等。做的風(fēng)聲水起，連互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和京東，都在紛紛布局線下實(shí)體店。實(shí)體店的優(yōu)勢，就是天然的流量入口，在店內(nèi)容易建立信任，那么實(shí)體店如何快速的吸引更多的顧客呢?

實(shí)體店實(shí)際上靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，并且定期有進(jìn)行專門的客戶維護(hù)活動(dòng)，只要用心在做，口碑樹立得好?？隙〞?huì)有朋友介紹朋友，慢慢的流量也會(huì)越來越多。

實(shí)體店如何獲取流量?——線上、線下、自創(chuàng)流量，這才是實(shí)體營銷的根本所在

線上流量的來源：1：微信、qq社交軟件 2:58同城、美團(tuán)生活軟件、3：百度搜索引擎

一些家裝建材在今日頭條、百度都有自己的廣告

比如賣家具的，直接推銷家具，別人會(huì)懷疑

1:你的家具好不好2:我為什么要找你買3:你賺我多少錢？

跳出家具，結(jié)果就不同了，我們老家都有看風(fēng)水的習(xí)俗，你沒有風(fēng)水的知識，可不可以找懂風(fēng)水的合作？

風(fēng)水是很多人都在乎的，不好的風(fēng)水會(huì)破財(cái)，尤其做生意的老板都相信這個(gè)。

像我們一樣，設(shè)計(jì)張看風(fēng)水的海報(bào)，利用微信、qq吸引人進(jìn)群聽有關(guān)風(fēng)水的知識

教他們桌子怎么擺放招財(cái)，怎么和八字匹配，課程設(shè)計(jì)幾天，風(fēng)水案例講完，風(fēng)水師在推出幾個(gè)家具品牌。

讓顧客有對比，你的家具和其他的家具有什么不一樣，不要可以去推你的家具，風(fēng)水師幫你賣，你給他提成。

這個(gè)樣的低頻產(chǎn)品，可以和知識強(qiáng)掛鉤，利用知識來引流，因?yàn)橛兄R好感的背書，所以風(fēng)水師推薦一些中高端的產(chǎn)品。

其實(shí)價(jià)格也可以接受，但是感覺是真正專家推薦的。

實(shí)體店借助別人店免費(fèi)引流鎖客辦卡技巧：

1， 找周邊水果店，超市，小吃店，咖啡，烘焙，內(nèi)衣，服裝，兒童游樂園等流量大的店合作。推出掃碼進(jìn)群加群主（過渡群）免費(fèi)到XX店領(lǐng)取售價(jià)49元的餐具套裝（放個(gè)樣品在你合作的店里）

疑問1:這些店主會(huì)干嗎？這些店主肯定干，因?yàn)槟闾湾X幫他送禮，他們肯定占你便宜。實(shí)在不行給提成，按照掃碼進(jìn)群人數(shù)計(jì)算。（反正永遠(yuǎn)不滿100人）他還不干，告訴他可以在過渡群里幫他打廣告。

疑問2:顧客會(huì)掃碼嗎？反正我掃！

2， 掃碼加你微信來領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場給他推薦買30元抵用券（30元一張，一次抵一張，或者是5元一張，一次抵一張）升級為198元保溫壺，不給餐具！同時(shí)告訴他有資格進(jìn)入顧客福利群里參加抽獎(jiǎng)，憑身份證生日當(dāng)天可以來領(lǐng)XX獎(jiǎng)品！

3， 顧客花了30元，得到30元抵用券和198保溫壺（面值自己設(shè)置，總金額30元即可）這樣你保溫壺30元成本價(jià)回本。

4，如果顧客執(zhí)意要免費(fèi)餐具，你順道推出買50元抵用券，送198元保溫壺。同時(shí)有資格進(jìn)入顧客福利群里抽獎(jiǎng)，憑身份證生日當(dāng)天可以來領(lǐng)XX獎(jiǎng)品！

相當(dāng)于顧客花50元買50元錢券，得到餐具套裝和保溫壺，你還掙7元（你會(huì)買嗎？反正我會(huì)買）

所以：

A，顧客升級你不虧但是鎖定一次消費(fèi)，增加個(gè)群員。

B，顧客要餐具也要保鮮盒加50，你更賺。

C，實(shí)在不升級就要餐具也沒有辦法，這樣的人愛占便宜很理性，你很難掙他錢，告訴他將被移出群。這樣加微信領(lǐng)獎(jiǎng)的移出過渡群，保持過渡群不超過100人！

4， 鼓勵(lì)到店領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客發(fā)圈，發(fā)圈送餐具2件套（成本2.8元）

6，吸引老顧客直接進(jìn)群福利群，店內(nèi)——愿意加微信進(jìn)群抽獎(jiǎng)，就送勺子筷子兩件套（成本2.8元）七天內(nèi)沒中獎(jiǎng)沒退群免費(fèi)領(lǐng)三等獎(jiǎng)（現(xiàn)場升級）

微信引流——發(fā)走心文案和福利海報(bào)。

7，顧客每天在顧客福利群里抽獎(jiǎng)加深感情，對于老顧客，根據(jù)人數(shù)發(fā)對應(yīng)人數(shù)發(fā)特別獎(jiǎng)。

通過這些方法把客戶維護(hù)起來，你覺得你還缺流量么？ 你還發(fā)愁把客戶引流到店么？

現(xiàn)在是圈人的時(shí)代 ，你不圈人 ，別人就會(huì)圈你。

通過社群，可以低成本積累鐵粉，有了鐵粉，可以設(shè)計(jì)太多的商業(yè)模式了。

社群突然火爆的深層原因和內(nèi)在趨勢紅利到底是什么？

連接，線下、pc互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

微信有8億人在線，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把每個(gè)人真正連接到一起了。

看不清這個(gè)趨勢，產(chǎn)品越好越?jīng)]有人買。

獲取流量有很多種方法，你只要根據(jù)自己的行業(yè)，選擇幾種做到極致就可以獲得大量的流量。

        （看完之后覺得有用可以留言；說說你自己的看法和自己的經(jīng)營思路，好的營銷思路與大家一起共享吧——如風(fēng)）

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