偶然發(fā)現(xiàn)有些小區(qū)里的小賣部都會(huì)做一個(gè)快遞代收點(diǎn)，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)這小賣部老板確實(shí)很會(huì)做生意。如何做呢？

其實(shí)這相當(dāng)于一個(gè)快遞收貨點(diǎn)+小賣部的形式，因?yàn)楝F(xiàn)在的物管很少會(huì)幫你收快遞，所以很多小區(qū)里便有了這種小賣部代收的形式，你出費(fèi)1元或者2元，小賣部幫你代收保管。可能很多人會(huì)說(shuō)不是可以放在小區(qū)的速遞易這種無(wú)人貨柜嗎?其實(shí)很多時(shí)候這種無(wú)人貨柜都是處于爆滿狀態(tài)，所以才會(huì)催生了私人的這種快遞提貨點(diǎn)。

他的形式其實(shí)就像阿里巴巴的這種菜鳥(niǎo)驛站一樣，快遞員把快遞放到店里，然后收貨人到店里去取，因?yàn)榭蛻舻降昀锶ト】爝f了，所以給店引流了。萬(wàn)一客戶想要買包煙，買點(diǎn)牛奶，小賣部也可以享受流量帶來(lái)的好處。這樣的形式到處都是，怎樣能做出特色呢？其實(shí)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)來(lái)做。

那么怎樣來(lái)操作呢

第一：店肯定是在小區(qū)里面，每個(gè)小區(qū)里肯定有幾千人吧，在店門口放一個(gè)X展架，展架上面有一個(gè)社區(qū)服務(wù)群的群二維碼，把普通的線下生意引流到線上。因?yàn)閷?shí)體店你不可能天天去，但是手機(jī)你肯定天天看，所以增加了客戶的粘度。

第二：在群里面的態(tài)度一定要好，告訴客戶只要在微信群里面說(shuō)一聲就可以把快遞免費(fèi)送上門，這時(shí)肯定好多客戶會(huì)感到不好意思，所以總會(huì)有些客戶會(huì)順便買點(diǎn)東西。這樣就可以把東西和快遞一起送到客戶家里面，對(duì)于店里來(lái)說(shuō)，這樣提高了店里的流水收入?，F(xiàn)在的人都比較忙（比較懶），如果把快遞送到物管或者無(wú)人貨柜肯定會(huì)覺(jué)得麻煩，一定要?jiǎng)e人送上樓才會(huì)覺(jué)得舒服，而這種服務(wù)方式正好解決了這些人的痛點(diǎn)，哪怕是多給些錢。另外，對(duì)于非主營(yíng)業(yè)務(wù)可以用來(lái)做人情，比如包裹，這樣可以建立和小區(qū)業(yè)主之間的信任。如果小區(qū)業(yè)主需要發(fā)快遞，可以幫助業(yè)主們提供寄快遞服務(wù)，甚至，完全可以把和快遞公司簽約的合同價(jià)格發(fā)到群里面給大家看，這樣業(yè)主們對(duì)你店里的好感和信任會(huì)有極大的提升。

第三：選擇性的在群里發(fā)一些特產(chǎn)等東西，由于店就在小區(qū)里面，平時(shí)的服務(wù)態(tài)度又好，信任度極高，所以這樣你發(fā)的這些東西業(yè)主們自然會(huì)來(lái)購(gòu)買。我也見(jiàn)過(guò)小賣部代買土雞土雞蛋等產(chǎn)品，基本上只要到貨都會(huì)被一掃而光。把抓雞收購(gòu)?fù)岭u蛋的視頻發(fā)到群里邊進(jìn)行預(yù)熱，吸引業(yè)主提前來(lái)預(yù)訂，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，根本不用擔(dān)心賣不掉。平時(shí)在群里和大家聊聊天，發(fā)發(fā)紅包之類的，雖然錢不多，但是長(zhǎng)期在群里混臉熟，喚起群里的活躍度還是非常重要的。這是一個(gè)典型的 流量入口+社區(qū)+內(nèi)容建設(shè) 的商業(yè)模式小區(qū)版，快遞包裹吸引流量，流量在社區(qū)群里進(jìn)行人群的沉淀，在通過(guò)小視頻，圖片的信息來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)商業(yè)的轉(zhuǎn)化。不要小看單個(gè)小區(qū)社群的力量，只要你稍微有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)或者管理經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)城市中拿下10個(gè)或者更多這樣的小區(qū)，在代理一個(gè)菜鳥(niǎo)驛站實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)，產(chǎn)值肯定是非常厲害的。而且不僅是快遞提貨點(diǎn)可以這樣干，分布在小區(qū)周圍的各種水果店，小賣部，母嬰店等等都可以采取小區(qū)社群的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

我個(gè)人是非?？春眠@種小區(qū)社群的，只要在運(yùn)營(yíng)上多注意細(xì)節(jié)性的東西。當(dāng)然，你不能每天都在群里或者朋友圈發(fā)廣告信息，而是要選擇性的對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行劃分，比如水果與生活，新品播報(bào)，產(chǎn)品展示，小區(qū)里的新鮮事等等，按照一定的頻次，組合，時(shí)間來(lái)發(fā)布，這樣才會(huì)讓小區(qū)社群更加的活躍。說(shuō)到底就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，人情買賣，客戶信任你，自然會(huì)找你買東西。大家可以認(rèn)真的分析，這確實(shí)是一個(gè)可以立馬實(shí)施的項(xiàng)目，別被那些區(qū)塊鏈，微信小程序等等時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)玩法給迷住了眼睛，回歸到本質(zhì)，我們都是在做人的生意，很多時(shí)候不一定非要去搞這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦的概念，就只是在力所能及的范圍內(nèi)做好服務(wù)，和客戶交好朋友，比什么都強(qiáng)，這也是幾千年永遠(yuǎn)不變的經(jīng)商道理。