健身房掙不掙錢，這5個方法告訴你
和一個健身房老板溝通后，針對于他的店，我們做出了一些分析和建議

位置和規(guī)模：三線省會商場寫字樓里面積300平，周邊有20萬人的小區(qū)
初期投入：50多萬，是整體轉讓的
老板辭職創(chuàng)業(yè)一年，卡類會員100多人，私教會員40多人
競爭對手：5家
目前的問題：獲客難，不懂得如何宣傳，產品和其他家沒什么區(qū)別

分析如下：
市場分析。他周邊有健身房5家，還有大型帶泳池連鎖健身房，還有拳擊、瑜伽、籃球、羽毛球等泛健身對手20多家，客戶被分流，競爭很強。另外APP、互聯(lián)網家庭健身器材的流行，也分流了很多客戶
需求分析。大家普遍認為用戶就是來減重的，但是與其他機構形成了直接競爭，拳擊、瑜伽等也能減重。而實際來到健身房的用戶有兩種類型，一種是純小白，不懂怎么健身，但是有需求；另一種就是已經有基礎，需要更高身材追求的人
產品分析。這家健身房有月卡、年卡、私教課，沒特點，用戶決策難

我們結合本地特點，給出了方案如下：

24小時健身。周邊還沒有出現(xiàn)，迅速引入這個概念，搶占用戶心智，只要裝個門禁，刷臉進入即可

超低價格健身。按次付費，單次健身僅需9塊錢，迅速吸引流量，讓健身房的器械都忙起來

免費講座和1元私教體驗課。在健身房中做免費講座，內容有減脂的知識、飲食、器械使用方法等，推出1元錢2節(jié)的私教體驗課，讓用戶都能嘗試一下。降低了用戶心里的“恐懼”

健身的升級服務。將健身計劃、飲食計劃、監(jiān)督執(zhí)行、形態(tài)改變、激勵話術等融合成整體的私教課，讓用戶覺得不止找了一個教練，而是有一個陪著自己做出改變的朋友。這樣可以提升消課率，這是健身房掙錢的本質。

改變氛圍。教練經常和肌肉男混子一起，大聲的吆喝，重器械的砸地等，無形中給了那些健身小白帶來了障礙。教練應該更關注那些默默練兩下器械就去走跑步機的人，他們才是付費的潛在用戶

總結：延長時間和低價引流，先熱鬧；講座和體驗課來進行私教的轉化；提升服務改變服務方向和態(tài)度，持續(xù)消課
這個健身房執(zhí)行了1個多月，從之前的月收入5-8萬做到了20萬，后續(xù)他們還需要做的是品牌建設的過程，那個以后再給大家分享