擺地攤的營銷案例

這個人是做飾品的，我還記得當(dāng)時，他大概有 3 萬多個飾品，擺地攤在 80 年年代，那真是可以發(fā)財致富，但現(xiàn)在想通過擺地攤賺錢的就很難了。起初，我給他設(shè)計了一套營銷方案。

首先，把所有飾品擺設(shè)出來，不要擺的跟原來那樣很整齊然后就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣的產(chǎn)品有手鏈、項鏈腳.鏈發(fā)夾、衣服裝飾品、毛絨發(fā)夾等，賣的相對很便宜，2 元一個，但他的飾品都是從義烏那邊按斤批發(fā)回來的。而我就要求一點，只要賣出去一件，你要給我 5 毛的回扣。我問：“你昨天賣出去多少？”他說：“是 160 多元我說：

“今天賣的如果低于 200 元，我一分錢不要，全歸你。但要有是超出 200 元的部分，你只要給我 25%的回扣?！本瓦@樣，我們很輕松的達成了合作。其實整個過程很簡單，我就幫助他設(shè)定了一個招牌：“本人奉旨擺攤，2 元就可以淘寶”，他把自己的飾品全部倒出來，接著幫她設(shè)計了一句話，你不要說你是賣飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2元就可以淘寶，一定要過來翻翻，瞧瞧，2 元錢就可以淘到你要的寶貝，很多人都不知道 2 元淘寶什么，很多人都會很好奇。

于是.很多的年輕女性都聚到他的地攤位.但就這樣的營銷策略，到了晚上我們分錢的時候，他給我說，他所有的成本都回來了。但我說這件事情還可以接著做，你現(xiàn)在可以把這些飾品產(chǎn)品賣給一些人，這些人可以用這個方案賺錢。他第二天在他的地攤旁邊擺設(shè)了一個牌子，招代理，包教會你怎么賣飾品。于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地攤賺錢的學(xué)生就加入他的行列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。

這個案例中，有幾點你可以借鑒下：第一，借助產(chǎn)品多、選擇多的模式；第二，借助價格優(yōu)第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式第二，借助價格優(yōu)勢.任何你看中的產(chǎn)品都是 2 元。第三，借助人流好奇的心理在這個小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天第二天分了 836 元請問你自己學(xué)到了什么？其實后來，這個地攤的老板借助有些人也想創(chuàng)業(yè)的心理，就這樣把這件事情給營銷起來了?，F(xiàn)在這個攤販老板在福州主要給擺地攤批發(fā)飾品，還有毛絨玩具。

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