事實(shí)上，真正賺錢的秘密就是學(xué)會(huì)前端讓利。永遠(yuǎn)不要用高昂的門檻一開(kāi)始就擋住你的客人，必須用較低的門檻讓客戶進(jìn)入。有客流量之后再?gòu)暮蠖速嵢±麧?rùn)。很多人都不懂得讓開(kāi)眼前的一點(diǎn)小利益，總是覺(jué)得只要客人來(lái)到了我的店里，我就要讓他從進(jìn)門那一瞬間為我開(kāi)始掏錢，為我的口袋加分，然而，在這樣極強(qiáng)的利益性情況之下，客人只會(huì)被你的目的性所嚇退，進(jìn)門的人不敢消費(fèi)，在門外觀望的人更是不敢進(jìn)來(lái)，所以，帶著極強(qiáng)的目的性，從一開(kāi)始就想從別人那里賺錢，是做生意最大的忌諱。

舉個(gè)例子，大家有沒(méi)有加過(guò)一些收費(fèi)群？也就是說(shuō)只要你想進(jìn)群，就需要交錢，那這個(gè)時(shí)候本來(lái)有100個(gè)人想要進(jìn)去，但是看到了收費(fèi)的提示之后可能就十個(gè)人能夠支付價(jià)值1000元的進(jìn)群費(fèi)用，也就是你為這1000塊錢流失掉了九十個(gè)客人。

可能一般老板覺(jué)得，這十個(gè)人我就能拿到一萬(wàn)塊錢，剩下的90個(gè)人既然不想出錢，那他也就沒(méi)有必要進(jìn)入我的群內(nèi)。但是真正精明的老板就是會(huì)將前端搞成免費(fèi)模式，讓人們都免費(fèi)進(jìn)到她這個(gè)群內(nèi)，獲得大量客戶。群里面的人流量多了，那我們還愁，后端不能賺到錢嗎？

一定要記住一句話：做生意永遠(yuǎn)是靠人賺錢，不是靠錢生錢。

我們可以靠著人流量巨大的微信群去接廣告，或者是為自己打廣告，比如你是一家做知識(shí)付費(fèi)的，那么你是不是可以經(jīng)常在群里面分享你的平臺(tái)內(nèi)容，也不用再去花錢做引流策劃，因?yàn)槟阍谇岸丝棵赓M(fèi)的模式和前端的讓利，讓別人大量進(jìn)入到了這個(gè)群，你已經(jīng)不愁流量這個(gè)問(wèn)題，需要的只是做好產(chǎn)品本身就可以。

所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你不給我錢，我就不給你價(jià)值這樣的話，我們需要在不同的時(shí)間段運(yùn)用。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有感受到價(jià)值，就不愿意付錢，而對(duì)老板來(lái)說(shuō)，你先能夠給我利益，我才會(huì)給你價(jià)值，就像夫妻之間鬧別扭，你不道歉我就不說(shuō)話，可是如果兩方都不愿意先出招，這盤棋就沒(méi)法下了，總有人先需要付出，才能夠率先打破僵局，要懂得誰(shuí)先付出誰(shuí)就是贏家的道理。首先要抓住他們的眼球，讓他們感受到價(jià)值，我們?cè)購(gòu)暮蠖说母鞣N渠中盈利。

今天就跟大家講一個(gè)，如何在前端讓利，用有技巧的營(yíng)銷藝術(shù).

【1】案例背景

張XX，杭州市陽(yáng)澄湖三家村蟹業(yè)有限公司的掌門人，也是杭州最大的陽(yáng)澄湖蟹銷售商，她在杭州有十家門店，2009年就賣掉了800萬(wàn)元陽(yáng)澄湖大閘蟹，再加上浙江其他的十多家專賣店和蘇州的兩家蟹寶之家酒店，整個(gè)公司的年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)，如今，他的陽(yáng)澄湖大閘蟹，分流的商家已經(jīng)達(dá)到了45家。

那位這位女強(qiáng)人背后的財(cái)富秘密是什么呢？

【2】前端讓利，后端實(shí)現(xiàn)暴利

首先，如何在前端讓利是一個(gè)非常有技巧的營(yíng)銷藝術(shù)，張XX在業(yè)內(nèi)被稱為“張大哥”，因?yàn)樗米尷?，本性豪爽，第一筆大單由此而來(lái)。

2015年的時(shí)候，她在杭州開(kāi)店，大概一個(gè)月左右的時(shí)間后店里來(lái)了個(gè)穿著普通的婦女，她左看右看，拎起一只大閘蟹，問(wèn)張文馨這螃蟹真的好吃嗎？

張XX二話不說(shuō)，拿起一兜裝了六七只閘蟹的袋子直接說(shuō)：“大姐，你先拎回家煮了，如果覺(jué)得好吃再來(lái)付錢?！?/span>

結(jié)果過(guò)了一個(gè)星期后，大姐不僅回來(lái)付了六只螃蟹的錢，更讓人驚喜的是，她直接掏出一張支票，上面的數(shù)額是18萬(wàn)元，大姐跟張文馨說(shuō)，我要買你的閘蟹，去開(kāi)店。

第二點(diǎn)、在后端實(shí)現(xiàn)暴利，讓老客戶不斷購(gòu)買。

張XX到杭州的第二年就開(kāi)始賣大閘蟹的“期貨”，也就是提前銷售鎖定老客戶，她在大閘蟹捕撈期的前一個(gè)月，在門店內(nèi)發(fā)售預(yù)售券，顧客買了券以后到時(shí)候憑券提貨，并且在大閘蟹上市時(shí)，可以享受到折扣。用了這一個(gè)營(yíng)銷技巧后，效果出奇的好，她當(dāng)年有800萬(wàn)元的銷售額，50%都來(lái)自于期貨。

雖然陽(yáng)澄湖大閘蟹有價(jià)也有市場(chǎng)，不愁銷路，更不需要打折，他用這樣的方法，讓別人看來(lái)表面是在虧損的樣子，非常的不劃算，但是當(dāng)你明白這后面的生意經(jīng)后，再來(lái)梳理他的想法，就會(huì)覺(jué)得非常有道理。

【3】盈利分析

運(yùn)用提前發(fā)售預(yù)售券的方式給顧客一定的打折，實(shí)際上這一招，就是利用了讓利從而鎖定客戶當(dāng)中的第一步，吸引客戶。

第二步：

抓住了老客戶之后，還能解決一個(gè)特別大的問(wèn)題就是集中購(gòu)買，工作量調(diào)配困難。

想一想，很多做類似于定期上市產(chǎn)品，尤其是食物一類產(chǎn)品的老板，在產(chǎn)品上市后，顧客們一蜂窩的都來(lái)到了你的店里買東西，你的貨不好調(diào)配，人員又不夠，再請(qǐng)人又花錢，非常的慌亂，所以這個(gè)方式就避免了產(chǎn)品上市后，顧客集中購(gòu)買無(wú)法調(diào)配的困難。

第三點(diǎn)也是最厲害的一點(diǎn)，就是發(fā)售預(yù)售券提前擁有了大量資金，這才是最大的終級(jí)武器。

我們?cè)趯诎咐卸啻沃v過(guò)，創(chuàng)造現(xiàn)金流，靈活運(yùn)用現(xiàn)金流去激發(fā)更多的利潤(rùn)空間，是我們做生意最需要的方式。

想想如果本來(lái)你手上有100萬(wàn)，能做100萬(wàn)的生意，但是通過(guò)提前一個(gè)月的預(yù)售券，你就能夠從客戶手中收到500萬(wàn)的現(xiàn)金，能做500萬(wàn)的生意，那相比之下，預(yù)售券對(duì)于客戶的優(yōu)惠讓利損失又算什么呢？

張老板就是利用這樣的方式把這些現(xiàn)金流積極地投入到了各個(gè)投資行業(yè)當(dāng)中，開(kāi)酒店開(kāi)分店，才將生意做到了如此之大的境界。

所以說(shuō)，沒(méi)有這種前端的讓利，哪兒來(lái)的后端暴利？如果你曾經(jīng)也是一個(gè)恨不得從顧客進(jìn)門到出門，每一分每一刻都為你掏錢的老板，那么不妨借鑒一下這樣的思維，好好思考一下自己，怎樣才能通過(guò)讓利的方式借機(jī)生蛋，創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

如風(fēng)營(yíng)銷溫馨提示您！

一項(xiàng)無(wú)本賺錢模式，讓你真正做到“沒(méi)有本錢”的情況下可以賺錢，這個(gè)超級(jí)點(diǎn)子就是利用商業(yè)思維的巧妙來(lái)維系。而操作成功率是百分之百。

這個(gè)“超級(jí)無(wú)本賺錢點(diǎn)子”。如果你想在短時(shí)間內(nèi)賺錢，就非常適合你。這個(gè)項(xiàng)目利人利己，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到?！枰杭游⑿怕?lián)系。如果無(wú)聊別浪費(fèi)你的時(shí)間?。游⑿抛⒚鳎撼?jí)點(diǎn)子，V信928951747）

你喜歡如風(fēng)de文章怎么辦？如果你想繼續(xù)關(guān)注如風(fēng)的博客怎么辦？喜歡就收藏如風(fēng)的博客，如果你第一次來(lái)我的博客沒(méi)記住我的網(wǎng)址怎么辦？沒(méi)有收藏我的網(wǎng)址怎么辦？

（如風(fēng)營(yíng)銷網(wǎng)址：guanggaolipin18.com）

告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法——去百度搜索一下“如風(fēng)營(yíng)銷“就可以找到我的博客啦！記住：找到了就收藏吧！你的關(guān)注就是如風(fēng)寫博客的動(dòng)力，如風(fēng)會(huì)不斷的把一些實(shí)用的賺錢點(diǎn)子，賺錢項(xiàng)目分享給大家！

如果你想聯(lián)系如風(fēng)；幫你設(shè)計(jì)方案，解決你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是掃描首頁(yè)中de 二維碼就OK啦?。ㄓ涀〖游⑿乓欢▊渥⒃颍駝t加不上哦）