一年一度的雙十一營銷大戰(zhàn)即將開始了，不管是線上爭奪顧客還是線下實(shí)體門店的營銷宣傳都在如火如荼的展開著，現(xiàn)在的雙十一不是簡單的促銷減價就萬事大吉，我們的營銷手段是不斷怎么加顧客數(shù)量和顧客的粘性互動，才能留住顧客，其實(shí)線上營銷也有很多借鑒的東西，就比如茅臺鎮(zhèn)的酒吧，很多茅臺鎮(zhèn)的酒廠通過——十元試飲來拉攏顧客，增加消費(fèi)體驗(yàn)，不過消費(fèi)體驗(yàn)需要通過好的產(chǎn)品，不能欺騙消費(fèi)者要不就是自己砸自己的招牌。也不能和顧客玩文字游戲，一旦顧客明白，會立刻把你的商鋪拉入黑名單。而且會被無限之的放大。對其他商鋪也是致命打擊。

而我們實(shí)體店的營銷游戲也是以買贈為主題，其實(shí)很多消費(fèi)者不是看中了你銷售的主產(chǎn)品才購買的，因?yàn)槟愕馁浧泛芪瞬庞匈徺I的想法，我的一位鄰居就是再一次商家活動中看中了一款贈品（電壓力鍋）而進(jìn)行購買的，不過這款贈品沒用多少時間就出現(xiàn)質(zhì)量問題，而贈品不是主產(chǎn)品為由，不進(jìn)行保修和退還處理，所以這家店鋪銷售就算是一個很失敗的，贈品不能保證質(zhì)量也是很多實(shí)體店的硬傷。不要以為贈品就不管售后了，因?yàn)槟愕氖д`會有很多消費(fèi)者變成你反面教育的粉絲。

雙十一活動最實(shí)用的10種促銷方案

雙十一活動促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點(diǎn)來做。kevinbaird.net

雙十一活動促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

雙十一活動促銷方案4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

雙十一活動促銷方案5：滿就送

在雙十一活動當(dāng)天，設(shè)定幾個滿就送的活動。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點(diǎn)，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

雙十一活動促銷方案8：VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進(jìn)行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進(jìn)行購買。

在參加雙11活動時，制定好有效的促銷方式，能夠最大程度的利用好活動流量，提升轉(zhuǎn)化，事半功倍，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。上面的這10種促銷方案，商家可以自由排列組合選取最適合自己的進(jìn)行嘗試。

雙十一實(shí)體門店如何做免費(fèi)的促銷活動！

個性娛樂式打折

方法：關(guān)愛單身狗，20歲以上的“單身狗”，光棍幾年直減幾十。

點(diǎn)評：雖然看起來扎心，但是也是一種給力的促銷活動，有的人不在乎這些形式，在乎的是能給自己省下多少錢。

朋友圈點(diǎn)贊百試不爽

方法：門店的老板可以借助強(qiáng)大的朋友圈，通過轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊的方式宣傳，比如在朋友曬文字+圖，集多少點(diǎn)贊就可以打一個折，再免費(fèi)送一次護(hù)發(fā)。一傳十，十傳百，這樣的宣傳可是非常強(qiáng)大而且迅速的。kevinbaird.net

點(diǎn)評：這樣的方式真的很管用，需要注意的是，老板們平時就可以多加顧客形成自己的顧客群，這樣每次做活動參與的人絕不在少數(shù)。

“充就送”活動

方法：實(shí)體店我們可以做充值會員，可以充500送100等活動，沖1000送200，沖2000送500等等。

點(diǎn)評：看著好像是虧了，其實(shí)并不是，只是在變相的打折，雖然利潤低了，但是這種促銷活動能夠留住一大批客戶。

抽獎活動

方法：雙十一前期可以設(shè)計(jì)抽獎活動，比如滿多少可以有機(jī)會抽獎，設(shè)計(jì)的獎品也需要有點(diǎn)吸引力。

點(diǎn)評：讓客戶直觀而準(zhǔn)確的感覺到使用后的效果，降低信任門檻和溝通成本。這種方式幾乎人人愛參與，在門店不僅享受到了服務(wù)還有精美禮品可以抽，不說抽到什么，單就這個抽獎的環(huán)節(jié)也讓很多人蠢蠢欲動。當(dāng)然如風(fēng)告訴大家一個小秘密，設(shè)計(jì)獎品時不要吝嗇，可以加上一部華為XXXX，而且要保證每個客人都能拿到一個小獎品，你現(xiàn)在回饋消費(fèi)的老客戶，會形成一個“好感度”。這個禮品最好是日常實(shí)用的（日用品、消費(fèi)品、兒童玩具、女性鐘愛用品等），這樣只要看見它就能想到你的店！

有一樣禮品最得人心，大家想知道的可以給我留言。悄悄告訴你?。?！

以上經(jīng)驗(yàn)，都是我們在經(jīng)營中得到的有用的經(jīng)驗(yàn)哦~有一些活動都是各個加盟店實(shí)實(shí)在在檢驗(yàn)成功的方法。當(dāng)然經(jīng)營也需要秘籍，活動成功離不開實(shí)施的細(xì)節(jié)。

有些事情看起來簡單，做起來真是不容易。比如最簡單的發(fā)朋友圈，廣告語說啥，配圖內(nèi)容是什么？這些都是大學(xué)問，在這里講的太細(xì)致也說不完。當(dāng)然了還是那句話，大家有任何問題都可以直接在微信給如風(fēng)留言。

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