如風(fēng)營銷：直播壟斷能走多久？
wang 2021-11-24 共900人圍觀 ，發(fā)現(xiàn)0個評論 直播帶貨雙十一反壟斷商品定價權(quán)網(wǎng)絡(luò)主播電商直播直播壟斷
雙十一剛過沒兩天，大家還訝異于李佳琦、薇婭數(shù)百億元的傲人戰(zhàn)績，操心他們該交多少稅時。
果然，偷漏稅的主播被稅務(wù)局揭了老底。
浙江省杭州市稅務(wù)局發(fā)文：
雪梨、林珊珊兩名網(wǎng)絡(luò)主播，追繳稅款、滯納金、罰款分別6555.31萬元和2767.25萬元，合計9323萬元。
一、雪梨是誰？
淘寶直播平臺，雪梨擁有3000多萬粉絲。
排名僅次于李佳琦和薇婭的90后主播。
用她自己的話說，“創(chuàng)業(yè)十年，從小女孩成長為自主品牌、跨界直播主理人、千人公司的CMO（首席營銷官）”。
不管是王思聰前女友還是千人公司的CMO，面對稅務(wù)局的重錘。
2018年開始，
中國電商直播行業(yè)成為風(fēng)口。
薇婭、李佳琦等KOL的強大流量和變現(xiàn)能力，催化了電商直播。
2020年疫情，如同“催化劑”，激發(fā)電商直播行業(yè)的活力。
直播帶貨的發(fā)展速度遠超大家的討論速度。
有關(guān)調(diào)查顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197%，
預(yù)計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。
更直觀的數(shù)據(jù)是，今年雙 11 首日預(yù)售，李佳琦最終直播銷售額 107 億，薇婭 83 億元，第三名雪梨 9 億元。
僅僅李佳琦、薇婭兩人的帶貨能力，
就已趕超4000多家上市公司一年的銷售額。
Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有4124家上市公司2020年的營收少于190億元。
二、“一哥”和“一姐”
隨著網(wǎng)絡(luò)直播火熱，主播人數(shù)劇增。
淘寶上最知名的主播莫過于薇婭和李佳琦兩位。
二人之后，還有大量的頭部、中腰部以及底部的新人主播活躍在內(nèi)，加起來超過100萬。
那么，令人瞠目結(jié)舌的銷售數(shù)據(jù)背后，納稅情況如何？
雖然直播界層級分化嚴重，
但一些頭部主播收入動輒百萬、千萬甚至過億。
而主播和所在機構(gòu)往往都是簽署經(jīng)紀約，交稅方式和明星類似。
然而，直播帶貨行業(yè)一旦夾帶少數(shù)主播及企業(yè)的逃稅“私貨”，游離于稅管體系之外，成為逃稅漏稅重災(zāi)區(qū)。
甚至因“稅管洼地”吸納更多企業(yè)及市場資源轉(zhuǎn)向直播領(lǐng)域，就會造成國家稅收大量流失，危及線下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
值得警惕的是，主播逃稅并非個人所能完成。
背后有一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，負責其企業(yè)注冊、與合作商家達成陰陽合同等系列違法操作。
朱宸慧、林珊珊偷逃稅務(wù)案件中，
稅務(wù)部門發(fā)現(xiàn)李志強涉嫌策劃、實施和幫助朱宸慧、林珊珊偷逃稅，并干擾稅務(wù)機關(guān)調(diào)查。
目前，稅務(wù)部門已依法對李志強進行立案檢查。
此次兩大知名網(wǎng)絡(luò)主播被罰約1億元，利用的就是將“個人收入”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞€人獨資企業(yè)”經(jīng)營所得這一“手法”。
《中華人民共和國個人所得稅法》第三條規(guī)定:
個人所得稅的稅率綜合所得適用于3%-45%的超額累進稅率。
但若按照個人獨資企業(yè)實行查賬征收辦法的，其稅率比照“個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得”應(yīng)稅項目，適用5%-35%的超額累進稅率。
再加上各地相關(guān)的小微企業(yè)稅收扶持政策，個人獨資企業(yè)的稅率是遠低于個人所得稅的稅率。
據(jù)悉，頭部主播李佳琦、薇婭大部分稅收核定都在 " 稅收洼地 " ——上海崇明島。
這樣一來，收入極高的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播偷逃稅也就成為了可能。
想想李佳琦和薇婭雙十一合計賣出189億元！
“甚至超過了91%的A股上市公司一年的努力”，這得交納多少稅？
三、直播壟斷
除了被關(guān)心“交稅”問題，
另李佳琦、薇婭和歐萊雅的價格之爭也鬧的沸沸揚揚。
一場關(guān)于：直播壟斷優(yōu)惠是福還是禍的討論，預(yù)示著直播界另一個危機的到來。
事情起因是雙11期間，李佳琦和薇婭直播間，歐萊雅某面膜的預(yù)售價格，高于歐萊雅自己的官方旗艦店價格。
此前宣傳中，李佳琦、薇婭及歐萊雅都公開宣稱，李佳琦和薇婭直播間預(yù)售的歐萊雅某面膜是“全年最大力度”。
最后結(jié)果是，薇婭和李佳琦聯(lián)手“封殺”了歐萊雅。
許多吃瓜群眾紛紛為李佳琦、薇婭拍手稱好。
然而，還是有明白人一針見血的指出：消費者不看直播，就買不到最低價？這不是赤裸裸的壟斷嗎？
看似是商家和消費者之間的糾紛，實際上是主播和品牌的一次利益博弈。
其實都是為了奪得定價權(quán)。
定價權(quán)有多重要？
對于消費者來說，同一款商品，大家只認便宜，誰來賣，無所謂的。
大家為什么要去直播間？
說白了就是兩個字：低價。
誰能奪得定價權(quán)，誰就能贏得消費者。
截止 2021 年 6 月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到 6.38 億，其中電商直播用戶規(guī)模為 3.84 億。
而李佳琦與薇婭淘寶粉絲總數(shù)達 1.414 億。
疊加抖音、小紅書、微博等平臺，去重后兩人粉絲量已達到 2 億，占比超過電商直播用戶整體的規(guī)模 52%。
但事實上，2 億粉絲選擇的不是李佳琦或薇婭，而是 " 全網(wǎng)最低價 "。
如果頭部主播的這個核心競爭力動搖了，以后誰還去直播間熬夜搶貨？
所以才會出現(xiàn)兩大頭部主播和品牌正面硬剛的畫面。
事實上，為了搶奪定價權(quán)，這次雙十一頭部主播和品牌的較量已經(jīng)從線上打到線下了。
有人就爆料某品牌參加杭州某線下商城雙十一期間的優(yōu)惠活動，因價格低于李佳琦直播間價格，活動就被品牌方叫停了。
從街頭大甩賣，換一個馬甲，改成直播，就新潮了，就時尚了，就跟上潮流了……
直播火起來的這兩年，
頭部主播“挾流量以令商家”，
搞得商家敢怒不敢言。
繼續(xù)合作吧，
錢都被主播賺走，自己忙活半天，賺了個寂寞。
甚至賠本賺吆喝，賣越多，虧越多，純當打廣告……
要是還想多賺點，人家很霸蠻啊，我是代表千百萬“寶寶”和你議價。
不肯讓利，沒誠意，就不合作唄！
但不合作吧，
面對殺成紅海，高度內(nèi)卷的市場，
自己又沒其他更好的銷售渠道，只能硬著頭皮繼續(xù)做。
此次歐萊雅事件，可以算是品牌與主播直播間（渠道）沖突的一次集中爆發(fā)。
而未來，這種矛盾或?qū)⒃桨l(fā)多見。
值得注意的是，就在歐萊雅事件的同一天，國家反壟斷局正式掛牌亮相了。
（本文來自網(wǎng)絡(luò)）
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