朋友們，大家好，迎國慶，今天免費贈送大家一個關(guān)于“瑜伽館的營銷策劃案例”。

希望對你開店有一定用途，

特別提示，營銷案例，不同的店鋪用不同的方式，不能一用了之。適合別人的不一定適合你。

案例開始，不講廢話——

有些時候，店里沒有什么人流量時，就看到別的店里就派送免費產(chǎn)品能吸引人。

你也就傻傻的去買贈品來學(xué)人家免費贈品，什么策略什么原理都不用想想的，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，到頭來還是沒有留住客戶，白白的浪費贈品和人力。

退一步講，客戶來你店里拿贈品的時候，有些店鋪基本上就做了一些很錯誤的做法。

客戶一進門，不管三七二十一，就拼命的推銷，恨不得叫她趕快下訂單，趕快買產(chǎn)品，趕快刷卡。

有些就是想過來了解了解，僅僅了解而已。

你這樣做，會把她們嚇跑的。

這時候，最好的方法是小額成交，而不是大量的銷售。

讓客戶以最低的價格來體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品服務(wù)，最后信任你和你成交生意。

這種情景就像是兩個經(jīng)過媒婆介紹的男女朋友，肯定首先要好好了解一下什么，學(xué)歷生活職業(yè)愛好，培養(yǎng)共同語言。

哪能一上來，看中女的，馬上就跪地求婚，“嫁給我吧”，鬼都嚇跑了。你想一想對不對呢？

首先要去吃飯看電影啊，送送禮物啊。

然后平時多關(guān)心啊，微信多聊天啊。

彼此有好感了，可以再進一步啊，見雙方父母什么的。

最后很自然的結(jié)婚生子。

你看，非常自然的成交流程。

就像我朋友圈那些微商一樣。

“朋友們，今天我代理了xx面膜，以后要買的找我哦”

接下來就是朋友圈轟炸了，天天曬圖，真的被洗腦了一樣，圖文都是用那些上家給的，完全一點意思都沒有。我只能默默的屏蔽她的朋友圈。

你平時要多跟朋友們互動，聊天，點贊什么的，至少混個臉熟。打造一個多姿多彩的朋友圈，讓人不會屏蔽你的朋友圈。

到頭來成交是很自然的事情。

設(shè)置體驗產(chǎn)品流程的關(guān)鍵在于：減少客戶的顧慮，減少購買的阻力，提高購買信任。

對于服務(wù)類的生意，我們可以設(shè)置體驗套餐：內(nèi)容少一點，周期短一點，價格低一點。

這樣就很容易的打造出一個體驗套餐了。

X女士經(jīng)營一家瑜伽館，主要收入就是會員卡和瑜伽練習(xí)。

但是效果不是很好。

有了解過的朋友都知道，很多瑜伽館基本都虧損，跟老師的技術(shù)服務(wù)基本沒有關(guān)系，關(guān)鍵在于沒有什么經(jīng)營理念和營銷思維，以及沒有專業(yè)的銷售顧問。

瑜伽是一種比較特殊的商品，屬于服務(wù)性質(zhì)的軟消費，客戶對瑜伽練習(xí)因個人的情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度。

有些需要，有些不需要，有些不了解。

我們的重點就是把這些了解并且有需要的客戶帶進瑜伽的世界，這才是瑜伽營銷的重點。

瑜伽營銷是典型的區(qū)域營銷，影響范圍在4公里以內(nèi)。直接面對終端的消費者，對客戶產(chǎn)生的利益不能短期直接的體現(xiàn)出來。

這些瑜伽市場特質(zhì)決定了瑜伽營銷必然地要更注重一些心理感受和會場氣氛，而這種體驗是任何再精美的再昂貴的廣告或者宣傳單無法體現(xiàn)出來的。

因此，瑜伽營銷要做的第一件事就是以最低的成本將客戶帶進瑜伽美妙的體驗中。

X女士懂得了這種營銷思路后，后面的事情就簡單多了。她只做了兩件事，就獲得了業(yè)績的倍增。

第一件事：任何人可以免費無限期在會所里練習(xí)瑜伽。（免費產(chǎn)品）

第二件事：只需一元錢，就可以獲得專業(yè)老師的三天授課。（體驗產(chǎn)品）

“免費無限期”是一個具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓予べs猶豫、對瑜伽感覺神秘卻好奇、想常聚卻無合適場所的人都吸引到了會場里，并且是一種零成本地一人傳人的營銷效果。

因此，X女士的瑜伽會所人滿為患，常常有很多免費會員需要預(yù)約才有位置。