第一個技巧：一個打火機，引爆了農(nóng)村小店的客流

我的家鄉(xiāng)在農(nóng)村，在離我家一公里以內(nèi)的范圍內(nèi)，有3家小賣店，也就是什么都賣，煙酒、檳榔、日常用品、小食品、飲料等。3家小商店規(guī)模差不多，經(jīng)營的貨品也差不多。其中有一家商店是姓蔣的人是新開業(yè)的。

蔣家小店的生意，比另 2家的要紅火得多：

這2家的生意加起來可能也不過與蔣家的差不多，而且更奇怪的是，離蔣家商店更遠(yuǎn)的顧客，也更愿意去這家買東西……

究竟是什么原因呢？

直到去年過年時，我才探明了其中的奧秘……

我呆在家里的時間比較少，所以這個事，也是過年在家時，偶然才發(fā)現(xiàn)的。

那天是大年初六，我走在路上，碰到了鄰居家的叔叔，就隨意打了聲招呼：“叔，去哪里！”

他說：“到蔣家鋪子去！”

我心里納悶：譚家和易家的小店不是更近嗎，為什么還舍近求遠(yuǎn)呢？

我就順口問了一句：“為什么跑那么遠(yuǎn)？譚家鋪子不是也能買東西嗎？”

他沖我笑了笑：“蔣家鋪子，拿‘芙蓉王’的煙盒子，就可以換一個打火機?！?/span>

我問：“不管是不是在他那里買的煙，都行嗎？”

他說：“是的！只是過了十二，就沒得換了?！?/span>

一聽這話，多年的疑團(tuán)，這才解開了一半：

一個打火機才幾毛錢，但是拿著煙盒過去這里領(lǐng)打火機的人，大都是本來就要抽煙的。既然拿著“芙蓉王”的空盒子過去領(lǐng)打火機，順便買一包煙，也是在情理之中的。

最關(guān)鍵的是，這個小商店還賣其他東西，過來領(lǐng)煙，反正都來店里了，多帶些日常要用到的東西回去，也省得下次再來。

打火機太不值錢了，原本以為只是農(nóng)村的人樸實，重這點情份，才會產(chǎn)生這樣好的效果。沒想到，后來在城市里，也看到了同樣的事：只要憑某個已經(jīng)用完的產(chǎn)品憑證，就可以換一樣相關(guān)的東西。比如：

手機店：憑舊手機，就可以換新手機（手機以舊換新）。

化妝品店：憑**化妝品空盒子，就可以換一盒粉底。

蔬菜店：憑醬油瓶子，就可以換一顆大蒜。

最近兩年，某品牌的方便面以6個空袋換一袋面為借口，大賣特賣。（本人還買了兩箱面呢）

　　……

這背后藏著的商業(yè)運作思維，你可以去深入體會一下，在這里只討論這個技巧該怎么應(yīng)用到生意當(dāng)中去……

這個技巧的操作很簡單：

你只需要填二個空，就可以輕易的應(yīng)用到自己的生意當(dāng)中去：

“憑 1，就可以來我店換取 2！”

操作要點：

要點1：首先要確定你要吸引的目標(biāo)客戶，到底是誰。

要點2：第①空，要用一個他使用過的產(chǎn)品或物件，來確定他是你的目標(biāo)客戶。

要點3：第②空，他來店換取的物品，一定是要能夠吸引到目標(biāo)顧客，而且你的成本越低越好。

這個技巧，有很多人只用它做短期的吸引顧客使用，但是你能夠進(jìn)一步思考的話，就能讓它變成長期吸引客流的方法。

趕緊認(rèn)真想一想，填好這二個空，馬上拿出屬于你的“打火機”，來引爆你的店鋪的客流！

當(dāng)然，蔣家小店，不僅使用了這樣一招，其實，還使用了別的方法，這個方法更絕、更毒更辣，而且讓消費者無法抗拒，不露痕跡，我將在最后一個技巧中，揭露出來。

接下來是不是該講第二個技巧了呢？

第二個技巧：營業(yè)額從1000到1.7萬，需要多長時間？

砂鍋粥店每天的營業(yè)額從1000到1.7萬，到底需要多長時間？

如果我告訴你：只需要2天時間，你可能會覺得不可能！

但是就是有人做到了……

廣州有很多砂鍋粥店，吳總也開了一家高端砂鍋粥店，目標(biāo)客戶也很精準(zhǔn)——有車一族。

他就使用了一個方法，僅用了2天時間，就讓他店的營業(yè)額，從1000到1.7萬。

具體操作方式如下：

找一家廣告公司做1000 張現(xiàn)金卡，每張面值100元。

然后再做幾條橫幅，上面印上：洗一臺車20 元，洗完立刻送您100 元。

準(zhǔn)備妥當(dāng)后，在當(dāng)?shù)馗鱾€區(qū)域找生意中等的洗車店。然后直接找到洗車店的老板，讓老板和你合作。讓他幫忙把做好的橫幅掛上，并讓下面的員工每洗一臺車就發(fā)一張現(xiàn)金卡。

除了三家店的老板不在，經(jīng)理不敢做主外，搞定7家。

效果立竿見影，第二天，店里就直接來了67 桌客人，持卡來消費。

這就是這張現(xiàn)金卡的非常奇妙之處：

一個人拿卡，帶來的竟是好幾個人。如果你吃過廣州的砂鍋粥，你就應(yīng)該知道，一鍋粥隨便就是幾十上百元。再加上其他的菜和飲料食品，一桌下來幾百塊是很平常的事。

其實，在開始的時候，他是做過一次測試的：

先期操作，他按同樣的方案操作，但是每張現(xiàn)金卡上的面值是20元。但是20 元的現(xiàn)金卡根本沒有什么驅(qū)動力，所以效果不好。后來才修改方案，去重新定制了一批100 元的現(xiàn)金卡。

由此，就引出了這里要講的一個吸引客流量的技巧，這個技巧，也只要你填三個空：

“消費 ① 元，立刻送你 ② 元！

操作要點：

要點一：明確二個問題，你的目標(biāo)客戶是誰？這些客戶會去哪些商家消費？找到這些商家，跟他們合作。

要點二：在要填的第一個空①處，就是在合作商家那里，目標(biāo)客戶的消費金額。這個金額，一般不需要太高，只要客戶能夠在合作商家這里消費就成。

要點三：在②處，也就是你要提供的這個金額，一定要是能夠足夠吸引客戶過來的，否則達(dá)不到效果，就沒意義。當(dāng)然，事先一定要計算一下客戶過來后，整體可帶來的消費，你當(dāng)然不能做虧本買賣。

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

你喜歡如風(fēng)de文章怎么辦？如果你想繼續(xù)關(guān)注如風(fēng)的博客怎么辦？喜歡就收藏如風(fēng)的博客，如果你第一次來我的博客沒記住我的網(wǎng)址怎么辦？沒有收藏我的網(wǎng)址怎么辦？

告訴你一個簡單實用的辦法——那就是去百度搜索一下“如風(fēng)營銷策劃“就可以找到我的博客啦！記?。赫业搅司褪詹匕?！你的關(guān)注就是如風(fēng)寫博客的動力，如風(fēng)會不斷的把一些實用的賺錢點子，賺錢項目分享給大家！

如果你想聯(lián)系如風(fēng)；幫你設(shè)計方案，解決你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是掃描首頁中de 二維碼就OK啦?。ㄓ涀〖游⑿乓欢▊渥⒃?，否則加不上哦）