免費(fèi)模式我們似乎隨處可見，但是真正能夠了解甚至能夠運(yùn)用得好的人是少之又少

3年免費(fèi)學(xué)鋼琴?0元免費(fèi)學(xué)藝術(shù)?明明是高利潤(rùn)的賺錢產(chǎn)品卻偏偏要免費(fèi)送？

很多人感到不可思議了！如果您也此疑慮，那么今天晚上的分享請(qǐng)你至少反復(fù)學(xué)習(xí)十遍。

因?yàn)槿绻憷斫饬私裉旆窒淼暮诵?，那么你?huì)發(fā)現(xiàn)很多免費(fèi)商業(yè)模式的核心秘訣，徹底打通你的任督二脈。

如果今天你還在靠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣一個(gè)產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，那你一定會(huì)舉步維艱！

一個(gè)好的商業(yè)模式能讓你迅速崛起超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！現(xiàn)在是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，誰的商業(yè)模式厲害，誰就能霸占市場(chǎng)。

更重要的是，如果你理解了其中的思維，你甚至也可以直接成為行業(yè)策劃專家……

在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運(yùn)用得好的人是少之又少。

昨晚我提到免費(fèi)模式是三大賺錢最快的模式之一，免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人還是看不懂背后的商機(jī)。

我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式，買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一塌糊涂，有些人純粹為了湊熱鬧。

我們看看常見的案例：充話費(fèi)送手機(jī)模式。

舉例：我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈(zèng)送手機(jī)價(jià)值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完，然后還贈(zèng)送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào)等等……

我們作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì)心動(dòng)，然后就行動(dòng)了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意。

大家想想，他們真的會(huì)賠錢嗎?不但不會(huì)，還會(huì)掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會(huì)掙錢。

我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購買會(huì)是什么價(jià)位嗎?

市場(chǎng)價(jià)2000元的手機(jī)，批量從廠家購買有可能是500元，市場(chǎng)價(jià)2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。

他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤(rùn)。

我們不得不佩服麥當(dāng)勞、肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對(duì)任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這時(shí)你會(huì)想到什么?

去麥當(dāng)勞、肯德基，為什么？因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。這樣做，為他們帶來了什么?

第一：帶來了客流量。

第二：烘托了人氣。

第三：有助于品牌的傳播。

第四：讓過客成為顧客。

這就是免費(fèi)模式，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)該采取“拿來主義”，而不是生搬硬造。

從去年開始到現(xiàn)在，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，越來越多藝術(shù)行業(yè)的培訓(xùn)也開始玩免費(fèi)模式了。零元學(xué)藝術(shù)，學(xué)費(fèi)還100%全返。

這說明什么呢？說明免費(fèi)模式的威力無窮大！我上次講了，任何商業(yè)模式都可以運(yùn)用到任何行業(yè)中去，關(guān)鍵是與你的資源相匹配。

那么今天我就跟大家分享一下這種模式他們是如何玩的，這背后又是怎么賺錢的。

對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的痛點(diǎn)，相信不用我說大家都知道了，競(jìng)爭(zhēng)大，招生難。

對(duì)于目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些商家就搞出了超級(jí)吸引用戶眼球的套路，當(dāng)你還在采用降價(jià)模式的時(shí)候，他們已經(jīng)玩免費(fèi)模式了，明明是高利潤(rùn)產(chǎn)品竟然有錢不賺，他們到底玩的是什么？

首先跟大家分享一個(gè)鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的玩法，這種模式可以很快的實(shí)行，就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴。怎么玩呢？

先說一下學(xué)鋼琴有什么好處等等，然后后面突然給你來一個(gè)免費(fèi)學(xué)鋼琴，那么對(duì)于用戶來說，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會(huì)被吸引。

那么他們真的是免費(fèi)的嗎？還是背后隱藏著一些套路呢？

先給你來個(gè)基礎(chǔ)班免費(fèi)，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定是多少節(jié)課多少天學(xué)完，當(dāng)你學(xué)完以后，這個(gè)押金就退還給你，對(duì)于用戶來說相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴。

但是，如果在學(xué)習(xí)的課程當(dāng)中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還押金。

如果學(xué)完以后你還想學(xué)后面的課程，那么這個(gè)錢可以抵扣學(xué)費(fèi)而且還有優(yōu)惠。但同時(shí)你需要團(tuán)購，你要組織滿4個(gè)人才可以學(xué)，這招直接讓用戶裂變。

這種招數(shù)簡(jiǎn)單的說，就是開一個(gè)免費(fèi)的小課，通過免費(fèi)小課吸引用戶，同時(shí)通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費(fèi)加收費(fèi)的模式。

還有更狠一點(diǎn)的，三年免費(fèi)學(xué)，這種就是針對(duì)高端的用戶，學(xué)三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，

所以，這種學(xué)費(fèi)就非常的高，通常是3到4萬，你學(xué)完三年以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對(duì)用戶來說仍然是相當(dāng)于免費(fèi)。

但是這種對(duì)于品牌來說要有一定的要求，如果是一個(gè)剛成立的基本上很少人愿意把幾萬塊交給你。

那么這種他們?cè)趺促嶅X呢？畢竟學(xué)費(fèi)要全額返還啊。各種運(yùn)營費(fèi)用也不低啊是吧？

這種基本上就是玩資本游戲的了，他們不再靠產(chǎn)品本身賺錢，一個(gè)幾萬，搞個(gè)幾百個(gè)，就是幾百萬上千萬了。

這筆錢肯定是拿去投資高收益的項(xiàng)目賺錢，也就是說他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以，對(duì)于這種教一個(gè)用戶和教100個(gè)用戶成本相差不大的行業(yè)來說，往往這種模式會(huì)有一定的效果，

他們敢用免費(fèi)玩，除了吸引用戶，推出更高級(jí)的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然他們還可以嫁接一些金融產(chǎn)品。

為什么是金融產(chǎn)品呢？因?yàn)槟軒Ш⒆訉W(xué)藝術(shù)的，基本上家里都是有房有車的，所以他們還可以在金融產(chǎn)品上面獲利。

好了，免費(fèi)學(xué)鋼琴的模式就分享到這里，下面再分享一下其他藝術(shù)行業(yè)的免費(fèi)模式：

有幾家公司搞了一個(gè)免費(fèi)學(xué)藝術(shù)的模式。免費(fèi)學(xué)一門藝術(shù)，不是一節(jié)課，也不是一個(gè)月，而是一整年。

免費(fèi)學(xué)藝術(shù)是不是不要錢呢？當(dāng)然不是，他們是交多少返多少，但是他們返還的不是現(xiàn)金，而是代金券。

這種模式其實(shí)也很好理解，就是你交多少錢學(xué)藝術(shù)，我直接返還等價(jià)值的產(chǎn)品給你。但是，如果是個(gè)人或者單個(gè)公司，很難玩轉(zhuǎn)這種模式。

為什么呢？因?yàn)槟懔坎淮?，很難拿到低價(jià)產(chǎn)品，更別說一手貨源了，這樣的話你返還的只能是一些低成本高價(jià)值的產(chǎn)品。

而對(duì)于用戶來說，這些產(chǎn)品又不是那么的實(shí)用，所以成交率并不高，如果你搞一些實(shí)用的產(chǎn)品呢，你的利潤(rùn)又沒有保障。

所以，就有幾家公司聯(lián)合起來直接搞了一個(gè)線上商城，去對(duì)接源頭的貨源，然后一端對(duì)接線下的實(shí)體店。

實(shí)體店這端采用加盟的模式，你想對(duì)接他們的商城，你還要交錢加盟，那么對(duì)接他們的商城有什么好處呢？

你可以利用全返的模式來吸引更多的用戶來培訓(xùn)啊，當(dāng)你吸引的用戶多了以后，知名度打響了，你再開小課，小班賺錢。

對(duì)于家長(zhǎng)來說，相當(dāng)于學(xué)藝術(shù)不花錢，滿足孩子還不花錢對(duì)吧？

那么對(duì)于搞線上商城的，通過大量的招商加盟，吸引這些線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后商城上面通過集中采購，用最低的成本采購產(chǎn)品，這些都是一些大家的日常生活用品，

比如：化妝品、大米、包包啊、兒童用品啊等等，當(dāng)然這些都不是普通幾塊錢幾十塊錢的產(chǎn)品，因?yàn)槟軐W(xué)藝術(shù)這些家長(zhǎng)起碼來說也是中高端的人群對(duì)吧，講究生活品質(zhì)的。

那么通過這種模式，他們就可以順利的把線下的中高端用戶引流到線上的商城，因?yàn)槟惴颠€的錢都在商城上面，所以你就經(jīng)常要到他們的商城瀏覽產(chǎn)品啊，購買產(chǎn)品啊。

這樣長(zhǎng)此以往就能形成一種購物習(xí)慣，從而產(chǎn)生其他的消費(fèi)。

也就是說，這些用戶其實(shí)一年花費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)藝術(shù)返還的錢，為什么這么說呢？因?yàn)檫@些都是測(cè)試過的，要不然他們?cè)趺促嶅X呢對(duì)吧。

另外他能把你聚集在線上的，就很容易延伸出來其他的賺錢模式。

比如，比較火的直播對(duì)吧，邀請(qǐng)一些全國有一點(diǎn)知名度的老師在線上做直播，開設(shè)課堂，這樣可以吸引更多的用戶來學(xué)習(xí)，他們直接和這些老師分成，又可以賺錢。

大家一定要記住，千萬不要把每一個(gè)案例當(dāng)成一個(gè)故事來看，否則你將一無所獲！

很多伙伴喜歡糾結(jié)于案例的真假，其實(shí)完全沒有必要，只是糾結(jié)于案例本身，說明你還沒有學(xué)懂，需要反復(fù)領(lǐng)悟！

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