孫老板開了14家KTV,每天的帶客率不到60%，有四成的房間是空著的，大部分時(shí)間是賠錢的。后來孫老板通過學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式，每天客滿，利潤直接翻了4倍。酒水免費(fèi)喝、歌曲免費(fèi)唱，而且不收包間費(fèi)。

在過道上，包間門口，大廳里放的都是免費(fèi)的酒水。當(dāng)時(shí)有個(gè)口號是，讓客戶從包間里出來不超過10步，guanggaolipin18.com就可以拿到酒水。活動方案一出來，每個(gè)店都到街上去掛條幅，方圓五里全都是這個(gè)KTV的免費(fèi)廣告。前期孫老板通過這個(gè)方式引流，引來了大量的客戶。

這個(gè)模式持續(xù)了6天，每天的客流量都爆滿。那么KTV的贏利點(diǎn)在哪呢？酒水免費(fèi)喝、歌曲免費(fèi)唱，還不收包間費(fèi)。但是它引來了大批量的客流量，這時(shí)候就可以把其它產(chǎn)品銷售給客戶。例如：果盤、瓜子和紅酒等等。KTV旁邊得足浴店老板說，在ktv做活動的時(shí)候就充值了3000元。啤酒沒有免費(fèi)的時(shí)候，每次去也就消費(fèi)300元左右。

現(xiàn)在啤酒一免費(fèi)，反而每次消費(fèi)400多、500多。這是什么原因呢？連他自己也不清楚。怎么啤酒免費(fèi)了，消費(fèi)卻增加了呢？

大家可以思考一個(gè)問題

當(dāng)你們要去KTV唱歌的時(shí)候，你的腦海中可能會想，啤酒太貴了，guanggaolipin18.com果盤太貴了，好像什么都貴。這時(shí)候你的心里防線瞬間就拉起來了。

那么各位，當(dāng)你知道你身邊有這么一家KTV，什么都免費(fèi)，你會不會去？其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，你的心里防線不攻自破，就會放松下來。

這時(shí)候，比如一些小吃類的，干果類的，就會刷卡買了。這個(gè)時(shí)候，你沒有了心理防線，不就不知不覺把錢花了嗎？

這時(shí)候，你還忽略了一個(gè)問題。你覺得什么都是免費(fèi)的，不如再多叫幾個(gè)朋友，人一多，消費(fèi)就上去了。

無形的客流量，廣告宣傳效果也就出來了。只要一個(gè)晚上消費(fèi)一個(gè)水果盤，基本上啤酒的成本就回來了。

副產(chǎn)品贏利

Ktv的大廳里增加了按摩椅，減肥機(jī)，娃娃機(jī)，這些都是學(xué)習(xí)得時(shí)候整合過來的，guanggaolipin18.com孫老板都沒有投一分錢。你是做按摩椅的，把你的按摩椅放在大廳里，一個(gè)人10塊錢。孫老板分5元，提供按摩椅的賺5元。

ktv提供了場地，做按摩椅的提供了機(jī)器，就這樣聯(lián)合把錢掙了。KTV通過免費(fèi)喝啤酒把自己打造成一個(gè)人員聚集地，人氣就是財(cái)氣。

那么人來了，有了那么多大的資源，就可以增加一些副產(chǎn)品主產(chǎn)品免費(fèi)了，就可以引導(dǎo)客戶在副產(chǎn)品上消費(fèi)。這些副產(chǎn)品每天的收入都超過1000多元，錢雖然不多，但一個(gè)月30天。可是3到4倍的利潤?。?/span>

充值會員卡鎖定客戶，在KTV有一個(gè)兌換商城。具體怎么兌換呢？

比如說你在ktv充值了1000元，你可以在商城里兌換1000元的東西，這叫充值等額贈送。ktv的商城里有大牌的西裝、夾克，勁霸的男裝還有豆?jié){機(jī)等80多款產(chǎn)品任意挑。

挑完產(chǎn)品，當(dāng)天晚上的啤酒，果盤小吃全部免費(fèi)，但是紅酒洋酒要收費(fèi)。這樣刺激顧客讓顧客辦卡充值，消費(fèi)。ktv的旗艦店是在剛開業(yè)第一個(gè)月就充值辦卡就充值了68萬。三年后讓財(cái)務(wù)查了下當(dāng)時(shí)充值的68萬消費(fèi)了多少，當(dāng)時(shí)的數(shù)字讓孫老板也很吃驚。25萬還沒有用！

三年了，這25萬還能有多少客戶會用？這些錢孫老板很早就拿在手里，很早就用來再投資了。

而充值的客戶只能慢慢花。充卡活動要想辦成功，必須遵循三限理論：限定時(shí)間，限定金額，限定人數(shù)。完美的東西和稀缺的資源，哪個(gè)更值錢？

ktv的會員卡就是規(guī)定每月1號充值，而沖卡送的東西都是孫老板通過學(xué)習(xí)資源整合而來的。比如大牌的西裝，我們是100元一套整合過來的。還有絲巾，王總每送出去一條，就給孫老板20元補(bǔ)貼。孫老板送了2萬條，賺了40萬。不得不說系統(tǒng)的力量是強(qiáng)大的，這是一個(gè)資源整合的時(shí)代。

我們在經(jīng)營公司的時(shí)候，一定要把公司當(dāng)做一個(gè)平臺在經(jīng)營。在ktv充值1萬以上的客戶都是大客戶，每月1號，這些客戶都可以在一起聚會，整合各自需要的資源。

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。