提到免費(fèi)，大家都很熟悉，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上免費(fèi)的太多了，大家都知道的酷狗，免費(fèi)聽了多少年音樂，而今酷狗也在收費(fèi)了。而免費(fèi)背后的商機(jī)是隱形的看不見的，當(dāng)你明白了以后，人家已經(jīng)成型成精了。也許這就是互聯(lián)網(wǎng)成功的精髓吧！今天分享的是實(shí)體店利用互聯(lián)網(wǎng)模式成功營(yíng)銷的案例。

張總開了一家高端洗車行，由于不懂營(yíng)銷，搞了兩年下來(lái)，每年虧損近100萬(wàn)，還欠了一屁股債。

后來(lái)痛下決心去學(xué)習(xí)一些關(guān)于頂層設(shè)計(jì)的贏下模式回來(lái)之后，僅僅只用了幾招，就從原來(lái)一年虧100萬(wàn)到年賺幾千萬(wàn)的大跨度飛躍

那張總到底是如何做好的呢？

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不再是僅僅賺產(chǎn)品差價(jià)的商業(yè)社會(huì)。隨著店租、人工等成本的增加，同行競(jìng)爭(zhēng)的折扣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)少得可憐，甚至有些連店面租金都付不起。相信大家做生意的，都會(huì)有之同感，對(duì)嗎？

張總學(xué)習(xí)回來(lái)以后，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)了新的商業(yè)模式，模式分為三大板塊

1、首先做好客戶定位：客戶定位的人群就是30萬(wàn)以上的車主，開奧迪的，開寶馬的、開路虎的、開奔馳的、開保時(shí)捷等豪車車主。

他在店面搞了一個(gè)大大的招牌廣告：30萬(wàn)以上的車主進(jìn)店免費(fèi)洗車！原本你洗一次車要30-60元，現(xiàn)在免費(fèi)了，你會(huì)拒絕嗎？

2、整合同行資源：張總主動(dòng)去找賣寶馬、奔馳、路虎、捷豹、悍馬等豪華汽車的4S店的老板合作，

只要是他們4S店的客戶，不論新老客戶，都可以贈(zèng)送三個(gè)月的價(jià)值2000元的免費(fèi)洗車卷，免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟、免費(fèi)車內(nèi)殺毒！對(duì)的，你沒有聽錯(cuò)，完全免費(fèi)！

因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，4S老板當(dāng)然很爽快的就答應(yīng)了，一來(lái)可以回饋老客戶，維護(hù)感情，二來(lái)可以提供優(yōu)惠政策給新客戶，促增銷量，很多老板都非常樂意跟張總合作。

由于張總整合了幾十家豪車4S店，加上又是免費(fèi)的，所以吸引來(lái)了很多豪車車主，附近小區(qū)的豪車車主也都紛紛加了進(jìn)來(lái)，接下里的日子里，洗車行天天排隊(duì)爆滿

3、異業(yè)聯(lián)盟：隨著每天的車來(lái)車往，進(jìn)來(lái)的都是30萬(wàn)豪車的有錢人，有些聰明的老板都看重了這個(gè)巨大的商機(jī)，就好像沃爾瑪超市人流量非常大的時(shí)候，每個(gè)人都想進(jìn)場(chǎng)去賣東西對(duì)不？

所以就有些老板主動(dòng)找到了張總商談合作，后來(lái)張總把車行的二樓幾百平方，承包給了一個(gè)賣高端按摩椅的，一個(gè)賣高端茶葉的，一個(gè)賣高端紅酒的

你知道洗個(gè)車最快的時(shí)間也得要20分鐘以上對(duì)吧，加上張總店里每天的客流量比較大，洗的車又多，質(zhì)量還得保證，所以相對(duì)其他洗車行需要的時(shí)間會(huì)久一些。

所以，很多車主一進(jìn)來(lái)洗車，服務(wù)員就直接接待車主到二樓，說(shuō)可以免費(fèi)按摩，免費(fèi)喝茶或者免費(fèi)喝紅酒，很多車主很自然的就上去了，當(dāng)然了，憑你的智商肯定想得到，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情了

在按摩室，擺放了好幾排按摩椅，有普通的，有高檔的，還配備了幾個(gè)美女服務(wù)員（其實(shí)是專業(yè)銷售人員），大家都知道了，有錢人特別好面子，尤其是在美女面前，試著試著覺得舒服，很快就刷卡買了。

沒辦法，有錢就是任性！每銷售一臺(tái)按摩椅，張總就可以拿到提點(diǎn)，按摩椅普通的7000——1萬(wàn)不等，高檔的15000——5萬(wàn)不等，這我就不給你說(shuō)具體是提成多少了，反正這種是超高利潤(rùn)的產(chǎn)品，你們懂的

在免費(fèi)泡茶的同時(shí)，旁邊肯定會(huì)有很多高檔茶葉的展示，另外還擺放了幾臺(tái)茶桌，每一個(gè)茶桌也都配備了一個(gè)美女服務(wù)員（不用解釋，這個(gè)肯定也是受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售員）

喝著高檔茶水，又有美女陪著聊天，這是人生一大塊事啊，沒辦法，茶葉這東西，90%有錢人都比較好這口，沁心凝神，加上有錢人平時(shí)比較忙，很少有時(shí)間逛街，

所以看到喜歡的東西，又有一定比例的人刷卡買了，茶葉這東西也是超高利潤(rùn)的產(chǎn)品，又賺了一筆提成對(duì)不？

有 錢人嘛，好面子喜歡攀比，很多都喜新厭舊，張總的洗車行，大部分來(lái)的都是百萬(wàn)豪車的，所以很多舊車車主通過店員的促動(dòng)下又選擇了在張總這里噴漆翻新，音響改造等汽車增值服務(wù)。

 張總通過免費(fèi)洗車這個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張，吸引了6000輛豪車用戶，就算有10%的車主選擇翻新，一年的利潤(rùn)也好幾百萬(wàn)。

由于人流量比較大，也會(huì)有一些車主選擇購(gòu)買新車，所以張總在休息室墻面，安放了好幾臺(tái)電視，每天不停的播放世界名車的廣告，只要有客戶有這意向的，他都可以拿到折扣價(jià)，并也能從中抽取提成

汽車嘛，每年肯定必需買保險(xiǎn)的，6000輛車啊，這又是一筆不少的利潤(rùn)，你知道汽車保險(xiǎn)的提成可以高達(dá)25—30%，因?yàn)槎际呛儡?，即使有每輛車每年只要交5000元的保險(xiǎn)，就是3000萬(wàn)，即使只有25%的提成也有700萬(wàn)的利潤(rùn)