多方借力無本創(chuàng)業(yè),巧妙整合利用資源玩轉“空手套”

劉峰，是一所重點大學的大三學生，一個偶然的機會，我與劉峰認識了。

劉峰很渴望賺錢，但受于能力、年紀、經驗所限，嘗試過很多次后都失敗了。

這一次，劉峰看上了學校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。這個大廳旁邊是一個隸屬于學校的高檔餐廳。高檔餐廳的生意一直很一般。

目前，這個大廳閑置著，劉峰想著通過關系低價把這塊場地拿下來。

因為學校有幾萬的學生，雖說在食堂四樓，但如果宣傳得當，還是有學生愿意來的。

劉峰跟我談起這件事。

我問劉峰：你最擅長什么？ “英語，我還是學校英語俱樂部的部長?！?/span>

“那就從事你最擅長的英語?！?/span>

“我該怎么做？難道搞英語培訓？憑我的能力與力量，搞起英語培訓有很大難度?！?/span>

“你要杠桿借力地去把這個困難克服了?！?/span>

“您的意思是，我去把場地先談下來，再去找人投資？借別人的錢，找老師，再招生培訓？”

“不不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式?！?/span>

“那我該怎么做？”

“你按著我告訴你的方法做：

1、你去跟后勤的主任說，我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業(yè)額，我的條件是免費使用你那閑置的場地。

2、這個場地用來干什么呢？我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領學校里的學生晨讀英語。（一種共同晨讀英語的培訓項目誕生了，把自己跟外面的外語培訓機構區(qū)別開來）

3、你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。

4、比如：新東方提供一個老師，每周過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室里播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。

5、你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協(xié)會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。

6、我的希望是，能夠動用協(xié)會的力量幫我招晨讀學生。協(xié)會里的人可以免費參加，只需交納3.5元的早餐費。

7、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳?！靶聳|方老師帶領您晨讀！帶領你走出啞巴英語?！?/p>

于是，一個多方借力、多方獲利的經典營銷案例產生了。

1、劉峰通過英語俱樂部招到學生400人左右。定價為每個學生每天早晨6元（含3元營養(yǎng)早餐），按月收取費用。每個學生毛利在于3.5元。一個月毛收入為400*3.5*30天=42000元。

2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協(xié)會的形象。

3、后勤集團每個月多收入了2.5元（劉峰與食堂約定的早餐價格）*400人*30天=3萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意。

4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到46名學生，一個學期招了近200名。等于新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。

通過一年時間的運營，劉峰賺一了近60萬元，（后面還有一些各類服務與項目推出，限于他的要求，沒有拿出來分享。）買了一輛奧迪A6，真正運用自己的力量，通過杠桿借力，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金。

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