舉案說法,一個(gè)很失敗的蛋糕奶品店店開業(yè)促銷案例,引以為鑒！

樓下新開了一家XX蛋糕奶品店，開業(yè)第一天大做促銷，原價(jià)12元的老婆餅6元一打，原價(jià)3塊一個(gè)的蛋撻1元一個(gè)，生意很火爆，盡管是綿綿細(xì)雨，小區(qū)居民還是排起了長長的隊(duì)伍搶購，還有電話相傳者，快下來，樓下蛋撻打折啦！

很顯然，這個(gè)商家有豐富經(jīng)驗(yàn)的促銷經(jīng)驗(yàn)，然而，還是沒有忽略了最重要的一步，沒有在最后的一步形成互動(dòng)。這恰恰的促銷的意義所在---抓住用戶的終身價(jià)值。

何謂客戶終身價(jià)值？簡單的說，就是客戶在你這里消費(fèi)多少次，賺他多少次錢，所以犧牲前端利益來造勢(shì)，培養(yǎng)終身客戶是很有意義的。

營銷有一個(gè)公開的秘密，如果一個(gè)客戶與你形成3次以上的互動(dòng)，他絕大部分可能會(huì)成為你的終生客戶。

這家店忙忙碌碌，給客戶裝完蛋撻沒有在形象精美的包裝袋，沒有店鋪和后期促銷彩頁介紹，沒有人和的和客戶進(jìn)一步互動(dòng)的過程，就任由其離去了，甚至是，客戶吃完了蛋撻，連你是誰都不知道！

如果，這個(gè)店長稍有一點(diǎn)意識(shí)，在客戶離開之際，贈(zèng)送一個(gè)上面有商家品牌logo的精美實(shí)用包裝袋，另再放入第二輪的促銷的活動(dòng)介紹，并對(duì)客戶說，回去吃的時(shí)候，您會(huì)收到一份驚喜，客戶心滿意足離去后，看到一封類似如下內(nèi)容的銷售信：

為了感謝您對(duì)XX小店的支持，我們特贈(zèng)送您一份驚喜，悄悄的告訴您，其實(shí)您現(xiàn)在正在吃的美味蛋撻是可以免費(fèi)的！?。c(diǎn)評(píng)：為什么會(huì)免費(fèi)呢，抓住客戶好奇、貪便宜的心里）

只要您在24小時(shí)之內(nèi)辦理本店的會(huì)員卡，您可在辦卡當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)本店的50元現(xiàn)金券！并可終身享受本店8.5折的會(huì)員待遇?。c(diǎn)評(píng)：以利誘之）

溫馨提示：您所在附近小區(qū)居民超過30000+人，會(huì)員卡數(shù)量只提供1000張，抓住機(jī)會(huì)哦！ （點(diǎn)評(píng)：限制時(shí)間，營造緊迫感）

辦理方式：請(qǐng)直接憑本宣傳單到店辦理，地址： 電話： ，下樓左轉(zhuǎn)第二間商鋪即到 （點(diǎn)評(píng)：給予客戶清晰的動(dòng)作指導(dǎo)）

這樣的優(yōu)惠，應(yīng)該沒多少人會(huì)拒絕，這樣就輕松實(shí)現(xiàn)了鎖銷，如果一個(gè)不足10平米的小店，鎖定了1000名終身客戶，這個(gè)經(jīng)營模式是不是很輕松呢？是不是比天天做漫無目的的促銷更有效呢？

另外還有一種思路，如當(dāng)場(chǎng)介紹優(yōu)惠，或者在介紹彩頁上要求客戶填聯(lián)系方式反饋意見，再給予優(yōu)惠，或再介紹下一次促銷的時(shí)間等，或者多種組合，稍加應(yīng)用和拓展，都是會(huì)威力無窮的。

遺憾的是，當(dāng)我領(lǐng)取蛋撻時(shí)候?qū)嵲谌滩蛔√崾玖说觊L的時(shí)候，他敷衍了我一句，急匆匆催我走開了，因?yàn)楹竺孢€有很多人等著領(lǐng)蛋撻。

網(wǎng)站推薦文章：

1、理發(fā)店?duì)I銷金點(diǎn)子,讓顧客主動(dòng)消費(fèi)

2、淘寶一對(duì)一教學(xué)視頻課程

3、一個(gè)投資很少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,想做的請(qǐng)進(jìn)

4、企業(yè),商業(yè),辦公,業(yè)務(wù)員辦公表格

5、水果店月賺萬元純利營銷方案

6、網(wǎng)絡(luò)營銷,電子商務(wù)培訓(xùn)班招生

7、讓你的蛋糕店生意紅火的金點(diǎn)子

8、飯店不紅火沒人氣絕招

9、嬰兒游泳館沒人來怎么辦？

10、賣掉你賣不出去的產(chǎn)品,百試百靈

11、百試不爽的超市促銷活動(dòng)金點(diǎn)子

12、教育培訓(xùn),興趣愛好培訓(xùn)招生金點(diǎn)子