好的點(diǎn)子是開店的聚寶盆，一個(gè)好的點(diǎn)子還需要有好的運(yùn)作方法，運(yùn)作方法的當(dāng)會(huì)起到事半功倍的效果。點(diǎn)子只是實(shí)體店?duì)I銷策劃的一部分。這只是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你如果想學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷內(nèi)容——

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點(diǎn)子一：一刻千金：讓顧客蜂擁而至

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

點(diǎn)子二：錯(cuò)覺折價(jià)：給顧客不一樣的感覺

“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

點(diǎn)子三：臨界價(jià)格：顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷點(diǎn)子。

點(diǎn)子四：超值一元：舍小取大的促銷策略

“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

點(diǎn)子五：降價(jià)加打折：給顧客雙重實(shí)惠

“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

點(diǎn)子六： 階梯價(jià)格：讓顧客自動(dòng)著急

“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷點(diǎn)子是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的點(diǎn)子，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

如風(fēng)總結(jié)：以上就是6個(gè)引流顧客的6個(gè)小點(diǎn)子，引流的方式有很多，營(yíng)銷點(diǎn)子只是吸引顧客進(jìn)店，最終能否讓顧客忠誠(chéng)于你的店鋪，還是要靠服務(wù)商品說話。