時下，生意越來越難做，錢也越來越難賺，可以說是我們“生意人”一個共同的感受。尤其是有了好產(chǎn)品，在市場競爭日趨激烈的情況下，如何才能更好、更多地銷售出去，盡快地變成“現(xiàn)金效益，成為困擾我們“生意人”一個“煩惱”的問題？

那么，對于這樣的頗為“煩惱”的問題，我們有沒有好辦法來解決呢？有的，任何事情只要多想、多琢磨、多聯(lián)想，辦法總比困難多。當你看完下面這個“菜販子”通過簡易創(chuàng)新變化售賣蔬菜的“妙招”，你肯定會“腦洞大開”，對你自己的生意充滿信心，并會賺得更多的“智慧”財富。

 在我們北方的一處大型菜市場的角落里，一名50多歲的李姓菜販子每天下午5點左右，就會“見機行事”地吆喝：“便宜了，五塊錢一大堆，既新鮮又實惠，最后一堆了！”

這時，路過的人就會很自然地停下腳步瞧瞧那菜的質(zhì)量，要買菜的人看到正好是自己想要買的菜，而且菜也新鮮，價格也適中，往往都會以最快的速度買下蔬菜就走人。

就在上一位買菜人剛走出10來步之外，李姓菜販身后的一個小男孩很利索地送來同樣一堆菜，放在他的面前。然后，他又像前面一樣繼續(xù)吆喝：“便宜了，五塊錢一大堆，既新鮮又便宜，最后一堆了！”

 就這樣，如此循環(huán)往復，從下午5點到7點的2個小時左右，李姓菜販子就賣出了180多堆蔬菜。于是，他總是帶著一種“滿足感”離開菜市場。因為，他每天都能有500～600元的凈賺。

 那么，這究竟是一個什么情況呢？經(jīng)過實地探訪這名李姓菜販，原來他是在銷售蔬菜的方法上有創(chuàng)新的“妙招”：

 李姓菜販子說：“市場中同類的蔬菜很多，蔬菜新鮮程度也差不多，價格也相近。而如何讓顧客購買自己的菜，就要看自己的營銷方式能否吸引買菜人的欲望?？梢愿嬖V你的是，這里有幾個關(guān)鍵因素要把握好”：

一是顧客的買菜時機。通常情況下，下午5點以后來菜市場買菜的人都是剛剛下班，并著急趕著回家做飯，因此，他們不會用很多時間去逛菜市場，急著買完菜就回家；

二是菜的價格。這些顧客因為著急，通常對菜的重量、價格往往關(guān)注的不是很明顯，只要外觀好又新鮮，給完錢就會走人。因此，我們經(jīng)常向上“浮動”一下價錢，顧客在乎的不多；

三是處理好與競爭者之間的關(guān)系。只有在下午5點以后以低價“處理”蔬菜，才不會引起菜市場其他買菜人的反感。

上面3個方面做好了，你可別小看，我只要賣2個小時，銷量基本上與其他人1天的差不多，足有七八百元的毛收入”。

這個事例對于我們小商家經(jīng)營者來說，有這樣5個方面是有很好的啟發(fā)和幫助的：

一是無論做什么生意，對地點的選擇很重要。李姓菜販選擇了菜市場的角落，既適合賣菜的“定位”，又往往容易被對手忽視；

二是無論做什么生意，要清楚哪些顧客是你的目標顧客，并認真分析掌握他們的特點、喜好、層次等，從而有針對性地展開銷售；

三是無論做什么生意，要制定合適的價格，前提是不要超出顧客的“心理價位 ”，也不要給競爭者“壓價”，避免其他生意人聯(lián)合起來攻擊自己；

四是無論做什么生意，都有利用有效的促銷手段來吸引顧客，使自己的產(chǎn)品順利地銷售出去；

五是無論做什么生意，都要熟悉所屬行業(yè)的潛規(guī)則，知道什么時候的“報價”既能受到顧客歡迎，又不會遭到對手的嫉妒。

總之，希望并相信類似的事例能給廣大小商戶經(jīng)理人以啟發(fā)，并對你的商品營銷提供可“復制”的模式幫助！

生活處處有學問，你學到了點什么呢？不要告訴我這就是一個故事！

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