做生意的人都懂得，晴天好賣(mài)布鞋，雨天好賣(mài)雨傘。突然下大雨，自然是高價(jià)出售雨具的絕好機(jī)會(huì)，可有的商家卻“犯傻”，不肯抓住這種機(jī)會(huì)多賺點(diǎn)錢(qián)。

如果突然天下大雨，在宜家家居超市里，雨傘非但不會(huì)漲價(jià)，反而會(huì)降價(jià)出售，平時(shí)售價(jià)為19元/把的雨傘，下雨天只賣(mài)9.9元。晴天時(shí)雨具以原價(jià)出售，雨天時(shí)打折出售，是宜家一貫的營(yíng)銷(xiāo)策略。正是憑借這種營(yíng)銷(xiāo)策略，宜家在消費(fèi)者中贏得了良好的口碑。

有錢(qián)不掙，宜家看起來(lái)是“傻”。實(shí)際上，它是通過(guò)放棄暫時(shí)的、眼前的利益來(lái)贏得顧客的好口碑，著眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)顧客需要某種商品的時(shí)候，商家愿意賠本出售。這種帶有便民性質(zhì)的真誠(chéng)服務(wù)，無(wú)疑會(huì)讓顧客對(duì)商家產(chǎn)生好感和信任。

零售商不妨通過(guò)活學(xué)活用這種營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)為經(jīng)營(yíng)助力。例如在日常經(jīng)營(yíng)，特別是在推介新產(chǎn)品時(shí)，不妨建立免費(fèi)品嘗區(qū)，在顧客品嘗時(shí)，可與顧客充分進(jìn)行深入細(xì)致的交談，從而贏得顧客好感。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)，再為其提供包裝和送貨服務(wù)，等等。

在零售經(jīng)營(yíng)中“犯點(diǎn)傻”，能讓顧客感受到商家的真誠(chéng)，逐漸產(chǎn)生信賴(lài)，成為忠實(shí)顧客。而對(duì)于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，顧客的信賴(lài)是一筆寶貴的財(cái)富。打折技巧你學(xué)會(huì)了嗎？生意；是一門(mén)永遠(yuǎn)的學(xué)問(wèn)，只有不斷努力不斷進(jìn)去不斷出新，才會(huì)在當(dāng)今信息時(shí)代利于不敗之地！

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