賺錢有一個萬能的公式：好的產(chǎn)品+源源不斷的客源+成交率。也就是說我們只要在這3個點上下工夫，一定賺錢。

如果你的門店或企業(yè)不賺錢時，其他的不用糾結(jié)，不用考慮，這3個因素一個一個對照，到底是產(chǎn)品質(zhì)量出問題了，還是客源不足或不精準(zhǔn)的問題，還是成交率上不去的問題，對癥下藥即可。

產(chǎn)品的質(zhì)量這塊是老板自己需要把握的，是基礎(chǔ)，你如果產(chǎn)品不好，那你營銷手段玩出花了也是徒勞，這個就不需要我在這里贅述了。

我們今天就來說說客源的問題，我先給大家講一個真實的故事，這個故事是從一張傳單開始的：

我家小區(qū)門口一個店面，多次易主，第一家干早餐的，第二家賣膏藥的，第三家賣拉面的，但是都是幾個月就倒閉了，轉(zhuǎn)租，中間隔了大半年都沒有找到下家，大家紛紛討論是風(fēng)水不好，什么店都不賺錢。

半年后，來了一家賣水果的，大家都不看好，肯定干不長久。

老板是一對小夫妻，不大的店面，每次經(jīng)過感覺生意也像之前的店一樣，冷清，零零星星的幾個人。

夫妻倆就想了一個主意，發(fā)傳單吧，不能再坐以待斃了，得主動出擊呀。

夫妻倆先印了1000張傳單，輪流出去發(fā)，傳單上重點突出：掃碼加微信送一個水果，免費送貨上門。

因為人都有占便宜的心理，好多人都掃了微信，有的掃完之后就直接去店里領(lǐng)水果，有的離的遠的，老板通過后就問想要什么水果，送貨上門。

夫妻倆先是在門店附近的路口發(fā)，然后去小區(qū)里掃樓，挨家挨戶的發(fā)，接著就是去學(xué)校門口發(fā)......

兩個月，夫妻倆把附近小區(qū)的業(yè)主幾乎80%都加到了微信上，這些肯定是精準(zhǔn)客戶，因為每個人都是要吃水果的吧，就算你不吃水果，你的家人總是要吃的吧。

客戶有了，但是為什么一定就在你家買水果呢？為了解決這個問題，我們就要對客戶進行培育了。

夫妻倆把這些客戶邀請進群，理由就是群里下單有優(yōu)惠，還送貨上門，必須進呀。

在群里，夫妻倆經(jīng)常分享每種水果的營養(yǎng)功效，哪些水果適合一起吃，哪些水果一起吃是大忌，怎么自制水果面膜，怎么挑選優(yōu)質(zhì)水果等等知識，而不是整天在群里發(fā)廣告。

群里反倒是熱火朝天的，大家也都愿意參與討論，偶爾會搞搞促銷，大家在群里買單更會促進成交率的提升，因為人都有從眾心理，看到別人買了，想著也買一點吧。

當(dāng)然了，畢竟是做生意，廣告還是要發(fā)的，但是不能在群里，那樣你會把客戶“嚇”走的，你就是為了賣給人家水果，就是單純的要賺錢嘛。

夫妻倆還是很聰明的，人家在朋友圈對這些客戶進行廣告宣傳，但是不是直白白的硬廣，人家是這樣在朋友圈發(fā)廣告的：

澳洲櫻桃，富含天然玻尿酸，吃了皮膚好像年輕10歲......

牛油果，富含維生素，有“天然奶油”的美譽，更有助于孩子大腦發(fā)育......

這樣的廣告你會反感嗎？肯定不啊，反倒會覺得有意思。

社群和朋友圈的長期培育下來，不但信任感建立起來了，更重要的是你樹立了一個專業(yè)的老師形象，老師賣課本給學(xué)生好賣嗎？你就懂了嘛。

夫妻兩個隔一段時間搞一次裂變活動，老客戶不斷的帶來新客戶，然后再培育，轉(zhuǎn)化......

夫妻倆的小店結(jié)合社群營銷，生意火爆，現(xiàn)在還顧了3個人呢，完全打破了“風(fēng)水魔咒”。

這就是社群的魅力所在，建立自己的私域流量，增加客戶的粘性，提高復(fù)購率，營造生意火爆的氛圍，完全是一個良性的循環(huán)。

培養(yǎng)客戶的忠誠度并將其轉(zhuǎn)化為鐵桿粉絲，是經(jīng)營生意的核心戰(zhàn)略，誰擁有更多的鐵桿粉絲，誰就能主導(dǎo)市場，誰就能擁有源源不斷的后續(xù)財富，而社群是培養(yǎng)鐵桿粉絲的溫室。