首先，你必須清醒的認(rèn)識(shí)到四件事：

1、微信本身不是用來做營(yíng)銷的，而是用來做社交的。

2、家裝、建材行業(yè)的微信營(yíng)銷與大多數(shù)微商不同在于，它不能完成成交。

3、這個(gè)行業(yè)客戶只有一次交易，所以也不存在類似微商的客戶的多級(jí)分銷。

4、裝修是個(gè)低關(guān)注行業(yè)，它不是賣零食所有人都是潛在買家，它不是賣面膜所有女性都可以買，它找到一個(gè)潛在客戶都難難難?。?！

那么，家裝建材行業(yè)究竟該如何用微信營(yíng)銷呢？其實(shí)微信只是工具，我們還得回到營(yíng)銷的本質(zhì)：供需匹配。

你是裝修的供給方、你的客戶是裝修的需求方。你在苦惱找不到客戶，他也在苦惱不知該選哪家公司。你們彼此都很苦惱，但都還沒遇上那個(gè)命中注定的他，哈哈。

客戶會(huì)怎么做？

第一步：腦海中搜索一圈、在網(wǎng)上找一圈、朋友圈里問一圈，得到10-20家裝飾公司的名字。

第二步：根據(jù)各種原因篩選，最后和5家聯(lián)系上，尋價(jià)、談方案。

第三步：確定一家，開始后續(xù)的合作。

裝飾公司怎么做？

第一步：想辦法知道所在的城市哪些人需要裝修，或者讓裝修的人能感知到自己，找到需求客戶。

第二步：盡力獲得需求客戶的聯(lián)系方式，想辦法邀約進(jìn)店。

第三步：面對(duì)面洽談，出方案報(bào)價(jià)，搞定客戶簽單。

那么你覺得，微信營(yíng)銷在以上過程中，究竟做了什么？

從上述客戶的角度，微信營(yíng)銷存在于“朋友圈問一圈”的過程中。

從上述裝飾公司的角度，微信營(yíng)銷是多種“讓裝修的人感知到自己”途徑中的一種。

這便是微信營(yíng)銷在裝修建材領(lǐng)域的定位，這一點(diǎn)非常重要，請(qǐng)?jiān)倏匆槐椴⑶依斡洝?/span>

定位了問題，要解決就不難了。

客戶在朋友圈問一圈結(jié)果你的老客戶為什么不推薦你呢？排除你的產(chǎn)品沒讓客戶滿意這一客觀問題來說，可能是因?yàn)椋?/span>

1、客戶把你忘了：他裝修之后就把你的微信、聯(lián)系方式都刪了。

2、推薦你太難：這是個(gè)復(fù)雜的工程。

3、不值得：推薦的好他沒好處，推薦的不好惹得一身騷。

來，對(duì)應(yīng)解決這三點(diǎn)：

1、提供一定的裝修后服務(wù)、分類管理你的客戶、提醒自己定期與客戶聯(lián)系。

2、客戶不是行業(yè)專家，他不知道怎么介紹你，也不可能花時(shí)間把朋友帶給你，他只能給朋友說一句：“我家是他裝修的，還不錯(cuò)?！苯酉聛砭褪悄愕氖铝?，那么你得給你的老客戶一張圖片或者一個(gè)頁(yè)面，讓他好發(fā)給他的朋友，并且說上一句：“這家還不錯(cuò)?！?/span>

3、繼續(xù)說裝修后服務(wù)，這是你可以給客戶的好處，客戶有推薦，雙方都要有送一些服務(wù)，對(duì)你來說，不好界定的是究竟怎樣才算客戶推薦？

以上這些都不難，但要都做到，要公司的每一個(gè)人都做到，或許得借助一些工具。

怎么能讓有裝修需求的人通過微信感知到你呢？這里才是你想問的微信傳播的問題。