李先生，是一個中醫(yī)世家，在當?shù)亻_了家中醫(yī)保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務

但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價格也越來越低，老張的生意是一天不如一天

在了解具體的情況后，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然后給這些客戶提供一些最基礎的服務，不一定非得是自己家已有的中醫(yī)保健服務，可以是其他的，來吸引客戶過去，然后通過服務引導這些客戶去消費自己主營業(yè)務。老張思來想去最后將人群定位為有車一族。

一、有車一族一般消費能力不會太低，經(jīng)濟基礎還可以；二、有車一族經(jīng)常開車的話，一般身體是處于亞健康狀態(tài)的，需要自己家的服務。確定好客戶群體后，他設計的是一個免費洗車的引流方案，這樣每個來洗車的用戶都有可能別引導成為自己保健會所的客戶。

他在他樓下騰出一塊地用來免費洗車，然后洗車基本上稍微的培訓一下，人人都會干對吧。

然后大家都知道洗車需要一段時間，在等的過程中，把客戶帶到樓上自己家的中醫(yī)會所里面，讓客戶在里面舒舒服服的休息一會。

也不做什么推銷，每個位子都放好了準備好的小冊子，休息區(qū)的大廳還有大電視在重復播放健康節(jié)目視頻，里面詳細說了一般開車族常見的健康問題，以及如何調(diào)整和預防，結果自然是李先生的主營業(yè)務，中醫(yī)保健啦。

視頻內(nèi)容非常的逼真和攻心，在這種環(huán)境下，加上小冊子文字圖片以及電視里面播放的內(nèi)容，充分利用人性的趨利避害，我相信在坐的各位沒有幾個不對自己的健康關心的。對吧

這個時候客戶很容易主動咨詢。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的這些視頻，冊子，你沒病你都覺得你自己有病，需要保健調(diào)養(yǎng)。

人家免費的給你洗車，給你端茶倒水伺候著，你心里肯定是想著消費點什么對吧。那么接下來的就是成交流程了，成交流程的前端幾十塊錢專業(yè)足療，只要客戶進入這個成交流程，那么后面的一系列保健70%以上都成了。

說到這里，大家都應該明白了整個思路對吧，那么重點來了，如何去吧魚餌放出去？

先去印刷幾千張面值1500元的免費洗車卡和送免費洗車卡的海報，海報貼在墻上，名片放收銀臺，卡片一面是免費洗車介紹和說明，主要烘托2點。

一點是免費洗車，另外一點是免費茶水和休息廳，另外一面是臨時停車卡，我相信說到這里，聰明的朋友就明白了這個卡牌的設計的奧妙，讓客戶經(jīng)常接觸到和使用到這張卡片，進一步提高粘度，當然上面有留一個微信客服二維碼，每一個加客服咨詢的客戶，都會被拉到微信群里面進行統(tǒng)一的維護。

然后就去找飯店合作，凡是在飯店消費的客戶都送一張面值1500元的洗車卡，上面，有車的朋友就自己用，沒車的朋友就送給朋友用，然后每張卡上面蓋有他們的章子，然后客服拉進去的群也是有他們的標識。

比如XX飯店，客服加微信的時候，需要一個驗證信息，XX飯店，這個時候客服把他拉倒標有XX飯店的標識的群里面，為什么要這么干？不知道在場的各位有沒有悟透的！

所以在做布局的時候，一切都要站在人性的角度去設計和思考?；セ莨怖攀亲钪匾膶Π桑敲催@樣就會有很多的飯店大排檔酒樓都愿意合作。

真正的成功者都是善于整合借力的高手，比如馬云，比如你的老板。平時大家經(jīng)常學習如何去整合別人，為自己所用，那么今天我個人認為我們要做的事情剛好跟大家相反，就是如何的被別人整合，如何的被別人利用，然后被整合和利用后，如何的去確保讓別人簡單的成功和賺錢。