二、關(guān)聯(lián)贈品模式

關(guān)聯(lián)贈品模式是一種通過贈送贈品刺激消費的營銷手段。

很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個碗、買牙膏送牙刷、買水餃送手抓餅等等都是這個模式。但今天要介紹一種簡單的技巧，通過這種技巧做關(guān)聯(lián)贈品模式，可以大大提高客戶進(jìn)店消費的概率。

有個朋友是開超市的，生意一般。我教了他一個簡單的營銷方法，通過這個簡單的方式帶來了很多客戶進(jìn)店消費。

我讓他做一批牛奶領(lǐng)取卡片，客戶只要憑這張卡片在他店里消費滿100元就可以免費領(lǐng)取一箱價值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個小區(qū)里分發(fā)卡片，最后進(jìn)店消費領(lǐng)牛奶的顧客達(dá)到了五百多人。

那么為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他，消費滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣?？墒侨绻怯冒l(fā)卡的形式，牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺自己虧了，而且只需要消費滿100元就可以領(lǐng)取，當(dāng)然很愿意去領(lǐng)。這樣轉(zhuǎn)變了一下思維，顧客的響應(yīng)度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。

三、社群營銷模式

社群營銷模式，是現(xiàn)在非?；鸬目蛻袅炎兎椒ǎ泻芏嗌碳依眠@種方式實現(xiàn)了客戶指數(shù)型增長。

社群營銷模式操作起來很簡單，就是把平常積累的老客戶分別拉進(jìn)幾個微信群，告訴大家，只要邀請10個當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)群就可以免費獲得一個紅包或者一份小禮品。

假如你有300個老客戶，放到6個微信群，每個群有50個客戶，按照20%的比率估算，每個群會有10個人來響應(yīng)這個活動，每個人邀請10個人，第一批種子客戶就能拉到600個新客戶。然后可以再用這些新客戶裂變出第三批、第四批新客戶。

之前我們有個開餐廳的朋友用這個方法，一星期內(nèi)就把原有的400個老客戶發(fā)展成了2500個客戶。

當(dāng)然除了以上介紹的這幾種，還有很多營銷方式，大家都可以去嘗試一下，互聯(lián)網(wǎng)時代，思維模式不能一成不變，不然是想不出適合自己的方案的。

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