第一章

人們只愿意相信自己曾經(jīng)看到過的、經(jīng)歷過的，對于自己從來沒有接觸過的東西，一律認(rèn)為是騙人。這種想法非常錯誤，尤其是做老板想賺錢的，更不能有這種思想。如果你賣服裝，生意好的時候一年賺個10來萬，生意不好的時候一年虧個七八萬你就很惱火，可如果你依然按照以前的生意做法來做的話，你只會虧得越來越多。這個時候你就需要跳出自己以往的生意經(jīng)驗，去向在生意上已經(jīng)賺到大錢的人學(xué)習(xí)，看他們是如何解決目前困難的。

在生意上，我們要學(xué)會做精致的拿來主義者，把別人的賺錢模式我們拿過來直接用就行了。

如風(fēng)今天給大家分享一個躺著也能賺大錢的生意模式，是無數(shù)成功的實體店老板解決生意困難的絕招，學(xué)會了輕輕松松賺到大錢，少走10年彎路。我給大家的都是干貨，沒有一點(diǎn)水分，如果你喜歡，就請關(guān)注我的博客網(wǎng)址guanggaolipin18.com/

【1】產(chǎn)品分級

產(chǎn)品分級模型就是30%產(chǎn)品免費(fèi)，30%的產(chǎn)品微利，30%的產(chǎn)品BAO利。把自己的產(chǎn)品分成幾個級別，初級產(chǎn)品，中級產(chǎn)品，高級產(chǎn)品。一個比一個高檔，一個比一個利潤高，讓客戶無壓力的一層一層往高處消費(fèi)。

產(chǎn)品分級的核心有三點(diǎn)。

1，低級產(chǎn)品讓人更容易進(jìn)入。

2，低級產(chǎn)品必須有吸引力。

3，必須有后端的利潤產(chǎn)品。

如果你是做燒烤店的，可以把啤酒免費(fèi)甚至低價，因為啤酒的成本，不算瓶子的話，最多也就一塊錢。完全可以做這么一個活動，辦理199元的會員卡，享受199塊錢的啤酒，每次限量5瓶。這樣是不是就鎖定了未來客戶起碼40的次消費(fèi)機(jī)會呢?？蛻魜硐M(fèi)的時候不可能只喝啤酒對吧？他會不會點(diǎn)上燒烤呢？所以燒烤就是你的利潤品，啤酒就是你的引流品；燒烤是你的高級產(chǎn)品，啤酒是你的初級產(chǎn)品。

這么做，就是給客戶一個不得不來你這里消費(fèi)的理由，我這里的啤酒只要一塊錢就行了，而別到店里要5塊錢，這就是差異化。

在湖南有一個小伙子，用了這套模型，成功的壟斷了當(dāng)?shù)氐男↓埼r夜市一條街，現(xiàn)在月入30萬完全不是問題。

你學(xué)會了嗎？喜歡的話關(guān)注如風(fēng)！

第二章

獲客成本高，生意難做，市場下滑，成為了現(xiàn)在很多企業(yè)的普遍聲音。我們發(fā)現(xiàn)過去很多普遍的方式都行不通了。當(dāng)消費(fèi)者不再相信廣告，價格越來越透明，渠道人員成本增加，很多企業(yè)表面風(fēng)光，但老板背后的心酸又有誰能了解。

有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式下滑，競爭對手增加，產(chǎn)品價格下降，其實這些都不是主因。更多的原因在于，消費(fèi)者消費(fèi)渠道發(fā)生了改變，獲取信息方式也發(fā)生了改變。而僅靠產(chǎn)品功能已經(jīng)很難打動現(xiàn)在的消費(fèi)者了，而很多人并沒有及時改變自己的對應(yīng)方式。市場的確變了，以往做生意的方式很明顯會發(fā)生改變，越來越多的商業(yè)新型態(tài)會出現(xiàn)，讓你越發(fā)看不懂，假如你還固守原來的經(jīng)營方式，肯定是沒有機(jī)會的。

為什么別人都在賺錢而你卻在苦苦支撐？

1，對商業(yè)模式不夠重視，覺得就是靠打折促銷、搞活動將產(chǎn)品賣出去。而打折促銷搞活動都只能一時而不能一直持續(xù)。原因就是人們還一直停留在賣貨的思維上，還一直在想如何降低成本，增加收入，擴(kuò)大利潤。

2，不是以用戶為中心，而是以企業(yè)產(chǎn)品為中心。不知道如何定位，如何打造內(nèi)容。企業(yè)很容易從自身角度出發(fā)推廣產(chǎn)品，在那里自嗨，用戶卻毫無感覺。

3，固守舊有的觀念不愿意改變。時代變了，經(jīng)營方式也必然發(fā)生變化，現(xiàn)在的市場是以商業(yè)模式為主導(dǎo)了，不改變的結(jié)果就是被市場的無情淘汰。有些東西是注定不會變的，好的商業(yè)模式，好的服務(wù)依然稀缺，假如你有好的產(chǎn)品跟服務(wù)，在這個時代就缺一種新的商業(yè)模式。

接下來開始今天的分享：有個中餐廳，已經(jīng)開業(yè)兩年多，地段不錯而且口味也挺好的，但是周邊餐廳越開越多導(dǎo)致生意越來越不好，所以老板做了一個改變，讓營業(yè)額瞬間提升數(shù)倍。

第一步就是制造一個噱頭，把餐廳重新翻新一遍，時間一個月。原來餐廳有一款沸騰魚賣58塊錢。用新鮮花椒和花鰱魚片作原料，嫩滑鮮香，算是爆品，幾乎客人都會點(diǎn)。所以就用這款爆品來引流。在裝修期間，李老板帶領(lǐng)員工分成兩組進(jìn)行PK，把所有過去的訂餐電話找出來，挨著挨著打電話，并給所有的微信朋友推銷他們的沸騰魚。原價58塊，裝修期間只賣8塊8，員工賣條魚獎2塊錢，個人冠軍和小組分別獎勵現(xiàn)金500元和1000塊。結(jié)果他們一個月內(nèi)賣掉了3000多條魚。

記住所有的引流實施方案要加上限制條件，沸騰魚每次只能吃一份，必須兩人以上才能使用。實際效果是，重新開業(yè)當(dāng)天就有300多人進(jìn)店吃飯，翻了4次臺。客人進(jìn)店不可能只吃一份沸騰魚。他們多少會點(diǎn)一點(diǎn)其它的菜或主食、酒水，雖然總體來說利潤不高，但由于多次翻臺，實際利潤額超過了之前生意最好的時候。

「營銷案例」讓客戶無法抗拒的成交主張，搶奪客戶快速賺錢

同時設(shè)計了一個充值方案，鎖定這些客人多次進(jìn)店。

1、充1000元，送500 元，送10份沸騰魚、100 瓶啤酒；

2、充2000元送2000 元，送30份沸騰魚、300 瓶啤酒，再送價值 399 元電飯煲一臺;

3、充 5000 元，送 5000 元，送 50 份沸騰魚、400 瓶啤酒，再送價值 999元的豆?jié){機(jī)一臺。通過價格對比法，真正的充值主張是第二個方案，絕大部分人都會選擇第二個方案并且無法抗拒。李老板會賠錢嗎？實際效果是充值越多，他會賺得越多。對于不充值的顧客再設(shè)計個留客的方案，只需要88元買10份沸騰魚，只給300個名額，并且每人限用一個名額。

這些引流的設(shè)計只限到店消費(fèi)，啤酒只能寄存在店里，不能打包。這樣顧客一吃飯、一請客就會想魚和酒沒有吃完，為了省錢就會經(jīng)常來。幾招下來，李記中餐館生意爆好，現(xiàn)在基本不接受預(yù)約，先到先吃。

這個運(yùn)用無可拒絕的成交主張案例，利用了爆品引流策略，低于成本價銷售爆品來吸引客流，靠利潤產(chǎn)品和翻臺率掙錢。

整個流程分為三步。

1、包裝一款高價值、高誘惑的產(chǎn)品，超低價銷售引流；

2、設(shè)計一個讓人無法抗拒的成交主張即充值方案，對所有進(jìn)店的顧客進(jìn)行銷售；

3、針對沒有充值的顧客推出一個超值、超誘惑的產(chǎn)品，鎖定顧客多次進(jìn)店消費(fèi)。

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

如風(fēng)營銷溫馨提示您！

一項無本賺錢模式，讓你真正做到“沒有本錢”的情況下可以賺錢，這個超級點(diǎn)子就是利用商業(yè)思維的巧妙來維系。而操作成功率是百分之百。

這個“超級無本賺錢點(diǎn)子”。如果你想在短時間內(nèi)賺錢，就非常適合你。這個項目利人利己，無任何風(fēng)險，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到。——需要：加微信聯(lián)系。如果無聊別浪費(fèi)你的時間?。游⑿抛⒚鳎撼夵c(diǎn)子，V信928951747）

你喜歡如風(fēng)de文章怎么辦？如果你想繼續(xù)關(guān)注如風(fēng)的博客怎么辦？喜歡就收藏如風(fēng)的博客，如果你第一次來我的博客沒記住我的網(wǎng)址怎么辦？沒有收藏我的網(wǎng)址怎么辦？

（如風(fēng)營銷網(wǎng)址：guanggaolipin18.com）

告訴你一個簡單實用的辦法——去百度搜索一下“如風(fēng)營銷“就可以找到我的博客啦！記?。赫业搅司褪詹匕?！你的關(guān)注就是如風(fēng)寫博客的動力，如風(fēng)會不斷的把一些實用的賺錢點(diǎn)子，賺錢項目分享給大家！

如果你想聯(lián)系如風(fēng)；幫你設(shè)計方案，解決你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是掃描首頁中de 二維碼就OK啦！（記住加微信一定備注原因，否則加不上哦）