我想鄭重地告訴你，這套方法是“裂變營銷”中最為重要的一環(huán)！因為產(chǎn)品是1，營銷是0，沒有前面的1，營銷只是蒼白的空話！（建議你看完裂變營銷再讀下去 最實戰(zhàn)的銷售模式：線上傳播，線下成交，再到線上裂變）

“ 不講廢話，直接先上案例！”

案例一：

實創(chuàng)裝飾10年前殺入北京家裝界，直接打出“28800家裝搬回家”的口號，當廣告鋪墊蓋地的放出去后，老板發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題！

就是核算成本的時候忘記算人工成本了，原本20%的毛利空間直接變成7%的毛利！

意想不到的是，這個價格一年時間就打爆市場，實創(chuàng)裝飾從800萬規(guī)模的小公司一躍成為規(guī)模過億的公司！

“28800”正是孫威無意中推出的流量產(chǎn)品！

案例二：

我們的客戶賈總，同樣是家裝行業(yè)，主要做的是舊房翻新的項目，經(jīng)過2個小時與刷墻師傅、公司高層的碰撞，直接打出“200元換新家，3天帶娃住回家”的口號！

一方面，把自己的毛利潤降到最低，另一方面把裝修時間控制到了極致！

剛剛在一個老小區(qū)做試點，1天就接單27家。

“200元”正是賈總有意識推出的流量產(chǎn)品！

案例三：

我們的客戶方總，屬于青少年教育培訓(xùn)行業(yè)，直接打出“免費學(xué)習(xí)一學(xué)期”的口號，在11天的時間里報名人數(shù)達到5538人，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

“免費學(xué)習(xí)一學(xué)期”正是方總有意識推出的流量產(chǎn)品！

你或許有如下疑惑？

傳統(tǒng)行業(yè)核心產(chǎn)品都不賺錢，如何生存？

如果大家都用免費去搶市場，又該怎么辦？

打造像小米手機一樣的爆款產(chǎn)品，我們哪有雷軍的經(jīng)濟實力？

如果你看完全文，你的疑惑就不會存在了。甚至于，下面的方法能讓你的銷售額短期內(nèi)就能翻2倍，10倍，甚至100倍！

以下內(nèi)容是絕對的紅利，將花費大家3分鐘！為你解答如何不花錢策劃出自己的爆款流量產(chǎn)品？

“要有爆款流量產(chǎn)品，先有爆款產(chǎn)品體系！”

昨天跟一位北京的教育培訓(xùn)機構(gòu)老板聊天，兩個人探討的話題就是流量產(chǎn)品對企業(yè)意味著什么？

這家機構(gòu)每年的營業(yè)額5千萬，員工120人算是做得不錯的機構(gòu)了，可是他們的課程收費高達2萬一個人，而且就一門課程！算是充分體現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)的專注和專業(yè)了。

我跟他舉了個例子，客戶面前就兩樣產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能和作用差不多。A 產(chǎn)品收費2萬；B產(chǎn)品可以先付300元體驗，覺得不錯再付1000元，如果還是覺得不錯再付2000元。前者銷售的是一款產(chǎn)品，后者銷售的是一個體系！

你覺得如果你是客戶你會怎么選？

你心里一定有一個答案！

……

要想打造自己的爆款流量產(chǎn)品，先要有個爆款產(chǎn)品體系！一套爆款體系必備的三款產(chǎn)品是：流量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。

裂變營銷最重要的一件事：零投入打造爆款產(chǎn)品

爆款流量產(chǎn)品：極致單功能產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品：高品質(zhì)解決方案

利潤產(chǎn)品：平臺系統(tǒng)盈利

舉例：微信的極致單功能是搖一搖，當初正是這小小的微創(chuàng)新讓微信迅速的占領(lǐng)市場；微信本身就屬于移動互聯(lián)網(wǎng)社交的解決方案；讓微信盈利的是什么？是做為流量平臺，為騰訊其他的產(chǎn)品導(dǎo)入流量，比如游戲！

再舉個例子：北京的教育培訓(xùn)機構(gòu)，把300元一學(xué)期的基礎(chǔ)班作為流量產(chǎn)品；把5折的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程作為促銷產(chǎn)品；而真正的盈利產(chǎn)品是夏令營！

再舉個例子：武漢的舊房翻新公司，把免費翻新刷墻做為流量產(chǎn)品；把家具定制5折優(yōu)惠做為促銷產(chǎn)品；而真正的盈利產(chǎn)品是除甲醛、整體改造等產(chǎn)品！

整個體系的重中之重就是爆款流量產(chǎn)品如何去打造！

下面的方法對90%的企業(yè)絕對有效！

裂變營銷最重要的一件事：零投入打造爆款產(chǎn)品

1、客戶買點

給一個客戶一看到產(chǎn)品就要買的理由！

客戶為什么要買？這是這套體系的出發(fā)點，我們總結(jié)了一個公式！

客戶買點=高價值（高性價比、高逼格、特別權(quán)利）+一級痛點

小米手機=低價格+高配置硬件

小米手環(huán)=低價格+超長待機

外婆家=低價格好裝修+口味

…… ……

我們?yōu)榭蛻舴?wù)的時候發(fā)現(xiàn)，最難的是找痛點，更難得是解決痛點，其次是塑造高價值！

對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，讓他們再投入更多的人力物力財力去深挖用戶痛點，重新開發(fā)產(chǎn)品，短期內(nèi)是不可能的。

所以，我們一般會從高價值的塑造切入！

（其實就算要把如何找痛點、如何塑造價值講透徹就需要幾萬字了，再次就先省略了，需要和亮子老濕深入探討的，可以私信）

2、成交證明

客戶買點最后呈現(xiàn)出來的，可能只是簡簡單單一句話，一張海報，當客戶看到以后，你能想象客戶腦海里會出現(xiàn)什么問題嗎？

對！

你如何證明？你說的那么好，成功把我勾住了，你怎么證明你能解決？

這里有四個關(guān)鍵點：

1、超預(yù)期的體驗（比如我們的客戶專做記憶力培訓(xùn)的，就會當場要求學(xué)生體驗，20分鐘就有效果）

2、絕對承諾（比如我們的客戶做培優(yōu)的，就會承諾提升孩子成績多少分！當然對應(yīng)的也會要求客戶配合）

3、權(quán)威數(shù)據(jù)（比如第三方機構(gòu)的測評、過往業(yè)績、與其他產(chǎn)品的對比等等）

4、超級贈品（比如報線下課程贈送線上課程）

3、病毒傳播

要讓客戶傳播有兩種方式，第一種叫口碑，第二種叫利益！

我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計裂變營銷的時候，更喜歡用“利”，原因是能到口碑級別的產(chǎn)品還真是很少的。

最高的手段是用裂變營銷工具，群發(fā)給客戶的每個好友。

如果不行，就讓組建一個群。

如果不行，就讓發(fā)個朋友圈。

如果不行，至少加個好友。

在病毒傳播這塊，我們至少有30種以上的辦法！

4、快速迭代

請記住一句話，所以的產(chǎn)品和營銷方法永遠在測試期！

特別是營銷的方法，你用了以后，你的競爭對手會“不擇手段”的搞到其中的精髓然后復(fù)制。

你打免費牌，他也跟著他，于是市場上都是免費！這時候消費者的認知就會覺得免費是應(yīng)該的，你的營銷方法就失效了！

比如，上周跟一位培優(yōu)機構(gòu)聊，老板本來想做免費的體驗課，結(jié)果邀約客戶的時候，客戶卻問：“你們送東西嗎？別人培優(yōu)機構(gòu)免費體驗還送一個電水壺！”，這老板直接懵了！

所以需要我們要根據(jù)市場和用戶的反饋，不斷地開發(fā)！

熟悉我的朋友都會知道，我要開始給超級紅利了！

今天主要跟大家分享的是“如何去打造爆款產(chǎn)品？”這是絕對裂變營銷中最最最最重要的一環(huán)！

我們總結(jié)了最實戰(zhàn)的，關(guān)于裂變營銷的38個案例編輯成書，免費送給大家！免費送給大家！免費送個大家！

為什么我要這么做呢？

因為這套營銷模式要想引爆，非?？粗衅髽I(yè)的基礎(chǔ)條件，所以我想要結(jié)識更多的中小企業(yè)主，找到合適的合作對象！

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