同一時(shí)代，還有一位老板叫王石，其他的房地產(chǎn)商都是三億投入，兩年賣出十個(gè)億，利潤七個(gè)億，而萬科提出所有的房子利潤率百分之二十以內(nèi)，所以萬科成了中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。王石在暴利時(shí)代就提出了微利經(jīng)營，這是多么有先見之明。企業(yè)從改革開放經(jīng)營到現(xiàn)在經(jīng)歷了這三個(gè)時(shí)代暴利時(shí)代，微利時(shí)代，無利時(shí)代。所以我們今天思考的應(yīng)該是當(dāng)今企業(yè)如何在無利潤的情況下賺到更多的錢。

很多人看不懂互聯(lián)網(wǎng)公司，舉個(gè)例子：滴滴打車。

如果有一萬輛出租車，用傳統(tǒng)公司的做法，首先把這一萬輛車以每輛車五十萬，就是五十億買下來，然后招聘司機(jī)白班和夜班，共兩萬個(gè)司機(jī)，這兩萬個(gè)司機(jī)還要安排福利，節(jié)假日，一周要休兩天，但車不能停，還要再增加五千名司機(jī)。這時(shí)，員工就有兩萬五千人，按照管理學(xué)，一個(gè)人只能直屬管理六個(gè)人，兩萬五千人就需要四百多人的管理團(tuán)隊(duì)。

然后發(fā)現(xiàn)有出工不出力，思想有問題，還要開早會(huì)，打雞血，定目標(biāo)，做總結(jié)，做分享... ，一萬多輛車在路上跑，哪個(gè)司機(jī)一不小心出點(diǎn)事故，不管白天半夜，老板的電話就響了。

如果是新型公司呢？

一萬輛車全部由司機(jī)自己買，自己保養(yǎng)，掛出租車公司的牌子，到月底交給出租車公司份子錢，這不很像我們的加盟連鎖模式嗎？這樣還不夠，未來公司開發(fā)一款app，這樣所有的乘客和司機(jī)就連接起來了，充分進(jìn)行資源配備。

比如今天早上用滴滴叫車，剛下單兩分鐘，司機(jī)就到了，怎么這么快呀？他說我就在你家同一個(gè)小區(qū)，我刷牙的時(shí)候看見有人下單，我就搶到了，刷完牙洗個(gè)臉就下來了，還等了你一會(huì)兒。這還不算完，我剛坐上車，司機(jī)就告訴我，今天坐車不用給錢，因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，今天全國人民免費(fèi)坐車。

發(fā)現(xiàn)了沒有，互聯(lián)網(wǎng)公司追求的不是利潤，而是用戶量，追求估值最大化。

所以，管得越好，倒的越快，管越多，效率越差。

很多老板經(jīng)常說自己管理很厲害，如何搞定員工，在今天通通沒有用。

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代如何做老板，如何透過利潤的假象看透企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。很多人在想怎么提高收入，有三個(gè)方法：把客流量翻倍，把客單價(jià)翻倍，把顧客回來的次數(shù)翻倍，如果你把三個(gè)翻倍做好，等于你的整個(gè)利潤翻了八倍。

有人覺得生意為什么這么多人競爭，因?yàn)槟阌孟嗤姆椒ㄗ鱿嗤氖虑?，?dāng)然競爭了。如果你用不同的方法，針對(duì)不同的人，做不同的事，那就不是競爭，生意不是靠埋頭苦干就能做好的，思維方式方法很重要。

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