世界上不缺乏好的項目，缺乏的是發(fā)現(xiàn)好項目的規(guī)律。歷史不會重復(fù)事實，但歷史往往重復(fù)規(guī)律。做生意應(yīng)該尊崇好規(guī)律，摒棄壞規(guī)律，以史為鑒，面向未來。

現(xiàn)在的個體商戶越來越多，個體戶商業(yè)模式越來越成熟，所以很多人選擇自己投資做一個小生意，自己做老板，銷售管理一手抓。但是做老板真的這么容易嗎？你有沒有仔細觀察我們生活周邊店鋪的具體情況呢，在我們生活周圍有很多商鋪，做什么的都有，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)留下來的幾乎都是一些老店面，或者是一些連鎖店，很多自己開的小店最多半年的周期，這個時間一過店鋪就又換了一個老板，做的又是另一個生意了。

【1】案例背景

最近我的一個朋友就在琢磨自己做一個水果店，給他的水果店起了一個非常“霸氣”的名字：“水果之王”，王就是他的姓，他覺得這樣的店名上口又容易記，自己本來也很喜歡吃水果，我曾經(jīng)一度懷疑他是為了自己能有吃不完的水果才選擇做水果店的。

小王同學(xué)的水果店前期工作做的很充分，水果店選址，裝修等等都是自己一手弄的，開業(yè)前期在小區(qū)周邊做了一個預(yù)熱宣傳，接著就紅紅火火開業(yè)了。我也在他開業(yè)期間去蹭了一波折扣福利，但是開業(yè)酬賓活動畢竟有時間限制，在開業(yè)酬賓的時間一過他的水果店人流量就直線下降，由于沒有對于這個情況的心理準備，他的水果也進多了，沒有賣完的扔了又可惜了，就給我送了一些過來，在我們閑聊中我才知道他的水果店并不順利，這讓他的激情減了一半，看著他這樣萎靡的狀態(tài)，作為他的朋友不忍心放任他繼續(xù)這種狀態(tài)度日了。

我向他具體了解了之后，找到了其中的原因，現(xiàn)在沒有客流量是因為前一條街的商超影響，開業(yè)前期由于有折扣，所以大家沖著可以打折，對比超市的水果能便宜一些，所以選擇了在他店里買水果，一旦結(jié)束折扣他的水果店就不是大家的首選了，大多數(shù)人都是去逛了超市順便就買了水果，根本不會光顧他的店。

【2】活動方案

針對這個情況我給了他一個方案，方案步驟如下：

一、每天用一種低成本的當季水果免費吃，免費吃的前提是掃兩個二維碼。

二、充值300元起加入“水果之王”的會員（充多少送多少），但是這送的這個金額不是一次性給到你的會員卡上，而是你來店里消費可以抵扣20%，抵扣金額滿贈送金額為止。（舉個例子：比如你是充值了300元成為“水果之王”的會員，你來買20元的水果，給你會員折扣20%后實際收你16元，折扣金額累加到贈送的300元為止）。

三、“水果之王”代收快遞，免費送上門，你只需要在快遞地址上注明“水果之王”水果店收就可以了。

四、會員建立一個會員群，群里每天分享特價水果，店內(nèi)各種活動。

這套方案小王同學(xué)開始實施的時候，周邊商家都說他是虧“瘋了”，結(jié)果到了第三天他的會員數(shù)量就達到500多個，馬上他就提著果籃上我家感謝我來了?，F(xiàn)在他的“水果之王”自己一個人已經(jīng)忙不過開了，就雇了兩個員工幫他。

你懂了嗎？學(xué)會了嗎？水果店如果生意不好你也可以試試，如果不明白，可以加如風(fēng)V信928951747，為你解讀！

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