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其實(shí)現(xiàn)在很多的行業(yè)或者產(chǎn)品都是紅海的局面，如果你按照傳統(tǒng)的思維去干基本上很難獲得市場，除非你背后有個土豪的爹。

那么針對這種情況，仍然有很多人進(jìn)入一些紅海的市場。一般人的做法就是，拼價格拼服務(wù)，看誰的價格更低服務(wù)更好。

那么有另外一種干項(xiàng)目的高手，他不和你拼價格，因?yàn)樗苯用赓M(fèi)，意思是說，他會尋找一個用戶剛需的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)，通過一個免費(fèi)的產(chǎn)品來獲取用戶進(jìn)入一個行業(yè)。

因?yàn)檫@種模式比拼價格對用戶來說更加有吸引力。但是免費(fèi)并不意味著不賺錢。免費(fèi)只是一個起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。

今天分享一個高手是如何通過免費(fèi)切入一個紅海行業(yè)并在短短2月實(shí)現(xiàn)盈利。

目前來說，幾乎很多的行業(yè)都是紅海，但是如果你要賺錢，那么你就要做一個顛覆性的商業(yè)模式，如果你還是傳統(tǒng)的模式，按部就班的話，是很難在紅海中賺錢。

今天分享的是一個旅游行業(yè)的案例，現(xiàn)在的旅游行業(yè)有很多的公司基本上都是不怎么賺錢的，打價格戰(zhàn)，價格低了，服務(wù)差了，用戶體驗(yàn)越來越差，沒有用戶就賺不到錢。

但是有一家做國外旅行的公司，卻在短短的兩個月時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利，這對于很多傳統(tǒng)的旅游公司而言，無非是一個很大的打擊。

很多人去國外旅游的人，除了跟團(tuán)的就是自由行的，跟團(tuán)的就不說了，自由行的用戶呢，基本上都遇到一個問題，語言問題，打車貴，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。

那么這家公司就針對用車貴這個痛點(diǎn)切入市場，直接免費(fèi)坐車，簡單的說就像公交車一樣，把去同一個目的地的用戶聚集在一起，然后我在相關(guān)的景點(diǎn)?？浚肴ミ@個景點(diǎn)的人，你們就下車。

那么這樣對于用戶來說，很好啊，在國外，不認(rèn)識路，現(xiàn)在不僅可以免費(fèi)坐車，更為重要的是，能和一幫有同樣愛好同樣目的地人一起去一個景點(diǎn)。所以這種模式對于那種自由行的用戶來說非常的受歡迎。

而且車上還給你提供wifi，飲用水，充電，在途中還有人講解各個?？空军c(diǎn)的景點(diǎn)先關(guān)內(nèi)容。完全就是一個免費(fèi)的導(dǎo)游，更為重要的是他們不花費(fèi)一分錢，而且非常的自由，想去哪里就去哪里。這個對于正常的旅游團(tuán)來說完全具有顛覆性。

那么用戶是爽了，但是公司也要賺錢啊，給你免費(fèi)坐車給你免費(fèi)講解，這些都是要有經(jīng)費(fèi)開支的啊。

那么他們的盈利模式在哪里呢？

他們的盈利模式在于B端商家，而不是C端的用戶。

他對用戶免費(fèi)，但是對商家收費(fèi)啊，我跟景點(diǎn)合作，跟餐館合作，很酒店合作，比方說我把這一車人拉倒你的景點(diǎn)，你是不是要給我點(diǎn)傭金？我把這一車人拉倒你的飯店，你是不是也要給我點(diǎn)傭金，當(dāng)然這個飯店各方面也是比較好的那種。我把一車人拉到你的酒店，你是不是也要給我傭金。

用戶為什么愿意呢？首先你免費(fèi)上了我的車，我把當(dāng)?shù)氐淖詈玫木包c(diǎn)，飯店，酒店介紹給你，而且價格比你跟團(tuán)去的還要低，你需不需要？因?yàn)槟阍趪?，你要吃要住啊對吧。但是這些都是用戶自愿的啊，我把好的服務(wù)介紹給用戶。用戶爽了，我也就賺錢了。

那么還有，如果某個地方要舉行大型的活動，想吸引用戶，你可以把錢給我，換句話說就是廣告費(fèi)，我?guī)湍惆延脩裘赓M(fèi)帶到這些活動的現(xiàn)場，廣告費(fèi)是不是也是一個收入？

這些用戶去到一個地方，比如說印度，有的用戶想去學(xué)學(xué)瑜伽，是不是可以和瑜伽館合作？商家合作是不是也可以賺錢？

這些用戶除了旅游，是不是還有一些其他的需求？比如購票？是不是也可以賺錢？他們還上線了一個APP，這個APP提供一些旅游攻略啊，當(dāng)?shù)氐囊恍┲v解啊，他推薦給用戶，是不是也可以賺錢？因?yàn)锳PP上面有商家做廣告啊。

雖然他們是干旅游的，但是他們不向用戶收費(fèi)，而是向商家收費(fèi)。正是因?yàn)樗麄兊?strong>免費(fèi)坐車把有共同愛好的用戶集中在一起，就實(shí)現(xiàn)了第三方收費(fèi)。實(shí)現(xiàn)了在短短2個月盈利。

所以當(dāng)一個市場是紅海的時候，高手往往就是通過一個免費(fèi)產(chǎn)品切入市場從而延伸出更多的贏利點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)一個盈利的閉環(huán)。

所以放大你的格局，盈利無處不在！

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