小優(yōu)是服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，因為喜歡按照自己的喜好設(shè)計服裝，就沒有找服裝公司就職，而是自己單干，開了一家店。

小店裝修得十分精細，雖小卻極上檔次。小優(yōu)把自己開店的時間選在各公司年底開年會、酒會之前。她有自己的想法，她知道那個時候職員會需要一些稍微和平時不一樣的衣服，比如小禮服等等。小優(yōu)抓住了這時人們的一種心理：在公司辛苦勞動了一整年，很多人覺得該激勵一下自己，讓上級和同事看到自己的新面貌，而買一套新服裝是最好、最簡單的辦法。而這種衣服到商店去買太貴不說，也不一定舍得。

小優(yōu)抓準(zhǔn)了時機在人們最“蠢蠢欲動”的時候開服裝設(shè)計店。剛開張的時候，小優(yōu)在店外打上“平價、高品質(zhì)、超個性小禮服設(shè)計”的宣傳語，然后別出心裁地將自己的品、學(xué)歷等都貼在門外，并且注明，來店的前5位顧客享受全方位、無任何附加條件的免費設(shè)計體驗。

很快，就有五個人來體驗了。這五個人不但得到了小優(yōu)的“專業(yè)造型建議”，還以優(yōu)惠的價格拿到了設(shè)計的服裝，更貼心的是，小優(yōu)的禮服還附送晚宴化妝和盤頭。這五個人走后，小優(yōu)的店立刻就火了，很多人找她做禮服，因為她設(shè)計得很好，而且價格并不昂貴，從設(shè)計到制作完成還不及商場中同等成衣的一半貴，況且還附送化妝和盤頭，小優(yōu)一個人忙不過來，還找了朋友過來幫忙。

從那之后，她的小店經(jīng)營得越來越好。因為她的經(jīng)營隨著時間和情況的變化而變化，年會過后，小禮服熱過去了，而時尚衣服和套裝又熱起來，是小優(yōu)用更加親民的價格挽留了一群客戶，她的價格設(shè)置絕對是這座商廈中的人所能承受的，而且價格差距拉得很大，適合各個階層的人。

小優(yōu)這種開店促銷方式就是體驗式的，guanggaolipin18.com以“免費體驗”為宣傳的噱頭，適合設(shè)計、定制、小吃和美容等店鋪的經(jīng)營模式。人們對免費的熱衷遠遠在你的想象之外，況且這些又是必須的“時尚品”，應(yīng)該說，這是這類產(chǎn)品經(jīng)營的一個很好的方式，但是從長遠考慮，這種“體驗方式”應(yīng)該注意兩點：

要多推薦長期項目

比如美容要根據(jù)個人的皮膚推薦“療程”式產(chǎn)品，這樣能夠保證客人能夠第二次回頭，但是說的不要太過明顯，只做建議，不要有“強迫”的嫌疑。單純的建議會好些，而且要注意一定要做好、做細，不要因為是免費的就敷衍了之，這樣等于白白浪費成本。

一定要避免“狼性銷售”

很多進過美容院的人都知道，所謂的免費體驗就是讓你買很多它所推薦的產(chǎn)品，不宰你300元、500元決不罷休。作為打算期經(jīng)營的店面而言，這種方式反而會喪失很多客戶，想想看，如果來過體驗的走相告：千萬別去XX家，他家特別黑！這豈不是偷雞不成蝕把米？

從事情的另一面說：秉著誠信的態(tài)度與親切的服務(wù)，更能打動客戶，使他們有安全感，這樣也才更加能夠達到“免費體驗”的開店促銷目的。

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