生意要想做好，首先要有客流量，就算裂變客戶，也要有一部分老顧客才行，所以魏總印制了200張免費吃雞引流券，然后到小廣場和周圍的小區(qū)發(fā)放，并且與周邊的美發(fā)店、服裝店、蛋糕店、KTV等地達成聯(lián)盟合作。

200張引流卡發(fā)完以后，陸陸續(xù)續(xù)拿著券來吃雞的就有98桌。你可能問會了，為什么不是98人呢？

因為很少有一個人來吃飯的，一般都是3個或者4個以上，正好符合我們活動的規(guī)則，就是必須3人同行才可以參與。來吃飯的人不可能只吃一只叫花雞，那么3個人的消費一般在200元左右，魏總的飯店毛利率在55%左右，叫花雞的成本在30元左右，每桌消費200元，55%的毛利，可以賺110元，減去叫花雞的成本，還可以賺80元。

做好了第一步，接下來就是如何裂變客戶的方案了，顧客吃完結賬的時候，我們收銀員會說，我們飯菜味道還滿意吧？現(xiàn)在有個活動，你只需要把活動轉發(fā)至你的朋友圈，我們再送你一張叫花雞引流券，下次到店使用。

結果到店95%的顧客都參加了這個活動，每個客戶微信有200人，那么我們活動就可以宣傳19600人。

那么這些通過客戶朋友圈吸引過來的人，我們是不是把他們留住成為我們店里的會員呢？

所以魏總又設計了一個不可抗拒的成交主張：

充值500元成為會員

1、送500元會員卡一張，無門檻消費；

2、送800元消費金（每張50元，共計16張）

3、送198元電烤箱一個；

4、返1000元的現(xiàn)金；

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