一雙筷子能賣5000萬,簡直不敢相信了-如風帶你領略花小錢做大廣告的策略

     浙江有一家麻辣燙店。老板是江西人。他大學畢業(yè)以后在浙江打工。通過打工了解到當?shù)氐氖袌觯?a href="http://kevinbaird.net" target="_blank">麻辣燙的生意非常的火爆，所以籌了20萬開了一個有130個座位的麻辣燙店。在麻辣燙里面是屬于高消費的。這家店每天生意都非常好，幾乎都爆滿。老板非常善于經(jīng)營。發(fā)生一件事情，一雙筷子，在半年內為他創(chuàng)造了超過5千萬的收入。

     到底這5千萬，他是怎么賺來的。130個座位的這樣一個店，怎么可能用一雙筷子可以創(chuàng)造5千萬的收入呢。我們來看一看到底發(fā)生了什么事情。

     這個店有一天中午，有一個客人因為在吃麻辣燙的過程中，感覺到非常不方便，（kevinbaird.net）做了一個小小的投訴。為什么不方便呢？因為這樣。

    我們都知道，一般快餐的筷子是不是非常短？比起我們平時在家里吃的筷子呢，稍微要短一截。正好這位顧客，他習慣上抓著筷子比較下的部分吃東西。這雙筷子他拿著吃的時候，我們知道麻辣燙的碗比較大比較深比較高，所以他夾下面的時候老是被碗的邊緣碰到手。他覺得不方便，所以舉手就叫服務員過來。這個時候因為生意太忙了，所以老板自己跑去了。跑過去以后，他就問這個顧客：請問先生您有什么問題？

     那位顧客說：不好意思能不能幫我換一雙長一點的筷子。他一看原來是這么回事。立刻說：沒有問題。（kevinbaird.net）因為店里所有的筷子都很短，只有他們員工吃的筷子因為不是用快餐筷，是用們家庭常用的筷子。長度比較合適。所以他就把他們自己吃飯的筷子拿了一雙給那個顧客。其實這個故事就這么簡單。那么因為這雙筷子，他就賺了超過5千萬。

      這 個老板他把筷子給了顧客以后，他回身就去辦公室找了一個紅包。然后裝了1千塊錢。封好以后，去找到那個顧客，雙手奉上：謝謝你！你的這個建議非常好。我們向你保證，我們店里的筷子，從明天開始，全部換成跟你手上一樣長的。

      就這個么一個簡單的動作。這個顧客驚喜萬分。因為一個小小的投訴得了1千塊錢。天上掉餡餅啊。 他回去辦公室拿了個話筒出來，站在店的大門口那里，大聲叫：各位顧客，我們店，最近在搞一個顧客提意見的比賽。只要你的意見被我們采納，我們都會獎你1千塊錢。所以歡迎在場的各位顧客，在我們現(xiàn)場，只要你發(fā)現(xiàn)對我們有幫助的，希望我們改造的地方。我一定也像獎這位先生一樣，獎金1千塊錢。

     請問一下，在場的130個人。我們算100個。所有人聽到這件事情，第一個動作是什么？趕快找啊。吃個麻辣燙才10幾塊錢。找到就白賺1千塊錢。所以都趕快找。這么多人找，就有人負責作記錄。然后現(xiàn)場我們作評估，到底哪個價值超過這個了。

      所有在場的顧客，出去第二個動作是什么？一個人影響10個人有沒有可能？1個人影響10個人是不是就1千個人了。等于1塊錢就拉來了1個客人。那段時間，這個店幾乎就擠破了。然后這件事情就引起了中央電視臺第七套節(jié)目，叫財富故事會的注意。偉大的就在這里。所以最后他上了中央電視7臺，宣傳了一下。

      最后全國各地打電話去要加盟的企業(yè)都擠破門了。他本來沒想做加盟。然后就有專門做加盟的主動上去幫他包裝，幫他設計。所以他半年來光加盟費收了5千萬。他現(xiàn)在的分店開了600多家。就這么簡單一個動作，就帶來超過5千萬的收入。這家店的名稱叫做吉阿婆麻辣燙。在他網(wǎng)站上就有這段視頻。

       這個故事給了各位什么啟發(fā)？，

          其實在商場上，一招鮮，吃遍天。在營銷過程中，我們要有一種感悟，一種對事件、對未來的把握程度。一旦事情發(fā)生，我們一定要逆向思維。如果你順勢思維，一般的投訴，你就大事化小，小事化了，對不對？所以其實投訴就是一個機會。不管你做什么行業(yè)，我們都要面臨顧客的投訴。但是顧客的投訴對我們來講是一筆財富。這個財富就看你懂得把不好的事情轉化為好事情。

        假如說，在你自己的行業(yè)中，你打算怎么去用它？作為那個老板，他想宣傳的，不過是他那家店。希望這家店在很多人印象中成為一種深刻的記憶。這種記憶，他必須遵循一定的規(guī)律。這個規(guī)律，就是差異化、奇特的事件。一雙筷就給1千塊。能夠想到這招的，我想除了他也沒有人能想到了。

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