我喜歡看故事，也從故事中學到很多知識，這些故事道理很容易懂，看過之后很多人一笑了之，或是給別人說說，但是你會把這些故事運用到實踐當中去嗎？如果學會故事里的智慧，加以變通，你就是智慧者的化身，你就是生活中營銷高手。營銷和銷售是從喜歡故事開始的！

1畫像

　　以前有一位國王，他獨眼缺手斷腳，卻很愛面子。他很想將他那副尊容畫下來，留給后代子孫瞻仰。于是請來全國最好的畫家。這個一流的畫家將國王畫得很逼真，栩栩如生，很傳神。但是，國王看了之后很難過，說：“我這么一副殘缺像，怎么傳得下去！”于是就把這位畫家給宰了。

　　他們又請來第二位畫家。第二位因有前車之鑒，不敢據(jù)實作畫，就把國王畫得圓滿無缺。把缺的手補上去，把斷的腿補上去，國王看了之后更難過，說：“這個不是我，你在諷刺我?！庇职阉o宰了。

　　第三位畫家怎么辦呢？寫實派的給宰了，完美派的也給宰了。想了很久，急中生智，畫了一幅國王單腿跪下閉住一只眼瞄準射擊的肖像畫。把國王的缺點全部掩蓋，結果國王大大的獎賞了他。

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　　光有技巧，沒有智慧是不行的。就像給國王畫像一樣，你畫得在栩栩如生，你畫得再完美無缺，也不如畫得恰到好處有效。

2用陽光燒敵船

　　古希臘有位著名科學家叫阿基米德。他有許多創(chuàng)造發(fā)明，大家都很尊敬他。

　　這天，羅馬侵略者乘著一艘戰(zhàn)船，又來攻城了。青壯年們不在，城里只有老人、婦人和孩子。大家都嚇壞了，都來找阿基米德，要他想辦法把敵人趕跑。

　　阿基米德走上城墻，他看見羅馬戰(zhàn)船越來越近，船上的風帆不久前剛上過油。阿基米德抬頭望天，陽guanggaolipin18.com光很烈，照得人眼睛都睜不開。他靈機一動，高興地說：“有辦法啦！放火燒船！”

　　于是，他指揮大家一起行動，叫大家每人拿一面鏡子對準戰(zhàn)船。千萬面鏡子反射陽光集中到一個點——敵船的風帆上，使這個點溫度迅速升高，上過油的風帆很容易就起火燃燒了。敵人防不勝防，只好紛紛跳水逃命。

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　　用鏡子把陽光集中反射到一點上，就可以燒掉一艘船，這是常規(guī)思維無法想到的。有智慧的人，總以別人無法想像到的智慧，去做好別人更加想不到的事情。這就是智者和常人的區(qū)別。

3小鳥的生死

　　從前，在威尼斯的一座高山頂上，住著一位年老的智者。至于他有多么的老，為什么會有那么多的智慧，沒有一個人知道。人們只是盛傳他能回答任何人的任何問題。

　　有個調皮搗蛋的小男孩并不以此為然。他甚至認為可以愚弄這位智者，于是就抓來了一只小鳥去找他。小男孩把小鳥抓在手心，一臉詭笑地問老人：“都說你能回答任何人提出的任何問題，那么請您告訴我，這只鳥是活的還是死的？”

　　老人想了想，他完全明白這個孩子的意圖，便毫不遲疑地說：“孩子啊，如果我說這鳥是活的，你就會馬上捏死它。如果我說它是死的呢，你就會放手讓它飛走。你看，孩子，這只鳥的死活，就全看你的了！”

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　　智者給我們這樣的啟示：每個人的前途與命運，就像握在手里的小鳥一樣，成敗與哀樂，完全掌握在自己的手中。

4贖金變賞金

　　約翰是一家公司的總裁。有一次他跟太太去旅游，小孩被綁架了。綁匪要求贖金100萬美金。

　　夫妻二人再三考慮，還是報警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的偵察手法，對于警方的行動了如指掌，因此警方始終無法救出約翰的小孩。經(jīng)過幾天的煎熬，約翰父親決定答應歹徒的要求交付100萬美金，讓他們的小孩能安全回來。

　　電視里正在報道他的小孩被綁架的新聞，還分析說：“從過去的記錄來看，這類案子中，即使歹徒得到了贖金，人質安全回來的幾率還是很小。”

　　這時，約翰想：“既然這樣，我何不把這筆贖金變成賞金，讓全市的人來幫我救小孩。重賞之下必有勇夫，也許我的小孩獲救的機會更大一些?！?/span>

　　打定注意之后，他就直奔電視臺，他利用新聞局早報的時間，在電視上公開向大眾宣布他的小孩被綁架的事件，他希望大家能幫忙救出他的小孩。說罷，約翰把100萬美金全部倒在主播臺上，然后對大家說：“只要誰能幫我救出我的孩子，這100萬的贖金就成為懸賞的獎金?！?/span>

　　約翰這一舉動，大大出乎眾人意料之外。尤其是綁架約翰小孩的歹徒，看了約翰把贖金變賞金的報道后，更是不知所措。

　　有的歹徒認為：“約翰現(xiàn)在把贖金變賞金，不如把小孩送回去，并假裝是救出小孩的英雄，一樣可以拿到100萬的賞金。

　　而歹徒的首領卻堅持反對把小孩送回去。

　　這樣一來，本來行動一致的歹徒，因意見不一，且互相爭執(zhí)，最終起了內訌，互相殘殺。他們的內斗驚動了附近的鄰居，有人報警了。

　　警方發(fā)現(xiàn)這些歹徒竟是犯了綁架案的綁匪，于是將他們繩之以法，并成功地救出了小孩。

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　　許多人做事都以常規(guī)的方式去做，結果決難獲得一個自己想要的結果。把贖金變賞金，按常規(guī)的方式或許是死胡同。但打破常規(guī)，不按常理出牌，有時卻能闖出一條成功的路來。

5丟失自己的珍寶

　　有一位年老的富翁，非常擔心他從小嬌生慣養(yǎng)的兒子的前途。雖然他有龐大的財產(chǎn)，卻害怕遺留給兒子反而帶來的禍害。他想，與其留財產(chǎn)給孩子，還不如教他自己去奮斗。

　　他把兒子叫來，對兒子說了他如何白手起家，經(jīng)過艱苦的拼搏才有今天。父親的故事感動了這個從未出過遠門的青年，激發(fā)了他奮斗的勇氣。于是他立下誓愿：“如果不找到寶物決不返鄉(xiāng)。”

　　青年打造了一艘堅固的大船，在親友的歡送中出海。他駕船渡過了險惡的風浪，經(jīng)過無數(shù)的島嶼，最后在熱帶雨林中找到一種樹木。這種樹木高達十余米，在一片雨林中只有一兩株?？诚逻@種樹，經(jīng)過一年時間讓外皮腐爛，留下木心沉黑的部分，會散出一種無比的香氣。青年心想：這真是無比的寶物呀！

　　青年把這香味無以比的樹木運到市場出售，可是沒有人來買，這使他非常煩惱。偏偏在與他相鄰的攤guanggaolipin18.com位上有人在賣木炭，那小販的木炭總是很快就賣光了。剛開始的時候，青年還不為所動。日子一天天過去，他的信心終于動搖了。他想：“既然木炭這么好賣，為什么我不把香樹變成木炭來賣呢？”

　　第二天他果然把香木燒成炭，挑到市場，一會兒就賣光了。青年非常高興自己改變心意，得意地回家告訴他的老父親。老父聽了，忍不住落下淚來。

　　原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木“沉香”。只要切下一小塊磨成粉屑，價值就會超過一車木炭。

　　［成功解讀］

　　這是佛經(jīng)釋迦牟尼說的一個故事。他告訴我們這樣的智慧：許多人手里有“沉香”卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手中的木炭，最后竟丟掉了自己的珍寶。

6像雁一樣飛起來

　　多年前，一位窮苦的牧羊人領著兩個年幼的兒子，以替別人放羊來維持生計。一天，他們趕著羊來到一個山坡。這時，一群大雁鳴叫著從他們頭頂飛過，并很快消失在遠處。

　　牧羊人的小兒子問他的父親：“大雁要往哪里飛？”

　　“它們要去一個溫暖的地方，在那里安家，度過寒冷的冬天?！蹦裂蛉苏f。

　　他的大兒子眨著眼睛羨慕地說：“要是我們也能像大雁一樣飛起來就好了，那我就要飛得比大雁還要高，去天堂，看媽媽是不是在那里?！?/span>

　　小兒子也對父親說：“做個會飛得大雁多好??！那樣就不用放羊了，可以飛到自己想去的地方?！?/span>

　　牧羊人沉默了一下，然后對兒子們說：“只要你們想，你們也能飛起來?！眱蓚€兒子試了試，并沒有飛起來。他們用懷疑的眼神瞅著父親。

　　牧羊人說，讓我飛給你們看。于是他飛了兩下，也沒飛起來。牧羊人肯定地說，我是因為年紀大了才飛不起來，你們還小，只要不斷努力，就一定能飛起來，去想去的地方。

　　兒子們牢牢記住了父親的話，并一直不斷地努力。等他們長大以后果然飛起來了，他們發(fā)明了飛機。他們就是美國的萊特兄弟。

　　［成功解讀］

　　牧羊人用他的智慧為兒子們點燃了一支信念的火把，指引他們飛向夢想的天空，讓他們的夢想成真。

7泥濘的路才能留下腳印

　　鑒真和尚剛剛剃度循入空門時。寺里的住持讓他做了寺里誰都不愿做的行腳僧。

　　有一天，日已三竿了，鑒真依舊大睡不起。住持很奇怪，推開鑒真的房門，見床邊堆了一大堆破破爛爛的芒鞋。住持叫醒鑒真問：“你今天不外出化緣，堆這么一堆破芒鞋做什么？”

　　鑒真打了個哈欠說：“別人一年一雙芒鞋都穿不破，我剛剃度一年多，就穿爛了這么多的鞋子，我是不是該為廟里節(jié)省些鞋子？”

　　住持一聽明白了，微微一笑地說：“昨天夜里落了一場雨，你隨我到寺前的路上走走看看吧。”

　　寺前是一座黃土坡，由于剛下過雨，路面泥濘不堪。

　　住持拍著鑒真的肩膀說：“你是愿意做一天和尚撞一天鐘，還是想做一個能光大佛法的名僧?！?/span>

　　住持捻須一笑：“你昨天是否在這條路上走過？”

　　鑒真說：“當然?！?/span>

　　住持問：“你能找到自己的腳印嗎？”

　　鑒真十分不解地說：“昨天這路又坦又硬，小僧哪能找到自己自己的腳印？”

　　住持又笑笑說：“今天我倆在這路上走一遭，你能找到你的腳印嗎？”

　　鑒真說：“當然能了?！?/span>

　　住持聽了，微笑著拍著鑒真的肩說：“泥濘的路才能留下腳印?！?/span>

　　［成功解讀］

　　那些碌碌無為的人，不經(jīng)風不沐雨，沒有起也沒有伏。就像一雙腳踩在又坦又硬的大路上，腳步抬起，什么也沒留下。而那些經(jīng)沐雨的人，他們在苦難中跋涉不停。就像一雙腳行走在泥濘里，他們走遠了，但腳印卻印證著他們行走的價值?！澳酀舻穆凡拍芰粝履_印”，只有智慧才能化解心中之結。

8、用毒藥害婆婆

　　很久以前，有一個名叫麗麗的女孩出嫁了。出嫁之后，麗guanggaolipin18.com麗跟丈夫和婆婆住在一起?；楹笾贿^了極短的時間，麗麗就發(fā)現(xiàn)她根本無法與婆婆相處。她們的性格有天壤之別，麗麗經(jīng)常被婆婆的一些習慣搞得很生氣。不僅如此，婆婆還不斷地苛責麗麗。

　　日子一天一天地過去。麗麗和她的婆婆沒有一天能停止吵鬧和爭斗。更糟的是，按照中國傳統(tǒng)習俗，麗麗不得不向她的婆婆俯首稱臣，時時處處聽命于婆婆。天長日久，家中所有的憤怒和不快越積越多，麗麗可憐的丈夫夾在當中，也痛苦不堪。

　　最終，麗麗決定不再這樣忍氣吞聲下去了，她必須救自己。

　　于是，麗麗找到她父親的一位賣中藥的朋友王先生。她將自己的處境告訴了他，并問他是否可以給她一些毒藥。這樣她就能一了百了，把所有的問題都解決掉。

　　王先生想了一會兒，最后說：“我可以幫你，但你必須聽我的話，按照我講的去做?！?/span>

　　麗麗說：“我會遵照你說的每一個字去做?！?/span>

　　王先生給了麗麗一包草藥，并告訴她：“你不能用見效塊的毒藥除掉你婆婆，因為那樣會讓人懷疑到你。我給你幾種藥是慢性的，毒性將會在你婆婆體內慢慢培植。你最好天天都要給她做雞魚肉類，再放少量的毒藥在她的菜里面。還有，為了讓別人在她死的時候不至于懷疑你，你必須對她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她爭吵。對她言聽計從，對待她象一個王后?！?/span>

　　謝過王先生，麗麗回去實施謀殺婆婆的計劃去了。

　　幾個星期過去了，幾個月過去了，麗麗每天都精心烹飪有毒藥的飯菜伺候婆婆。她記得黃先生的話：“要避免引起懷疑”。因此，她控制自己的脾氣，對待婆婆就像對待自己的親生母親一樣，半年里沒跟婆婆發(fā)生過一次爭吵。婆婆在她眼中，也比以前和善得多，容易相處得多了。

　　婆婆像愛自己的女兒一樣愛麗麗，還不住地向鄰里街坊和親戚朋友夸麗麗，說她是天底下能找得著的最好的兒媳婦。

　　一天，麗麗又去見王先生，說：“王先生，請幫我制止那些毒藥的毒性，別讓它們殺死我的婆婆!她已經(jīng)變成一個好女人。我愛她像愛自己的母親一樣。我不想她因為我下的毒而死?！?/span>

　　王先生點頭微笑：“盡管放心好了，我從來沒有給你什么毒藥。我給你的藥只不過是些滋補身體的草藥。那只會增進她的健康。其實，惟一的毒藥在你的心里，在你對待她的態(tài)度。但值得慶幸的是，那已經(jīng)被你給她的愛沖洗得無影無蹤了。”

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　　世上沒有毒藥能根除掉怨恨，惟有愛。王先生用特殊的藥方，不著痕跡地就化解了麗麗婆媳之間的怨恨。實在是高明。

9、搶哪一幅畫

　　貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上具重要的地位。

　　有一次，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：

　　“如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅？”

　　結果，在該報收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的答案是：“我搶離出口最近的那幅畫?！?/span>

　　［成功解讀］

　　愚者只搶最有價值的那幅畫，結果搶到的可能是一捧灰塵。智者搶離門口最近的畫，他可能成功地搶出這幅畫，還有可能去搶其他的畫。這個智力競賽題告訴我們這樣一個成功智慧：成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個。

10、松了的草鞋帶子

　　有一回，日本歌舞大師勘彌扮演古代一位徒步旅行的百姓。正當他要上場時，一個門生提醒他說：“師傅，您的草鞋帶子松了。”

　　當他走到門生看不到的舞臺入口時，卻又蹲下，把剛才系的鞋帶子復又弄松。

　　顯然，他的目標的是試圖以草鞋帶子的松垮，表現(xiàn)這個百姓長途旅行的疲態(tài)。演戲細膩到這樣，這位大師確有過人之處。

　　正巧那天有位記者到后臺采訪，看見了這一幕。登演完戲后，記者問勘彌：“您為什么不當時指教學生呢？他不懂這演戲的真諦呀?！?/span>

　　勘彌回答說：“別人的關愛與好意必須坦然接收。要教導學生演戲的技能，機會多的是。在今天的場合，最重要的是要以感謝的心去接收別人的提醒，并給予回報?！?/span>

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　　演戲就是做人。做人做到家，事才會做到家?？睆浉嬖V我們，千萬不要隨意封住別人對你的善良之門。

11、宴會上的洗手水

　　溫莎公爵除了不愛江山愛美人的大傳奇外，還有許多不為人知道的小故事。

　　有一次，英國王室為了招待印度當?shù)鼐用竦氖最I，在倫敦guanggaolipin18.com舉行晚宴。其時還是“皇太子”的溫莎公爵主持這次宴會。

　　宴會上，達官貴人們觥籌交錯，相娛甚歡，氣氛融洽?？删驮谘鐣Y束時，出了這么一件事。侍者為每一位客人端來了洗手盤，印度客人們看到那精巧的銀制器皿里盛滿了亮晶晶的水，以為是喝的水呢，那端起來一飲而盡。作陪的英國貴族目瞪口呆，不知如何是好，大家紛紛把目光投向主持人。

　　溫莎公爵神色自若，一邊與客人談笑風生，一邊也端起自己面前的洗手水，像客人那樣“自然而得體”地一飲而盡。接著，大家也紛紛效仿，本來要出現(xiàn)的難堪與尷尬頃刻釋然，宴會取得了預期的成功。

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　　溫莎公爵的這一“隨機應變”讓人們懂得了這樣一個道理：任何時刻都不要讓你的重要客人與顧客在小事上陷入尷尬境地而出丑。否則，你就會在大事上出丑。

12、誰拿了手表

　　柯爾跟父親外出旅行，這天晚上住進了一個客店。第二天早晨，他們吃過早餐回到房間。父親發(fā)現(xiàn)枕下的手表不見了。他們急忙報告老板。老板查出，這段時間有四個侍者先后進過房間。這四個侍者都是新雇來的。老板查問時，他們都不承認拿了手表。

　　柯爾對他們說：“我知道是誰拿了手表，主動承認吧，我會原諒你的！”這四個人都不作聲?？聽柦兴麄儽尺^身去，給他們一人一根草莖，告訴他們五分鐘后，誰手里的草莖最長，誰就是拿手表的人。

　　五分鐘很快過去了，柯爾讓他們轉過身來，把草莖伸出來，結果發(fā)現(xiàn)有三根長度一樣，另一根卻是短的。柯爾在拿短草的侍者身后找到折去的一截，說：“是你拿了手表！”

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　　柯爾發(fā)給侍者們的草莖長度一樣，拿手表的侍者做賊心虛，自己折短了一截。這種洞察人心的智慧，簡單，明了，比神警探案還要有效。

13、花2000元建成一座百貨大樓

　　某百貨大樓位于廣州市商業(yè)鬧市，占地1400平方米，有中央空調，扶手電梯，豪華裝飾。建成這么一座現(xiàn)代化百貨大樓，至少也得數(shù)百萬，甚至上千萬資金。然而有一個年輕的總裁用2000元就把它建成了。這豈不是天方夜譚嗎？其中有什么奧妙呢？

　　原來，他將這座成貨大樓劃分為220多個局部單位（攤位），每個單位一次收10年租金5萬元。每年退還其中的10％，不包括利息。另外每個單位每月收取比市價低三分之二的管理費。

　　這樣優(yōu)惠的條件，使得這座待建的百貨大樓成為人們爭相租賃的強手貨。220多個攤位二十幾天便全部租出去，獲得租金一千多萬元，而這個年輕的總裁只在報上花費了2000元的招租廣告費。

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　　用2000元建一座百貨大樓，確實有點懸乎，但這個總裁卻做到了。成功的門是虛掩的，具有智慧，善用智慧，就能輕松地打開它。

14、聰明的報童

　　某一個地區(qū)，有兩個報童在賣童一份報紙。二人是競爭對手。

　　第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然也有些損耗，但很小。

　　漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。

　　為什么如此呢？第二個報童的做法大有深意：

　　第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發(fā)出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等于我占領了市場，我發(fā)的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構成打擊。

　　第二，，報紙這東西不像別的消費品那樣有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關系。一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。

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　　小小的一個賣報紙生意，就有這么多的技巧，可見，生意經(jīng)是永遠學不完的書。任何時候，只要有自己的想法，就產(chǎn)生有獨特的創(chuàng)意，就會有與眾不同的收獲。

15、踩出來的路

　　建筑師梅森設計了位于中央綠地旁的辦公大樓，由于大樓很大，設計出了三個出入口。大樓竣工后人們問他：“通向辦公樓的人行道如何鋪設？”

　　“在大樓之間的空地上全種上草?！盇君回答。

　　夏天過后，通向大樓走的人多的那條路痕寬一些，走得人少的那條路痕窄一些，但它們都蜿蜒起伏，錯落有致。到了秋天，梅森讓施工人員按照人們踩出的路痕鋪就了通向大樓的人行道。這些人行道的設計既滿足了人們行走的需要，又自然優(yōu)美。

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　　按常規(guī)，梅森的人行道設計完全可以根據(jù)自己的主觀愿意和用戶的要求搞成平直的路面。梅森沒有使用任何復雜的科學檢測儀器。而是用十分簡單聰明的方法找到了近似準確的答案。遵循自然，順勢而為，往往會收事半功倍之效。

16、欲擒故縱

　　一個剛退休的老人回到老家——在一個小城買了一座房住了下來，想在那兒安靜地度過自己的晚年，寫些回憶錄。

　　剛開始的幾個星期，一切都很好。安靜的環(huán)境對老人能的精神和寫作很有益。但有一天，三個半大不小的男孩子放學后開始來這里玩。他們把幾只破垃圾桶踢來踢去，玩得不亦樂乎。

　　老人受不了這些噪音，于是出去跟年輕人談判。“你們玩得真開心，”他說，“我很喜歡看你們年輕人踢桶玩。如果你們每天來玩，我給你們三人每人一塊錢。”

　　三個小青年很高興，更加起勁地表演他們地足下功夫。過了三天，老人憂愁地說：“通貨膨脹使我的收入減少了一半，從明天起，我只能給你們5毛錢?！?/span>

　　小青年們很不開心，但還是答應了這個條件。每天下午放學后，繼續(xù)去進行表演。一個星期后，老人愁眉苦臉地對他們說：“最近我沒有收到養(yǎng)老金匯款，對不起，每天只能給兩毛錢了?！?/span>

　　“兩毛錢？”一個小青年臉色發(fā)青，“我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費寶貴時間為你表演呢，不干了。”

　　從此以后，老人又過了安寧的日子。

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　　利用年輕人的逆反心理，老人巧妙地達到了自己的目的。如若不是這樣拐彎抹腳，而直言相斥，毛孩子們則可能更加調皮難纏。

17、雞尾酒

　　在一次盛大的宴會上，中國人、俄國人。法國人、德國人、意大利人爭相夸耀自己民族的文化傳統(tǒng)，惟有美國人笑而不語。

　　為了使自己的表達更加形象更有說服力，他們紛紛拿出具有民族特色。中國人首先拿出古色古香，做工精細的茅臺，打開瓶蓋，香氣四溢，眾人為之稱道。緊接著，俄國人拿出了伏爾加，法國人拿出了大香檳，意大利人亮出葡萄酒，德國人取出威士忌，異彩紛呈。

　　最后，大家都看著美國人。

　　美國人不慌不忙地站起來，把大家先前拿出地各種酒都倒出一點，混在一起，說：“這叫雞尾酒，它體現(xiàn)了美國的民族精神——博采眾長，綜合創(chuàng)造。我們隨時準備召開世界文明智慧博覽會?！?/span>

　　［成功解讀］

　　一個建國僅有200多年的國家，成為世界的老大，其過人之處在哪里呢？能把別人優(yōu)點變?yōu)樽约簝?yōu)點的人，一定能成為無往不勝的老大。這需要胸懷，眼光，與能力。

18、買白鼠的帳單

　　一個建筑公司的經(jīng)理忽然收到一份購買兩只小白鼠的帳單，不由得好生奇怪。原來這兩只老鼠是他的一個部下買的。他把那部下叫來，問他為什么要買兩只小白鼠？

　　部下回答道：“上星期我們公司去修的那所房子，要安裝新電線。我們要把電線穿過一根10米長，但直徑只有2.5厘米的管道。而且管道是砌在磚墻里并且彎了4個彎。我們當中誰也想不出怎么讓電線穿過去，最后我想了一個好注意。

　　“我到一個商店買來兩只小白鼠，一公一母。然后我把一根線綁在公鼠上并把它放到管子的一端。另一名工作人員則把那只母鼠放在管子的另一端，逗它吱吱叫。公鼠聽到母鼠的叫聲，便沿著管子跑去救它。公鼠沿著管子跑，身后的那根線也被拖著跑。我把電線栓在線上，小公鼠就拉著線和電線跑過了整個管道?！?/span>

　　［成功解讀］

　　想象力是智慧的一種神秘附屬物。它能有效地解決一些按常規(guī)、常理無法解決的問題。

19、專家買貓

　　美國有一位工程師和一位邏輯學家，是無話不談的好友。一次，兩人相約赴埃及參加金字塔。到埃及，邏輯學家住進賓館后，仍然習為常地寫起自己的旅行日記。工程師則獨自倘佯在街頭，忽然耳邊傳來一位老婦人的叫賣聲：“賣貓啊，賣貓?。　惫こ蘥uanggaolipin18.com師一看，在老婦人身旁放著一只黑色的玩具貓，標價500美元。這位老婦人解釋說，這只玩具貓是祖?zhèn)鲗毼?，因孫子病重，不得已才出賣以換取住院治療費。工程師用手一舉貓，發(fā)現(xiàn)貓身很重，看起來似乎是用黑鐵鑄就的。不過，那一對貓眼是珍珠的。

　　于是，工程師對那位婦人說：“我給你300美元，只買下兩只貓眼吧！”

　　婦人一算，覺得行，就同意了。工程師高高興興地回到了賓館，對邏輯學家說：“我只花了300美元竟然買下兩顆碩大的珍珠！”

　　邏輯學家一看這兩顆大珍珠，少說值上千美元，忙問朋友是怎么一回事。當工程師講完緣由，邏輯學家忙問：“那位婦人是否還在遠處？”

　　工程師回答說：“她還坐在那里。想賣掉那只沒有眼眼睛的黑鐵貓！”

　　邏輯學家聽后，忙跑到街上，給了老婦人200美元，把貓買了回來。工程師見后，嘲笑道：“你呀，花200美元買個沒眼珠的鐵貓！”

　　邏輯學卻不聲不響地坐下來擺弄琢磨這只鐵貓。突然，她靈機一動，用小刀刮鐵貓的腳。當黑漆落后，露出的是黃燦燦的一道金色的印跡。他高興地大叫起來：“正如我所想，這貓是純金的！”

　　原來，當年鑄造這只貓的主人，怕金身暴露，便將貓身用黑漆漆了一遍，儼然如一只鐵貓。對此，工程師十分后悔。

　　［成功解讀］

　　貓的眼珠既然是珍珠做成，那貓的金身是不值錢的黑鐵所鑄嗎？缺乏創(chuàng)造性的思維聯(lián)想，分析和判斷事情不全面深入，將會帶來多么大的損失，將會對個人的發(fā)展、事業(yè)的進取產(chǎn)生多么嚴重的影響。

20、丑陋的雞

　　有位養(yǎng)雞場的主人，向來討厭傳教士。因為他覺得大多傳教士口頭上講的是一套，實際上做的又是一套。為了滿足“替天行道”的正義感，養(yǎng)雞場主人有事沒事，專喜歡信口散步傳教士的壞話。

　　一天，有兩個傳教士上門，說要買只雞。

　　生意上門，總不好往外推吧，主人忍著不快，讓他們自己去挑。這兩個家伙在倘大的養(yǎng)雞場中挑了半天，卻拿來一只毛掉得差不多，丑陋之極的跛腳公雞。

　　主人奇怪得很，便問他們?yōu)槭裁刺暨@只雞。

　　傳教士回答說：“我們想把這只雞買回去養(yǎng)在修道院的院子里，告訴大家這是你的養(yǎng)雞場里養(yǎng)出來的雞，為你做些宣傳。”

　　主人一聽就急了，連忙搖手：“不行不行！你們看這養(yǎng)雞場里的雞，哪一只不漂漂亮亮，肥肥壯壯的。就這一只不知道怎么搞的，一天到晚愛打架，才會弄成這個樣子。你們拿它當代表，讓大家以為我們的雞全這樣，對我實在太不公平了?！?/span>

　　另一位傳教士笑嘻嘻地說：“對呀，少數(shù)幾個傳教士行為不檢點，你卻以他們?yōu)榇?，對我們來說，也同樣太不公平了吧？”

　　養(yǎng)雞場主人這才恍然大悟。

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　　我們不希望別人對自己以偏概全，那么就不要對別人以偏概全，看人對物都盡可能全面一些。巧妙地即以其人之道還治其人之身，也是一種大智慧。

21、用兵把守的土豆

　　當高產(chǎn)抗病的土豆傳到法國時，法國農(nóng)民并不感興趣。為了提倡種植這種土豆，法國當局花大力氣宣傳。優(yōu)良土豆仍被冷落。于是有人出了一個怪招。

　　在各地種植土豆的試驗田邊，有全副武裝的哨兵日夜把守。此舉的確神秘之極，一塊莊稼地怎么會有兵把守呢？周圍的農(nóng)民無不好奇，不斷地趁著士兵的“疏忽”而溜進來偷土豆。同時小心翼翼地把偷來的土豆拿回去研究，種在自家地里，用心侍弄，看到底有何不同。一個季節(jié)下來，此種土豆的優(yōu)點就迅速廣為人知。普及開來，成為法國農(nóng)民最受歡迎的農(nóng)作物之一。

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　　送者賤求者貴，越不容易得到的越珍貴。自重身價往往能要個好價錢。用兵把守一塊莊稼地是前所未有的事。此舉吊起了人的胃口，勝過千言萬語。

22、酒不治禿

　　有一次，原東德都柏林空軍俱樂部宴會招待空戰(zhàn)英雄。一位年輕士兵在斟酒時不慎把酒潑在烏戴將軍的禿頭上。頓時，士兵悚然，全場寂靜。

　　倒是這位將軍悠悠然，他輕輕拍了拍士兵的肩頭，說：“老弟，你以為這種治療方法管用嗎？”

　　話音剛落，全場立即爆發(fā)出響亮的笑聲。人們繃住的心弦也松弛了。

　　［成功解讀］

　　紀伯倫說：“大智慧是一種大涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)的人才善于學習。我們從健談的人身上學到了靜默，從偏峽的人身上學到了寬容，從殘忍的人身上學到了仁愛”。寬容的胸懷，幽默的談吐，是社交場合必備的智慧。

23、神奇的小卡片

　　績效管理顧問艾倫曾為美國陸軍部訓練軍營。談起那次訓練，她說了以下這個故事：

　　在上課的軍官當中，有位上校對于鼓勵技巧的使用頗不以為然。在訓練課程結束之后大約一個星期，那位上校負責一份重要的簡報。由于他做得非常出色，他的上司——一位將軍想要贊美他。將軍找了一張黃色的圖畫紙，把它折成一張精美的卡片，外邊寫上“太棒了！”里邊則寫了些獎勵的話。然后召見他，當面稱贊他，并把那張卡片交給了他。

　　上校把卡片拿在手中讀了一遍，讀完之后木然地站在那里愣了一會，然后頭也不抬地走出了辦公室。

　　將軍有點莫名奇妙，心想：是不是我做錯了什么。心中不安的將軍隨上校出來。結果，讓他感到意外的是上校到每個辦公室都去轉了一圈，向人炫耀那張卡片。

　　那位上校此后把這招運用得比將軍還好，他為自己專門設計印刷了一批用來贊美別人的專用卡片。

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　　贊美別人，是為自己前進搭橋鋪路。而如何去贊美別人，則是一門大學問了。

24、聰明的商人

　　從前，有位商人和他長大成人的兒子一起出海遠行。他們隨身帶上了滿滿一箱子珠寶，準備在旅途中賣掉，但是沒有向任何人透露過這一秘密。一天，商人偶然聽到了水手們在交頭接耳。原來，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了他的珠寶，并且正在策劃著謀害他們父子倆，以掠奪這些珠寶。

　　商人聽了之后嚇得要命，他在自己的小屋內踱來踱去，試圖想出個擺困境的辦法。兒子問他出了什么事情，父親于是把聽到的全告訴他。

　　“同他們拼了！”年輕人斷然道。

　　“不，”父親回答說，“他們會制服我們的！”

　　“把珠寶交給他們”。

　　“也不行，他們還會殺人滅口的?！?/span>

　　過了一會，商人怒氣沖沖地沖上了甲板。“你這個笨蛋兒子！”他叫喊道，“你從來不聽我的忠告!”

　　“老頭子!”兒子也喊著回答，“你說不出一句值得我聽進去的話！”

　　當父子倆開始互相謾罵的時候，水手們好奇地聚集道周圍。老人然后沖向他的小屋，拖出了他的珠寶箱?！巴髫摿x的兒子，”商人尖叫道：“我寧肯死于貧困也不會讓你繼承我的財富！”說完這些話，他打開了珠寶箱，水手們看到這么多的珠寶時都倒吸了口涼guanggaolipin18.com氣。商人又沖向了欄桿，在被人阻攔他之前將他的寶物全都投入了大海。

　　過了一會兒，父與子都目不轉睛地注視著那只箱子，然后兩人躺倒在一起，為他們所干的事而哭泣不止。后來，當他們單獨一起呆在小屋時，父親說：“我們只能這樣做，孩子，再沒有其他的辦法可以救我們的命！”

　　“是的，”兒子答道，“您這個法子是最好的了?！?/span>

　　輪船駛進了碼頭后，商人同他的兒子匆匆忙忙地趕到了城市的地方法官那里。他們指控了水手們的海盜行為和所犯的企圖謀殺罪，法官逮捕了那些水手。法官問水手們是否看到老人他的珠寶投入了大海，水手們都一致說看到過。法官于是判決他們有罪。法官問道：“什么人會棄掉他的一生積蓄而不顧呢，只有當他面臨生命的危險時才會這樣去做吧？”水手們主動賠償了商人的珠寶，法官因此饒了他們的性命。

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　　久經(jīng)商場磨練的人見識確實高人一籌，這種絕處求生的應變智慧使他們既抱住了性命，又使錢財失而復得。

25、明智的一厘米

　　撐竿跳名將布勃卡有個綽號“一厘米王”，因為在重大比賽中，他幾乎每次都能刷新自己保持的記錄，將之提高一厘米。

　　巴賽羅那奧運會前就有人批露其中的奧秘，此公訓練時常躍過6.25米的高度。但是，在正式比賽中他從不拿出真本事，而是一厘米一厘米地提高自己的記錄。因為他與贊助人和運動組織者有約，每破一次記錄可得75萬美元的獎金。所以，他說：“大幅度提高成績是不明智的。

　　步勃卡如此這般，稱雄多年。

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　　有時候，可持續(xù)發(fā)展比一下子就沖到頂峰要明智得多，經(jīng)濟得多。留點余力明天用，因為每天進步一點點，所以每天快樂一點點。

26、沒有圖的地圖

　　有一位高僧，他收了一位瞎眼的小和尚為徒。小和尚聰明伶俐，卻因眼患殘疾而缺乏自信。高僧看在眼里急在心里。

　　一日，高僧將小和尚叫到跟前，讓他將一套經(jīng)書送到東方某國最大的一座寺廟中。小和尚犯難了，一個瞎子如何能夠千里迢迢去送經(jīng)書呢？高僧看出小和尚的顧慮，將一塊絹書交到小和尚的手中，說道：“這是一張地圖，當你找不到前進的方向時，你可以將這張地圖拿給別人看，讓別人給你指路。要切記，不到萬不得已時不能看地圖?！?/span>

　　小和尚謹遵師命出發(fā)了。一路上，他千方百計地打聽去東方那個國家的路線。途中經(jīng)過了許多地區(qū)，吃了不少的苦，但他始終牢記師父的叮囑，沒有打開那張地圖。終于到了旅途中最艱難的時刻，他拿出懷中的地圖向別人打聽。但是，路人都說那根本不是什么地圖，而是一塊普通的絹步。小和尚傻眼了，這分明是師父的那塊絹布，上面怎會空無一物呢？小和尚冥思良久，終于領悟了師父的良苦用心。

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　　師父用一張沒有圖的地圖，為小和尚樹立了前進的自信心，給了他希望和勇氣。小和尚靠著機智和聰慧，終于度過了難關，順利地到達了目的地。

27、用恰當?shù)淖龇ㄤ伨统晒Φ牡缆?/strong>

　　史蒂芬.斯皮爾博格在36歲時就成為世界上最成功的制片人，電影史十大賣座的影片中，他個人囊括四部。他是怎么樣才能在這樣年輕的年紀里就有此等成就？他的故事實在耐人尋味。

　　他在17歲那年的某天下午，他參加了環(huán)球制片廠，他的一生改變了。那可不是一次不得了的參觀活動，在他得窺全貌之后，當場他就決定要怎么做。他先偷偷地觀看了一場實際電影的拍攝，再與剪輯部的經(jīng)歷談了一個小時，然后結束了參觀。

　　對許多人而言，故事就到此為止，但斯皮爾博格可不一樣，他有個性，他知道他要做什么。從那次參觀中，他知道得改變做法。

　　于是第二天，他穿了套西裝，提起他老爸的公文包，里頭塞了一塊三明治，再次來到拍攝現(xiàn)場，裝出他是那里的工作人員。當天他故意地避開了大門守衛(wèi)，找到一輛廢棄的手拖車，用一塊塑膠字母，在車門上拼成“史蒂芬.斯皮爾博格”、“導演”等字。然后，他利用整個夏天去認識各位導演、編劇、剪輯，終日留連于他夢寐以求的世界里，從與別人的交談中學習、觀察并萌發(fā)出越來越多關于電影制作的靈感來。

　　在他20歲那年，他終于成為正式電影工作者。他在環(huán)球制片廠放映了一部他拍的不錯的片子，因而簽訂了一紙7年的合同，導演了一部電視連續(xù)劇。他的夢想終于實現(xiàn)了。

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　　成功需要智慧，但你也要像斯皮爾博格一樣知道自己所追求的目標，并且知道做法，善于學習，用恰當?shù)淖龇?，為自己鋪就成功的道路?/span>

28、米老鼠的誕生

　　有一位叫沃爾特.迪斯尼的孤獨的年輕畫家，除了理想，他一無所有。為了理想，他毅然遠行。起初他到堪薩斯城的一家報社應聘，因為那里良好的氛圍正是他所需要的。但是，主編看了他的作品后，認為沒有創(chuàng)造力，缺乏新意，所以不予錄用。他初嘗了失敗的滋味。

　　后來，他替教堂作畫。由于報酬低，無力租畫室，只好借用一家廢棄的車庫。一天，疲倦的畫家在昏黃的燈光下看見一對亮晶晶的小眼睛，是一只老鼠。他微笑著注視著它，而它卻像影子一樣溜了。后來小老鼠又一次次出現(xiàn)，他從來沒有傷害過它，甚至連嚇唬都沒有。它在地板上做多種運動，表演雜技，而他就獎它一點面包屑。漸漸地，他們互相信任，彼此建立了友誼。

　　不久，年輕的畫家被介紹到好萊塢去制作一部以動物為主的卡通片。這是上好的難得機會，但他再次失敗了。

　　在黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至開始懷疑自己的創(chuàng)造天賦。就在他潦倒不堪的當兒，他突然想起車庫里的那只小老鼠。創(chuàng)造力的靈感在暗夜里閃出一道光芒，他迅速畫出了一只老鼠的輪廓。

　　有史以來最偉大的卡通形象——米老鼠就這樣誕生了。沃爾特.迪斯尼也因此揚名。

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　　人人都能創(chuàng)新，人人都有創(chuàng)造力。只要你肯于比常人更多地付出，勝利女神就會向你招手。但創(chuàng)造力來自生活點滴的瞬間。生活的艱難困苦，無數(shù)次的打擊失落只是創(chuàng)造力的閃電劃空前的層層烏云，創(chuàng)造力的靈感要靠你用心把握。

29、“偷懶”的結果

　　漢斯是個德國農(nóng)民，他因愛動腦筋，常?；ㄙM比別人更少的氣，而獲得更大的受益。當?shù)厝硕颊f他是個聰明人。到了土豆收獲季節(jié)，德國農(nóng)民就進入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地里收回來，而且還要把土豆運動到附近的城里去賣。

　　為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，勞動量實在太大了，沒人都只有起早摸黑地干，希望快點把土豆運到城里趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進麻袋里運走。

　　漢斯一家“偷懶”的結果是，他家的土豆是最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。

　　一個鄰居發(fā)現(xiàn)了漢斯一家賺的錢比自己多，但是不知道他們是怎么做的。于是就悄悄地跟蹤，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙。

　　原來，漢斯每次向城里送土豆時，沒有開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋最底部，而大的自然留在了上面。賣時仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了世間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更理想了。

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　　大自然中有許多類似的現(xiàn)象。平時不留意，根本意識不到。但是，如果注意觀察，用心分析，巧以利用，就能給生活帶來許多便利。

　　農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的方法，看起來并不驚guanggaolipin18.com天動地，但卻能開啟我們的大腦。如果你能夠激發(fā)自己的邏輯想象能力，就可以在自己的成功過程中做得更好了。

30、空城妙計

　　波爾格德是石油企業(yè)家的兒子。1914年9月他剛從英國回到美國，便決心從事石油開采業(yè)。

　　1915年月10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業(yè)家很多。有不少投標者實力雄厚、財大氣粗，競爭異常激烈。

　　波爾格德此時才成立的公司基金不足，不是那些大企業(yè)家的對手。怎么辦呢？經(jīng)過苦思冥想，波爾格德找到了一個點子高招——空城妙計。

　　投標那天，波爾格德租用了一身十分華貴德衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標會場。

　　到了會場，波爾格德顯得氣度非凡，胸有成竹，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上。

　　那些躍躍欲試，準備在投標中一決勝負的投標者，心里不免忐忑不安。想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家作“參謀”，當“后盾”，感到自己決非波爾格德的對手。

　　于是，投標會場發(fā)生了戲劇性的變化，企業(yè)家們競三三兩兩地相繼離開了。留下的也不敢競價。

　　結果，波爾格德以五百美元的低價就輕而義舉地中標了。他這套把戲居然成功了。四個月后，即1916年2月，波爾格德中標的那個油礦打出了優(yōu)質石油。他馬上以四萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了三萬美元的純利。

　　波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，23歲的波爾格德已成為擁有40家石油公司的富翁。

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　　人們常說：“時間就是金錢”，其實“點子”也是金錢。點子是智慧的產(chǎn)物，更是財富的啟明燈。點子是人們解決問題時想出來的辦法。杰出的點子就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障。

31、絕妙的回答

　　師傅想拿學徒開開心，吩咐學徒說：“卡爾，你拿這個罐子去給我打啤酒來!”

　　“師傅，拿錢來！”

　　“要用錢的話，哪個笨蛋還不會打啤酒？快去吧！”

　　學徒去了。他知道這是師傅在刁難自己，這可怎么辦呢？他左思右想，想出了一條妙計。

　　幾分鐘后他回到師傅跟前，把空罐子遞給師傅。“您痛快地喝吧，師傅！”

　　“你這蠢驢，這罐子是空的！”

　　“對不住啦，師傅。罐子要是裝滿啤酒的話，哪個笨蛋又不會喝呢？”

　　師傅在聰明的卡爾面前啞口無言了。

　　［成功解讀］

　　學徒明知師傅在刁難自己，但是如果當場揭穿師傅的把戲，效果并不會好，可能還會挨一頓臭罵。這時“即以其人之道，還治其人之身”的作法效果最佳。

32、正果

　　智者；廣收天下門徒，聚有百余人。每天智者都教他們修身養(yǎng)性，習文練武。弟子們珍惜難得的教育機會，大多刻苦研習，虛心請教。只有一個人不服管教，只知道吃喝玩樂。

　　于是弟子們憤怒了：“您要是仍把那個壞蛋留在這里，我們可要集體離開了。”幾天后，弟子們果然紛紛離去。

　　十年后，最頑劣的弟子終于修成正果。

　　［成功解讀］

　　有一百只羊走失了一只，急忙到處尋找的不正是那走失的一只，而不是其他的九十九只嗎？智者的智慧在于他幫助那最需要幫助的。

33、禁煙

　　一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到美國后，正逢戒煙月，又是陰雨天氣，廣告也不讓登。在這里等一個月，住旅館的費用太多不說，運來的香煙也會全部霉變受損。

　　正當推銷員急得團團轉的時候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標語。于是他靈機一動，想出了一個“逆中尋順”的促銷高招。他跑到當?shù)匾患矣杏绊懙膱蠹埖橇诉@樣一則廣告：“禁止吸煙，就連XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要試試XX牌香煙有什么不同之處?！庇谑?，推銷員帶來的香煙很快被搶購一空。

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　　抓住人們的好奇心和逆反心理，巧妙地達到自己的目的。有時，用腳走不通的路，用智慧便能走通。

34、世界上最值錢的是什么

　　美國富翁希爾頓曾經(jīng)舉國這樣的例子：一塊普通的鋼板只值5美元。如果把這塊鋼板制成馬蹄掌，它就值10美元；如果做成鋼針，就值350美元；如果把它做成手表的擺針，價錢就可以攀升到2500美元。

　　這個世界最值錢的東西是什么？是智慧。

　　許多人都在瞪大眼睛尋找財富，他們不放過世界的每一個角落，尋尋覓覓辛辛苦苦一輩子，最后卻落得個平淡。

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　　財富的真正獲得不是通過實物的買賣得來的，而且用智慧換來的。成功的人，能讓他掌握的每一件東西變成財富。只要換一個角度，換一種眼光。

　　智慧人人都有，不同的是，有的人把它用成了小聰明。

35、退即是進

　　有一位留美的計算機博士，畢業(yè)后在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他。他思來想去，決定收起所有的學位證明，以一種“最低身份”，再去求職。

　　不久，他就被一家公司錄用為程序輸入人員。這對他來說簡直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一絲不茍。不久，老板發(fā)現(xiàn)他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入人員可比。這時他才亮出學士證，老板給他換了個與大學生對口的專業(yè)。

　　又過了一段時間，老板發(fā)現(xiàn)他市場能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。這時，他又亮出了碩士證，老板見后又提升了他。

　　再過了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就對他“質詢”，此時他才拿出了博士證。于是老板對他的水平已有了全面的認識，毫不猶豫地重用了他。

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　　人不怕被別人看低，怕的恰恰是人家把你看高了?？吹土?，你可以尋找機會全面地展現(xiàn)自己的才華，讓別人一次又一次地對你“刮目相看”，你的形象會慢慢地高大起來?？杀蝗丝锤吡?，剛開始讓人覺得你多么了不起。對你寄予厚望?？赡汶S后的表現(xiàn)讓人一次又一次地失望，結果是被人越來越看不起。在必要的時候，退一步比進一步更重要。

36、用馬尾巴換馬

　　從前在蒙古國，有一個快活、機智的云游僧。有一次，他路過草原，碰見一個牧民無精打采地走著，手里拿著一條馬尾巴。

　　“你出什么事了，為什么這樣悲傷？”云游僧關切地問他。

　　“我遭到了不幸！”牧民傷心地說，“一群狼把我最后的一匹馬吃掉了。只剩下一條尾巴。你想想看，沒有馬我可怎么活啊？”

　　云游僧聽了很同情，說：“把馬尾巴給我，你在這兒等著，我保證給你換回一匹比原先還好的馬。”

　　牧民把馬尾巴遞給了云游僧，就地等候。

　　云游僧拿著馬尾巴來到一個村子，那里住著一個貪婪奸詐的王爺。云游僧在他的帳篷附近找了一個狐貍guanggaolipin18.com洞，使勁把馬尾巴塞進洞里，用兩只手抓著馬尾巴。

　　過了一會兒，王爺騎著一匹快馬疾馳而來。他看見云游僧的樣子很蹊蹺，便停下，好奇地問道：“你在這兒干什么”干嘛揪著馬尾巴？”

　　云游僧回答說：“我在這兒放馬，一不留心，它鉆進洞里去了。

　　幸虧我跑得快，總算抓住了馬的尾巴，否則就要失去一匹好馬了。我先休息一下，就把他揪出來?！?/span>

　　“是匹什么馬，跑得快不快？”貪婪的王爺問道。

　　“它跑起來像風馳電澈一樣，腳蹬子都磨壞了。我騎著它一天能繞蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山頂上的白雪，兩耳之間可以放置十頭駱駝。它抬起前蹄往上一躥，鬃毛能觸到云霄。”

　　世上哪有這樣的好馬！王爺聽了垂涎三尺，撲通一聲從馬背上跳下來。推開云游僧，就去抓馬尾巴，還翻臉訓斥云游僧：“誰允許你在我?guī)づ裰車篷R？立刻給我滾開！”

　　“哎喲，我的腳磨出血了，走不動路，請你給我想個辦法吧！”云游僧裝著可憐巴巴的樣子哀求道?！澳泸T我的馬走吧！把馬尾巴給我。你給我滾遠一點，我不愿意在我的帳篷周圍見到你了。”王爺吼道。

　　云游僧悻悻然騎上王爺那匹快馬，一溜煙草原跑去。跑到那個牧民跟前，把馬交給他，自己又到各地漫游去了。

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　　凡事有思才能有謀，只有謀劃正確了，才能成功。

　　機智的云游僧利用王爺貪婪好利的心理，以一匹只露出馬尾巴的莫須有的好馬誘他上鉤，結果換得了對方的一匹好馬。

37、婦人爭嬰

　　某國有兩個婦女為爭奪一個嬰兒投訴到國王那里。在國王面前，兩個女人陳述了自己的各種理由?？雌饋?，似乎雙方的理由都很充足，很難斷定嬰兒是誰的。

　　國王沉思了片刻搖了搖頭，對兩位婦女說道：“你們二人爭論相持不下，本王也被你們弄糊涂了，我不能斷定這嬰兒是誰的。這樣吧，既然你們已告到我這里了。我就允許你們搶這嬰兒，誰搶到就是誰的。”說完，便命大臣將嬰兒放在一張桌子上，兩個女人分站兩側，各抓住嬰兒的一只手。隨著國王一聲令下，一個婦女趕緊抓著小兒的手，把嬰兒拉向自己的一邊，另一個婦女卻松開，放嬰兒過去了。

　　國王見狀，立即做出決斷，對那奪走孩子的女人呵斥道：“你想奪走人家的骨肉，還不從實招來？”果然，那女人服罪了。

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　　有觀察才有思考。國王深知孩子的母親對孩子的關心不一樣，就安排了上述表演，讓那冒充的女人自露馬腳。

38、華佗拜師

　　東漢末年，7歲的華佗到一位姓蔡的醫(yī)生家去拜師。行過見面禮后，華佗規(guī)規(guī)矩矩地坐在那里靜聽老師的吩咐。

　　蔡醫(yī)生醫(yī)術高明，前來拜師的人很多。蔡醫(yī)生覺得應該收那些智力高的孩子為徒，決定先考考他們。

　　他把華佗召到面前，指著家門前的一棵桑樹提了一個問題?！澳闱?，這棵桑樹最高枝條上的葉子，人夠不著，怎么能采下桑葉來？”

　　華佗道：“用梯子唄！”

　　“我家沒梯子?！?/span>

　　“那我就爬上去采。”

　　“不，你能想出別的方法嗎？”

　　華佗找了根繩子，用繩子系上一塊小石頭，然后用力往那最高的枝條上拋。那根樹枝被繩子拉了下來，華佗一伸手就把桑葉采下來了。

　　蔡醫(yī)生高興地點點頭說：“很好，很好!”

　　過了一會兒，庭院旁邊有兩只山羊在打架。幾個孩子去拉，可是怎么也拉不開。

　　“你去想想辦法，叫那兩只羊不要打架吧?！?/span>

　　華佗在桑樹下轉了一圈，拔了一把鮮嫩嫩、綠油油的草。他把草送到兩只山羊的面前。這時，山羊打累了，肚子也餓了，見了草就顧不得打架了。

　　“你真會動腦子，我很高興當你的老師?！?/span>

　　就是這個華佗，后來成了一代神醫(yī)。

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　　凡事善動腦子，一切問題都會迎刃而解，正所謂“行成于思”。若是知難而退，終生只會庸庸碌碌。

39、讓知道的兩個教不知道的那兩個

　　有個窮秀才，讀了許多書，卻缺吃少穿，只好到一個財主家教書。

　　財主家有四個孩子，都由窮秀才教。不到一年，他們已識了不少字。

　　年底，財主想賴掉工錢，就跟四個孩子一起聽講課。準備找岔子。窮秀才看出財主沒安好心，就暗暗打定主意，不再講課。

　　窮秀才問：“你知道我今天要講什么嗎？”四個孩子都說不知道。窮秀才說：“那你們就好好想想，等想到了我再來教你們！”

　　窮秀才轉身就走。老財主代四個孩子說：“他們知道你要講什么！”窮秀才笑笑：“他們既然知道了，還要我講什么？”說完就走了。

　　財主關照四個孩子：“明兒他再問，你們就兩人說知道，兩人說不知道!”

　　第二天，窮秀才一句話就把財主教孩子說的話頂回去了。窮秀才對財主說：“那就讓知道的兩個孩子教不知道的那兩個?！?/span>

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　　看過這個智慧故事，我們會從心底里笑出聲來?！白屩赖膬蓚€教不知道的那兩個”，這么簡單的一句話，卻蘊藏著無窮的智慧。智慧像一把刀子，會讓藐視它的人看到它的鋒利。

40、在看到我之前不要作決定

　　佛瑞迪當時只有16歲。在暑假講臨的時候，他對爸爸說：“爹，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作?！?/span>

　　父親在震驚中恢復過來之后對佛瑞迪說：“好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是，恐怕不容易?，F(xiàn)在正是人浮于事的時候?！?/span>

　　“你沒有弄清我的意思，我并不是要您給我找個工作。我要自己來找。還有，請不要那么消極。雖然現(xiàn)在人浮guanggaolipin18.com于事，我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的?！?/span>

　　“哪些人？”父親帶著懷疑問。

　　“那些會動腦筋的人?！眱鹤踊卮鹫f。

　　佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個很適合他專長的活兒。廣告上說工作的人要在第二天早上8點鐘到達42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘，而在7點45分鐘就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。

　　怎樣才能引起別人的注意而競爭成功呢？佛瑞迪想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西。然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要?！?/span>

　　“好?。　彼f，“讓我來看看這張紙條?！彼戳瞬唤⑿α似饋?。她立刻站起來，走進老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定?！?/span>

　　［成功解讀］

　　他是不是得到了工作？他當然得到了工作，因為他很早就學會了動腦筋。一個會動腦筋的人總能掌握住問題，也能夠解決它。

41、促銷

　　毛姆成名之前，生活清苦。為求文章有價，有一次寫完一部小說后，毛姆就在報紙刊登了這樣一份征婚啟示：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結婚?！?/span>

　　幾天之后，毛姆的小說被搶購一空。

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　　應當說，毛姆開了現(xiàn)代暢銷書炒作的先河，只不過，今天的這些文人炒作手法比毛姆要差遠了。毛姆的自我推銷手法的確高明。

42化敵為友

　　富蘭克林總統(tǒng)年輕的時候，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠里。他很想獲得為議會印文件的工作，可是出現(xiàn)了一個不利的情況。議會中有一個極有錢又能干的議員，卻非常不喜歡富蘭克林，并還公開斥罵他。

　　這種情形非常危險，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。

　　下面就是富蘭克林自己敘述的經(jīng)過：“聽說他的圖書室里藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就給他一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我?guī)滋欤米屛易屑毜亻喿x一遍。

　　他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示了我的謝意。

　　于是，下次當我們在議會里相遇時，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），并且極為有禮。自那以后，他隨時樂意幫忙，于是我們變成很好的朋友。一直到他去世為止?！?/span>

　　富蘭克林離世已經(jīng)150多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。

　　［成功解讀］

　　給人充分的尊重與友愛，就是敵人也會變成朋友。有時會讓你受益終生。

43、成功之道

　　電視臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，觀眾非常希望能聽他談談成功知道。但他只是淡淡一笑。說：“還是出道題考考你們吧?！?/span>

　　“某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而，一條大河擋住了必經(jīng)之路，是你會怎么辦？”

　　有人說繞道走，也有人說游過去。但他卻是含笑不語。良久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不可以買一條船開展營運？”

　　他又說，那樣的情況宰得渡船人哪怕只剩下一條短褲，人們也會心甘情愿。因為前面有金礦??！

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　　“干他人不想干的，做他人不曾想做的?！边@就是成功之道。困境在智者眼中往往意味著一個潛在的機遇，只是我們不曾想到它。

44、分解難題

　　早年，美國有一位青年到西弗吉尼亞蘭伯堡鎮(zhèn)訪問。他發(fā)現(xiàn)電車只通過鎮(zhèn)外3公里遠的地方，中間隔著一條兩岸很高的河流，過了河才能到鎮(zhèn)上去。經(jīng)他了解，原來在這條河上造橋很困難，費用也高。電車公司不愿投這一大筆錢。

　　后來這位青年又了解到與修橋和線路有關的還有兩個單位，一個是鐵路公司，當時他們的火車調車地點與一條隧道相交叉，既阻礙交通又易發(fā)生事故。若修好電車道，原來的道路就可以移到別處。這對他們有好處。另一個是地方政府，如能解決這個問題，可提高政府的威望。

　　于是，這位青年便對電車公司領導講，如果電車公司能投資三分之一，其余三分之二的資金可由他負責解決。結果電車公司高興地同意了。接著他又到另兩個單位，也用同樣的方法征得他們同意。前后只用了5個月的時間，大橋和線路就修好了，有關三方面和市民皆大歡喜。

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　　無論人物多么重大，問題多么艱巨，只要把它加以分解，然后一點一點、一步一步地去完成，就一定能夠解決它。

45、華盛頓找馬

　　美國第一任總統(tǒng)華盛頓，早年有件丟馬的秩事。有一天，華盛頓的一匹馬被人guanggaolipin18.com偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農(nóng)場里去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說：“這就是我自己的馬?！?/span>

　　華盛頓用雙手蒙住馬的兩眼，對那個偷馬人說：“如果這馬真是你的，那么，請你告訴我們，馬的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷馬人猶豫地說：“右眼?！?/span>

　　華盛頓放下蒙眼的右手，馬的右眼并不瞎。

　　“我說錯了，馬的左眼才是瞎的?！蓖雕R人急著爭辯說。

　　華盛頓又放下蒙眼的左手，馬的左眼也不瞎。

　　“我又說錯了。。。。。。?！蓖雕R人還想狡辯。

　　“是的，你是錯了?！本僬f，“這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生?！?/span>

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　　把對手引入誤途，他的錯誤便是你的勝利。這就是靠你的智力和判斷！

46、垃圾的作用

　　美國雪佛隆公司是家專門生產(chǎn)飲料的企業(yè)。在產(chǎn)品打入亞利桑那州土珊市之前，該公司先委托亞利桑那大學人類學教授威廉.雷茲對該市的飲料市場進行研究。

　　一年之后，威廉.雷茲教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產(chǎn)品的分類、名稱、重量、數(shù)量、包裝，對雪佛隆公司的老板說：“垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假，什么樣的人丟什么樣的垃圾。查看人們所丟棄的垃圾，是一種最有效的行銷研究方法?！彼ㄟ^對土珊市的垃圾進行研究，獲得了有關當?shù)厥称废M情況信息，從而為雪佛隆公司做了這樣的分析：

　　一、勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多；

　　二、中等階層人士比其他階層消費的食物更多，因為雙職工都要上班，而且太匆忙了，以致沒有時間處理剩余的食物。依照垃圾的分類重量計算，所消費的食物中，有15％是可以吃的好食品；

　　三、通過對這些垃圾內容的分析，了解到人們消費各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高層收入人士的喜愛消費品。

　　雷佛隆公司老板把這份報告當做，并且依據(jù)威廉潔.雷茲教授的調查結果制定飲料的產(chǎn)銷戰(zhàn)略。最后的結果是威廉.雷茲教授成為雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利潤的英雄。

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　　市場的真實信息在哪里呢？看來只有有智慧的人才能找到。

47、百萬身價的人

　　一個青年同別人一同開山。當別人把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人時，他卻直接把石塊運到碼頭，賣給城里的花鳥商人。因這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

　　后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。滿山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

　　就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，賣過石頭的果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

　　再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，小村對外開放。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個農(nóng)民，在他的地頭砌了一跺3米高、百米長的墻。這跺墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那跺墻的主人憑這跺墻每年有4萬元的額外收入。

　　20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察。當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他為主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。

　　當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。因為他店里的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門標價750元；他標價750元的時候，對門就標價700元。一月下來，他僅賣出8套西裝，而對門卻賣出800套。

　　山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。

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　　物質和知識的貧窮并不可怕，可怕的是想像力創(chuàng)造力的貧窮。必須有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收獲。

48、最后一張郵票

　　在英國的一個拍賣會上，最后要拍賣的是一張很古老、很值錢的郵票，全世界只有兩張。經(jīng)過一番激烈角逐，富商洛克中標。

　　洛克走上前臺，高高舉起那張價值連城的郵票，很得意洋洋地向下的觀眾展示。大家既羨慕，又嫉妒。這時洛克拿出一個漂亮的打火機，當著眾人的面把郵票給燒了。全場嘩然，大家指責他說：“這是價值500萬美元的郵票，怎么說燒就燒呢？如果你賺錢多，干脆捐給我們好了。。。。。。。。?！?/span>

　　洛克笑而不語，他的助理從一個金色的盒子里拿出一張一模一樣的郵票，洛克接過來說：“各位請注意，剛才被燒掉的郵票全世界只剩下兩張，一張500萬美元?？墒乾F(xiàn)在只剩這一張了，你們說，這張價值多少？”

　　［成功解讀］

　　據(jù)說原來齊白石的畫很值錢，可后來京城一家拍賣行費盡心力舉辦了一次大規(guī)模的專場拍賣會后，行情就上不去了。多了就不值錢，這就是藝術品的價值規(guī)律。

49、意見薄上的簽名

　　朱塞佩.威爾第是意大利著名音樂家。一天，他乘坐的那趟火車?？吭谝粋€小城市的車站。而這個車站的站長是一個極其崇拜威爾第的人。因此，站長想趁此機會與這位難以接近的音樂大師調侃幾句，并想弄到他的親筆題名。為了達到“簽字”的目的，站長很花了一點功夫才想出一個“歪點子”。

　　一會兒，威爾第乘坐的火車車門打開。站長提出要對每一位乘客查票。威爾第把票遞給了他，他查完票后，故作負責的樣子開始發(fā)問：

　　——這個車廂比較臟，您不覺得討厭嗎？

　　——哪來的話？在這趟車上我再也找不出一塊比這里更干凈的地方了。

　　——就算這樣，您不該把腳踩在對面的座位上呀！有教養(yǎng)的人決不應該這么做。

　　——您是不是把我看作沒有教養(yǎng)的人了？

　　——對，正是這樣。

　　——哼！這簡直太過分了!請把您的意見本拿來！

　　站長馬上跑出去把自己預先準備的簽名薄拿了回來。威爾第在本子上奮筆疾書了自己的意見。這時站guanggaolipin18.com長覺得“陰謀”得逞，馬上講明自己的“騙局”，并請求這位音樂大師寬宏大度。威爾弟第聽了后還是樂呵呵地簽上了自己的名字。

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　　為達到目的而使用“歪點子”，也不失為一個好法子。其實，生活中的許多智慧往往來源于巧妙的構思。一個人首先要學會的是用大腦生活。

50、女記者的妙招

　　約翰.昆曲.亞當斯是美國第六任總統(tǒng)。他有一習慣，黎明前一兩個小時起床，長距離散步或騎馬，或去波托馬克裸體游泳。

　　安妮.羅亞爾是一名女記者。她一直想了解總統(tǒng)關于銀行問題的觀點，但是屢次采訪被拒。

　　有一天，她尾隨總統(tǒng)來到河邊，決心迫使他回答問題。她先藏在樹后，待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游過來，總統(tǒng)?！?/span>

　　亞當斯?jié)M臉通紅，吃驚地問道：“你要干什么？”

　　“我是一名記者，”她回答道，“幾個月來我一直想見您，就國家銀行的問題采訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進，于是我觀察你的行蹤。今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這里。現(xiàn)在我正坐在你的衣服上。你不讓我采訪就別想得到它，是回答我的問題還是在水里待一輩子，隨便。”

　　亞當斯本想騙走女記者，“讓我上岸穿好衣服，我保證讓你采訪。請到樹叢后面去，等我穿衣服。”

　　“絕對不行，”羅亞爾急促地說，“你若上岸來抱衣服，我就要喊了，那邊有三個打魚的，”最后，亞當斯無可奈何地呆在水里回答了她的問題。

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　　在一般情況下，亞當斯是不會接收羅亞爾采訪的。羅亞爾的聰明之處在于徹底了解了總統(tǒng)的習慣及活動規(guī)律，抓住了亞當斯的薄弱環(huán)節(jié)，反客為主，掌握了主動。

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