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有一位好友在大連開了3家母嬰店，產品都是國內外品牌。3家店鋪位置人流量大，每天都有很多人群經過，但進店人就是少，更別提賣貨了。

看銷售額一直不增長，苦惱一段時間，希望改變現狀的糟糕狀態(tài)。

母嬰店的痛點在哪里？

首先是電商行業(yè)的沖擊，比如某多多，淘寶產品都是幾塊錢包郵，顧客為了便宜，當然不來你這購買。

其次，同行的競爭，現在一條街都有五六家母嬰店，賣東西的比買東西的都多了，你賣給誰呢？

從大數據中，可以看出，母嬰購買人群，會從線下實體店和互聯網購買母嬰相關用戶。

她們最關心的，性價比，價格、質量和安全系guanggaolipin18.com數。畢竟給嬰兒用的產品，安全和質量是第一位，價格是第二位。

通過分析之后，了解購買母嬰客戶人群主要關系的問題，下一步，就要吸引和轉化這一群人。

我建議從3方面入手。吸客、鎖客、裂變。

第一、吸客。

作為實體店母嬰商店，人氣是最重要的。只有人氣高了，進店人群多了，才有轉化的可能。

這一步，我要求小張，吸引更多的客戶加入到母嬰店來。

分三步開始吸引客人。

1，設計誘餌

設計一款能吸引母嬰店潛在人群的關注。

這款產品要選擇，使用頻率高，價格中檔，而且要安全。

比如，選擇一款紙尿褲，原價99元，現價秒殺只需要9.9元。

比如，選擇一款灌裝奶粉，原價199元，現價秒殺只需要19.9元。

設計這款產品的目的，是利用低價吸引更多人關注母嬰店。

2，裂變

利用微信群，給活動造勢和宣傳。

我讓小張把微信里的老顧客，統統1對1發(fā)一遍信息，

第一次，“您好，我是某某店，我們店正在舉辦一場大型產品秒殺活動，我把圖片發(fā)給您看下！”

第二個，群發(fā)魚餌秒殺的圖片，就是把剛才第一步打造的魚餌圖片，再群發(fā)一遍

第三個，再群發(fā)一句話，比如：“您要參與嗎？要參與的話，我現在立刻邀請您進群，名額有限！”

無論用戶同意與否，你都要把所有人邀請到微信群中。

同時還要不斷在朋友圈更新，已經有幾百位老顧客進群了，僅剩幾個名額了。

社群組織，社群共振，社群跨界變現，社群商業(yè)，社群目的

3，進群

進群有一個規(guī)則，每個群，最多留100個人，為什么guanggaolipin18.com呢？因為我們要用這100人拉來更多人參加活動。

這樣當你邀請500個人，每個群100人，就有了5個微信群，在通過裂變，把五個群邀請滿了人，機會有25000人以上，這就是裂變的好處。

彈出群規(guī)則，群要滿300人才會抽獎，提示大家趕緊去邀請你的親戚、朋友和同事吧。

還有，進群抽獎的人，必須要客服，這樣能儲存我們的客戶哦。

同事，邀請人數最多的前10名，可以到店鋪領取優(yōu)惠大獎哦。

（未完待續(xù)；請關注后續(xù)更新）