有的朋友問我，為什么現(xiàn)在銷售越練越難做了？為什么現(xiàn)在客戶越來越挑剔了？其實不是銷售難做，你覺得銷售難做但是依然有很多做得風風火火的銷售團隊，你覺得客戶越來越挑剔，但是客戶依然會在別的公司選擇產(chǎn)品，所以根本的問題不是銷售難做和客戶挑剔，而在于你還沒有搞懂兩個字！那就是“價值”這兩個字，如果你搞懂了，做銷售會越做越順利，搞不懂你會越做越困難！

曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小公司，價格很低，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？”

通常，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

【沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新?！俊I給同質(zhì)化競爭者

路虎很貴，開的人越來越多；

夏利很便宜，開的人卻越來越少。

諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉；

蘋果貴，用的人卻越來越多。

為什么？

因為客戶買的永遠不是便宜，

而是產(chǎn)品價值?。╧evinbaird.net）

所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，

不要因為它便宜好賣，

而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，

單憑低價，走不遠！

好產(chǎn)品，

不是貴在價格，而是貴在價值！

男：老板，洗澡多少錢？ 

店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你搶錢??！店老板：你想去男浴池還是女浴池？男：...果斷交了100塊！進去女浴池一看，臥槽，全是男的！浴池里的兄弟：…尼瑪，又來一男的！啟示：營銷從來不是低價，是引導(dǎo)客戶需求。不談價格，談價值！

為什么奢侈品以漲價來促銷，而國內(nèi)眾多商家卻以低價求生存？

為什么中國品牌走向國際的屈指可數(shù)？

大多商家熱衷于打價格戰(zhàn)，卻沒把心思花在提升產(chǎn)品品質(zhì)、滿足客戶需求上！

大多數(shù)消費者購買產(chǎn)品時以價格來衡量，誰價格便宜就買誰的，很少考慮到品質(zhì)和服務(wù)！

商家為了降低價格，不惜降低品質(zhì)，不愿意投入資金研發(fā)，很少給員工漲工資...導(dǎo)致產(chǎn)品沒創(chuàng)新，用戶體驗打折扣，員工服務(wù)意識降低...最后走向不歸路！

看來物美價廉的時代已過去！好產(chǎn)品就應(yīng)該有好的價格，這也是對產(chǎn)品和人的尊重！