前幾天晚上出去遛彎；我遇到一個賣棗的，在那里大叫，新疆大棗又大有甜，十塊錢1袋，大家過來看看等這樣的話語，說了老半天但并沒有多少人問津，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭，心里一定在思考著問題，是地方選錯了還是什么問題？

其實問題的關健點有兩個：第一就是食品安全問題，因為你這個是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題，這個問題是最敏感的，也是人們最關心的，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，而且在不斷發(fā)生。

第二個關健問題是誠信問題，顧客有什么理由來相信你，來購買你的棗呢？這是很重要的。如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國人同樣有一種習慣就是要看到別人做了，自己才會去跟著行動，跟風很利害。也就是要有人成為了試驗品這個東西沒有問題，才會去購買。如果能把這兩個關健性的問題解決，他的棗肯定會賣的很好。

棗是很好的東西，中醫(yī)上講：一天三棗長命不老，平時也經(jīng)常吃，用來煲湯這是南方人經(jīng)常做的事情。

于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實還是不錯的，個大，成色也不錯，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，還真的很甜，不錯，還可以，多少錢？十塊1包，我隨口就說這么貴呀，能不能少點，老板不答應，以是我開始了我的游說。

下面是我的精心對話：

我：老板，你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事實對吧？

老板；是的，

我：我們來做一個交易，如果我能快速實現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢2包棗賣給我，當是交個朋友！對你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風險......這也是我做事一直的風格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。就不會提出這個要求！

老板：思索了一下，行！沒問題，我答應你。成交！

我：聽好了，你只要按我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！

老板：好，你說？

我：首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費試吃新疆大棗，不好吃不要錢！另外嘴里面還要說出來這幾個字！

理由：〈這一招是用來吸引潛在顧客的〉中國人還有一個銷售習慣就是當去試吃了后，如果東西是好，他們會不好意思，所以一定會購買你的棗，不管多少。（免費試吃，零風險承諾）