賺錢高手在民間，只可惜具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)！

 今天這篇文章就先從一個(gè)周末遇到的事情開始吧。

    周末去醫(yī)院看病，中午休息時(shí)間，走到一條比較小的馬路上找吃飯的地方。遇到一個(gè)小商販，賣高仿包包的。推著一輛三輪車，嗓子喊的老響了。一大堆人圍在那里。我初步看了下，各個(gè)年齡段的人都有，主要以女性為主，年齡段最多的是40左右的婦女。也不乏六七十歲退休的老人。

    我朋友也湊過(guò)去看了下。也差點(diǎn)下手買，最終由于舍不得，沒(méi)出手。那么，他到底是怎么吆喝的呢？

    首先，就是扯著嗓子喊唄，讓附近的人都聚攏過(guò)來(lái)。當(dāng)大家聚攏過(guò)來(lái)之后，就讓大家自己看。為什么是自己看？

    這里，就要涉及到很關(guān)鍵的產(chǎn)品了。前面說(shuō)了，他是賣高仿包包的。高仿到什么程度呢？一般人看不出來(lái)是高仿的。換句話說(shuō)，就是他媽的太逼真了啊。然后，換個(gè)角度思考下，就是包包的質(zhì)量真的很好，可以用“貨真價(jià)實(shí)”來(lái)形容。

    然后，你是不是會(huì)覺得，既然這么逼真，幾乎沒(méi)有破綻，是不是對(duì)他們就說(shuō)是真品，然后以工廠幫人家生產(chǎn)了很多貨，結(jié)果老板跑路了，沒(méi)錢發(fā)工資了，所以只能賤賣了這些所謂的理由來(lái)賣呢？

    那你就錯(cuò)了。他的做法就是，實(shí)話實(shí)說(shuō)，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的生意。而且不是偷偷的和你說(shuō)，這個(gè)是高仿的。而是大聲的喊著：這個(gè)是仿的，不是真的，真品在杭州大廈。

    看似一句幽默的話，卻道出了實(shí)情，也給他帶來(lái)了一些信任。包包價(jià)格基本是在300以內(nèi)，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)。所以，很大一堆人都圍在那里，問(wèn)這個(gè)包包多少錢，那個(gè)包又是多少錢，能不能便宜點(diǎn)等相關(guān)的問(wèn)題。

    最讓我印象深刻的是這樣的一種銷售技巧。在淘寶等電商平臺(tái)，叫做套餐買更劃算。因?yàn)槭切∩特湥质窃卺t(yī)院側(cè)門口，所以，人流還是比較多的，人一多，你一句我一句，就會(huì)比較亂。

    “這個(gè)包多少錢？”

    “這個(gè)180?！?/p>

    “便宜點(diǎn)啊，150拿一個(gè)?！?/p>

    “那不賣的，你看看，這個(gè)是LV的，真包要8000以上啊。”

    “就便宜點(diǎn)啊，180給我?guī)б粋€(gè)好了?！?/p>

    “賣不來(lái)的?！闭f(shuō)話間，又有一個(gè)人問(wèn)另外的包包多少錢，（www.yingxiao2018.com）也是老套路。

    “我們兩個(gè)一起買，300帶走，行不行？”

    “不行啊，已經(jīng)是低價(jià)賣了?！?/p>

    “兩個(gè)一起啊，300就走到好了?！?/p>

    “那好吧，給錢，你們拿走?！?/p>

    “老板，我的200先給你，你找我50?！?/p>

    “不單賣的，說(shuō)好是你們兩個(gè)一起的，（kevinbaird.net）你們自己湊好300給我，然后把包拿走?！?/p>

    于是，最終兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人一起湊了300，買走了自己喜歡的包包。

    這么一段現(xiàn)場(chǎng)還原的話下來(lái)，我想，看文章的你，應(yīng)該懂了一些道理吧。

    人家不懂微信，不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂淘寶，只是做了一個(gè)最簡(jiǎn)單的街邊擺攤商販，卻能夠以這樣的一些技巧來(lái)賣貨，而你呢？

    在我駐足看他們討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，也就10分鐘左右吧，商販老板起碼收入囊中1000元，雖然不知道類似高仿包包成本多少，就以70%來(lái)算，也有300到賬，一個(gè)上班族的工資，一天也就這么多吧。

    你不要和我說(shuō)賣高仿是違法的，抓起來(lái)是要坐牢的，這個(gè)是另外一回事了。

    再來(lái)看看我們的微商，每天這些人加我之后，基本第一句話就是，怎么加人，怎么樣才能推廣賣貨。然后就是刷屏之后，沒(méi)人買，要怎么辦。

    其實(shí)，我也不知道怎么辦。但是，我知道如果你是賣面膜的，賣化妝品的，賣護(hù)膚品的，唯一的辦法就是忽悠招代理。將你的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁到你下面的代理那里。可是，你又會(huì)說(shuō)了，不會(huì)忽悠，也招不到代理。最后，我只能說(shuō)，那就留著自己用吧。反正你肯定是因?yàn)闁|西好，才進(jìn)貨賣的，不是嗎？

    所以，跳出微信，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，生意一直都是這樣做的。

    在前幾天的文章中，我也已經(jīng)提及了，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，線下的生意，都是靠一步一步的跑出來(lái)的。按照道理來(lái)說(shuō)，有了互聯(lián)網(wǎng)生意應(yīng)該更加好做，可是，現(xiàn)實(shí)卻是相反的。你可以看看你身邊的微商，有多少是靠線上的刷屏而讓自己有存在感的。而微商身邊的人都對(duì)他避而遠(yuǎn)之。這到底是為什么呢？不知道大家有沒(méi)有細(xì)細(xì)的想想。

    再來(lái)說(shuō)說(shuō)另外一個(gè)周末遇到的事。這個(gè)事情呢，過(guò)程比較長(zhǎng)，我就簡(jiǎn)單的描述下。每個(gè)周末，XX市的一些大型的廣場(chǎng)，都會(huì)有一些搭展臺(tái)的促銷活動(dòng)，比如說(shuō)房產(chǎn)的，婚紗的，甚至是一些食品的。這個(gè)其中，少不了電信移動(dòng)的活動(dòng)。

    或許很多人都有遇到過(guò)。他們的促銷方式，其實(shí)很簡(jiǎn)單。就是搭一個(gè)大舞臺(tái)，然后，舞臺(tái)上面有個(gè)主持人，表現(xiàn)是主持人，其實(shí)是一個(gè)銷售員。然后，通過(guò)大致4個(gè)步奏來(lái)進(jìn)行銷售。

    第一，吸引人氣。通過(guò)音效等設(shè)備，將人氣慢慢聚攏過(guò)來(lái)。

    第二，以誘惑性的方式，把人的胃口吊住。主要是以免費(fèi)送手機(jī)送電腦等方式。

    第三，以洗腦般的文案，將免費(fèi)送的手機(jī)和電腦以充一定的話費(fèi)方式進(jìn)行出售。

    第四，最終留下了忠實(shí)的客戶，付費(fèi)拿走產(chǎn)品。

    其實(shí)步奏很簡(jiǎn)單，但是，里面的學(xué)問(wèn)很大，不是一般銷售能夠掌握的。我為什么要分享這個(gè)呢？其實(shí)，也是為了給大家說(shuō)明一些情況。

    微商，要做的不僅僅是朋友圈那點(diǎn)生意。試想下，朋友圈就那么點(diǎn)大，你的東西客單價(jià)就算是1萬(wàn)好了，5000好友，轉(zhuǎn)化10%，500個(gè)，一共500萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)，確實(shí)很美，一年銷售額500萬(wàn)，就算是10%的利潤(rùn)，也有50萬(wàn)了?？墒?，你想過(guò)嗎？以你現(xiàn)在的智商和能力，一個(gè)微信公眾號(hào)都不知道怎么運(yùn)營(yíng)的，你還想指望賺50萬(wàn)？我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)微信上，同時(shí)來(lái)30個(gè)人咨詢，你忙的過(guò)來(lái)嗎？就算你用電腦版的，我想，也是夠嗆了吧。咨詢到最后，估計(jì)這個(gè)人的問(wèn)題回答到那個(gè)人那里去了。

    我知道，在看我文章的人，肯定有人會(huì)反駁，我就是靠微信個(gè)人號(hào)，做到月銷售額幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的。好，那我請(qǐng)問(wèn)，你是零售的嗎？你面對(duì)的是終端消費(fèi)者嗎？答案是否定的。你所面對(duì)的，都是招了幾百幾千個(gè)代理而已。最終能夠證明的是，你的忽悠能力很強(qiáng)。不過(guò)，細(xì)細(xì)想想，在當(dāng)今社會(huì)，忽悠也是賺錢的一種方法。

    啰啰嗦嗦寫了這么多，就當(dāng)閑聊吧。能夠看懂看明白的人，應(yīng)該還是有的，總結(jié)下文章的核心內(nèi)容吧。

    1、跳出網(wǎng)絡(luò)、跳出微信，走出去看看，生意不僅僅是微信上才有。

    2、多學(xué)習(xí)一些銷售技巧，對(duì)你的賣貨很有幫助。

    3、不管是網(wǎng)絡(luò)還是線下，做生意，靠的是誠(chéng)信，做的是人格，鉆進(jìn)口袋的錢要來(lái)的干凈。

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