某一個地區(qū)，有兩個報童在賣童一份報紙。二人是競爭對手。

　　第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當(dāng)然也有些損耗，但很小。

　　漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。

　　為什么如此呢？第二個報童的做法大有深意：

　　第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發(fā)出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等于我占領(lǐng)了市場，我發(fā)的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構(gòu)成打擊。

　　第二，，報紙這東西不像別的消費品那樣有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關(guān)系。一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。

成功解讀

　　小小的一個賣報紙生意，就有這么多的技巧，可見，生意經(jīng)是永遠學(xué)不完的書。任何時候，只要有自己的想法，就產(chǎn)生有獨特的創(chuàng)意，就會有與眾不同的收獲。

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