前段時間出差某城市，晚上閑來沒事，出去在大街上閑逛，雖然5月份，但是天氣異常的熱。走了一會覺得又熱又累，想買點水果解解渴。

呵呵！故事剛開始，請您慢慢聽，我慢慢講！

發(fā)現(xiàn)不遠處的路邊有一個賣西瓜的水果攤。這么熱的天氣來塊西瓜肯定解渴又能解乏呢？我心里這么想的呢！

走進發(fā)現(xiàn)是一位40多歲的中年人在守攤；走近、看了看西瓜，個個都有10幾斤重，買一個肯定吃不完啊？

我問守西瓜攤的大哥，能不能切開賣呢？人家說不行？咋辦？哎，索性買一個西瓜在這吃吧，吃不完送給這個賣瓜的！

挑了一個最小的西瓜，還有9斤多呢......

我在攤位前讓大哥用刀化開西瓜，一邊吃一邊和這位大哥聊天；我問他一天能賣多少個西瓜？能賺多少錢？

這位大哥告訴我：一天最多賣上幾十個西瓜就不錯了，不過利潤還不錯。一個西瓜能賺5-6元呢？

我問他為什么不切開賣呢？這位賣西瓜的大哥卻告訴我：切開賣賣的不更少了。一次只要半個，那半個不好賣??？

呵呵！我笑了，其實我是笑這位大哥做生意走入一個怪圈。我說，我給你出個方法，一天賣出的西瓜肯定是您現(xiàn)在的一倍！信不信？如果按我的操作賺了錢，你請我喝頓啤酒就行了！

西瓜營銷方法開始啦??！

第二天，這位賣西瓜的大哥按我說的，去附近的五金批發(fā)店批發(fā)了200個不銹鋼勺子，購買了幾卷保鮮膜。按我說的，把西瓜一分為二的中間劃開，用保鮮膜包上在放上一把小湯勺（備注：小勺批發(fā)5毛一把）

在劃開西瓜以前稱重，按原來的西瓜價格重量加上2元銷售。每半塊西瓜上貼上價格標(biāo)簽、西瓜重量。結(jié)果第二天的200個湯勺早早全部賣光了。老板高高興興的請我去喝啤酒！

分析：朋友你看懂了這個銷售模式了嗎？

1、夏季吃西瓜的人多，但是現(xiàn)在家庭人口較少，買一個吃不完浪費對不對；

2、切開賣的好處是；少了一次能吃完，想吃明天還來

3、銷售中的買一送一，買半拉西瓜送你個勺子，你感覺占了便宜。吃西瓜還很方便。

4、方便顧客，每半拉西瓜裝一個塑料袋子，方便拿著走！

5、切開的西瓜看得見西瓜的質(zhì)量好與壞。好賴一目了然。

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