經(jīng)常會有開奶茶店或是冷飲店的一些老板咨詢，1、奶茶店新店開業(yè)如何進(jìn)行營銷活動，2、如何讓奶茶店迅速打開市場？3、日銷量達(dá)到500杯以上？4、還有一些老冷飲店夏季如何進(jìn)行營銷活動來吸引跟多人進(jìn)店？5、如何把冷飲店的新客戶變成老客戶？6、哪一類人喜歡喝奶茶，這些人有什么共同愛好，如何營銷這部分人？7、開奶茶店如何進(jìn)行選址，選址不好會影響奶茶店的生意嘛？

今天給大家分析一下：

第一、你為什么開店？

第二、開個什么樣的店？

第三、開店賺誰的錢？

第四、開店投資你有多大把握能收回來？

第五、有沒有開店的經(jīng)驗？（失敗或是成功）

第六、有沒有合伙人？

第七、萬一沒有客人或是店鋪不景氣怎么應(yīng)對？

第八、想過開店后進(jìn)行營銷活動嗎？怎么做？

以上的這幾個問題很多開店的都有想過，但是有幾個能想好了呢？想一想你的問題出在什么地方？你可以回答一下上面的問題，寫在紙上，自己分析一下！

今天給大家分享奶茶店是如何，利用營銷模式達(dá)到月利潤十幾萬的？奶茶店開在步行街邊上的一個小胡同里，胡同不長只有幾百米，這條胡同往東可以通往另外一條主馬路。由于有個中學(xué)的緣故，胡同里開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過這個奶茶店的位置不太好，雖然學(xué)生很多，但奶茶店的生意并不太好。

老板的手藝很不錯，調(diào)的奶茶很獨(dú)特。丁老板想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店里便宜一兩塊?？墒巧庖恢辈惶?，所以一直在尋求辦法改變。接下來就看一下丁老板是如何讓自己的奶茶店生意火爆并持續(xù)吸引客戶的？

招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，雜七雜八加起來差不多平均每杯1.5元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學(xué) 。

老板做了一件事 免費(fèi)送100杯招牌奶茶給中學(xué)生，也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死？大家不要急 看一下丁老板具體是怎樣操作的。

免費(fèi)送100杯出去，然后當(dāng)客戶過來你店里喝果汁的時候，你跟他們說，這兩天我們店里有活動，原價9塊錢一杯的招牌奶茶，現(xiàn)在你只需要交35元，就可以一個月內(nèi)，每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值？大家可能又會有疑問了，送100杯都已經(jīng)虧大了，再35塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺啊？本都虧光了 。

大家仔細(xì)算一下這筆帳。你免費(fèi)送100杯出去，相當(dāng)于1個客戶你送了1.5元。當(dāng)客戶購買了35塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是45，而你收回35塊錢，相當(dāng)于一個客戶你要虧掉45+1.5-35=11.5元。 你可能會說不能這樣算吧，房租呢？人工成本呢？這些都沒有給算。

店鋪開在那里，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧？話是這么說，但一個月虧11.5元一個人，如果來100人，就要虧1150了。還不算房租人工。其實不能這么算的。你想想看，學(xué)生不會每天都到你店里奶茶的，對吧？我們算他來15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免費(fèi)的那杯1.5元，你收回30元，是不是就賺了35-22.5-1.5=11元？

顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧！總得換個口味，你可以推薦個更好點(diǎn)的給他啊，比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補(bǔ)3塊錢，但你的成本基本沒有增加。 他們過來，不會每次都只喝一杯奶茶吧？會不會有時點(diǎn)一些吃的？這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學(xué)過來？他同學(xué)的可不免費(fèi)啊。

總之，你是以1杯免費(fèi)的奶茶來獲得這個客戶到店的機(jī)會，然后以35元一個月的套餐，鎖銷了顧客一個月，還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達(dá)到多次消費(fèi)。如果他天天來都只喝一杯奶茶，你也就11.5虧元。但如果他在上面的任何一個地方消費(fèi)一次，就會賺回來。每當(dāng)那些可以讓你有得賺的人快消費(fèi)完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至于那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機(jī)會就是了。

方法很簡單，但很有效。老板按這樣的方法操作，不但店鋪沒有轉(zhuǎn)讓，一個月還賺了12萬。這里，并不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結(jié)合自己的實際情況，反復(fù)的去試驗，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業(yè)模式，最終找到合適自己的模式。

跟他關(guān)系還算好的一家文具店，就與丁老板的店隔了幾家店面，主要是銷售學(xué)生用品和體育用品，但是由于學(xué)校里邊已經(jīng)有了一家文具店，學(xué)生多數(shù)情況下是在學(xué)校內(nèi)購買，而且經(jīng)過深入了解，他的價格總體比學(xué)校里的文具店還便宜，但是還有60%左右的利潤，尤其是體育用品利潤更是高得可怕，而且學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，每月筆，本子，尺子，課外學(xué)習(xí)資料等等綜合下來要買上百元左右，兩千多學(xué)生光一個月就得在文具上消費(fèi)20多萬，不算上體育用品，利潤也有十多萬！

那么怎么才能將學(xué)生引流到合作的文具店去呢？文具店最大的一個優(yōu)勢就是與校內(nèi)的價格優(yōu)勢，所以第一步是讓文具店把價格優(yōu)勢做出來，店內(nèi)學(xué)生最常用的產(chǎn)品打上顯眼的價格，如筆記本，筆，修正液，尺子等等！比如修正液，校內(nèi)的價格是3.5元，他就打個3元，并在3元下面還有一行字：VIP僅售8折！第二步是讓文具店老板做一批VIP卡和一批印有文具店聯(lián)系方式的精美筆記本！通過丁老板大量的學(xué)生客戶，每個首次辦理35元月卡的學(xué)生都還有另一項贈品，那就是價值18元的精美筆記本和一張價值99元的文具店VIP8折卡，精美筆記本持VIP8折卡到文具店領(lǐng)取！

細(xì)節(jié)一：文具用品學(xué)生每月都在買，所以價格優(yōu)勢很容易就區(qū)分出來，并且有了8折卡更加樂意長期購買

細(xì)節(jié)二：領(lǐng)取精美筆記本是一次與學(xué)生首次接觸的機(jī)會，到店之后文具店還將通過話術(shù)提醒學(xué)生本店的價格優(yōu)勢，而批量定制筆記本成本，每本成本才七八元

細(xì)節(jié)三：學(xué)生與奶茶店的信任度，通過奶茶店信任嫁接到文具店，比大街上發(fā)放更有效果

細(xì)節(jié)四：奶茶店通過文具店又多了一項贈品，學(xué)生辦理月卡更具優(yōu)勢，成交率更高

經(jīng)過一個學(xué)期之后，文具店從原本只能保本的情況，到現(xiàn)在每月銷量增加十多萬，雖然打了八折，少賺了點(diǎn)，但文具利潤還有40%，體育用品這些高利潤產(chǎn)品，也由于有了大量學(xué)生客戶的消費(fèi)而呈直線上漲，再給奶茶店一些提成，總體收入增加了幾倍！丁老板每月多收入1萬多，而且學(xué)生辦理月卡的成交率也增長了，走向一個良性循環(huán)！

當(dāng)然這只是老板其中的一個收入來源，后面還與步行街的精品店，麻辣燙店，早餐店等多家店面合作，開發(fā)了一系列的盈利點(diǎn)！打造出一套成熟的營銷方案，再下一步就是復(fù)制放大將收入再提高N倍！具體的操作方法，以后有機(jī)會再和你一起分享！