競(jìng)價(jià)的全新模式推廣

什么是競(jìng)價(jià)？粗略的概念就是在廣告平臺(tái)上做廣告，按照點(diǎn)擊數(shù)支付費(fèi)用給廣告平臺(tái)，例如眼鏡公司想推廣一款新型司機(jī)眼鏡，在廣告平臺(tái)上投放廣告，當(dāng)有人對(duì)這個(gè)眼鏡有興趣點(diǎn)到眼鏡網(wǎng)站上瀏覽時(shí)，點(diǎn)擊一次計(jì)算一次的費(fèi)用，這個(gè)樣子確保了每個(gè)流量都是意向用戶，所以競(jìng)價(jià)的流量?jī)r(jià)格是比較貴的，一般都要0.10元一個(gè)點(diǎn)擊以上， 遇到一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，能夠達(dá)到幾元一個(gè)點(diǎn)擊。競(jìng)價(jià)的含義就是商家對(duì)于同一個(gè)屬于自己范疇的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，誰(shuí)出的價(jià)格高，就顯示誰(shuí)的，這也是競(jìng)價(jià)名字的來(lái)源。

競(jìng)爭(zhēng)是屬于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的第二階段要做的事情，最大的特點(diǎn)就是流量都是來(lái)自流量平臺(tái)，無(wú)需自己出去宣傳，所以非常的省心，唯一的缺點(diǎn)就是流量成本很高，所以投放競(jìng)價(jià)廣告的唯一前提就是收入比成本高。

做競(jìng)價(jià)還有一個(gè)重要的前提，那就是要對(duì)流量質(zhì)量和流量的應(yīng)用相當(dāng)?shù)氖炀?，這就是在第一階段的時(shí)候需要在實(shí)踐中獲得的一些技巧，這也是為什么我們不鼓勵(lì)剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友直接操作網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的原因，因?yàn)椴皇煜ち髁抠|(zhì)量和應(yīng)用，很容易投資就虧損。

有一款成人男性藥物，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)成為了品牌，一套成本為5元的藥，在網(wǎng)上被炒到了1000元一套，這套藥物打的是美國(guó)的牌子，其實(shí)就是廣東那邊生產(chǎn)的。網(wǎng)絡(luò)的成功具有可復(fù)制性，就是說(shuō)他們的成功說(shuō)明了在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，這一塊市場(chǎng)是巨大的，但是99%的在網(wǎng)上推廣的藥物都是沒(méi)有任何批號(hào)之類(lèi)的，都是打著國(guó)外在中國(guó)的品牌代理的形式來(lái)進(jìn)行推廣的，顯然這種不適合我們?nèi)W(xué)習(xí)，有個(gè)甘肅酒泉的朋友，就采取了一種全新的運(yùn)營(yíng)模式，他把當(dāng)?shù)氐闹胁菟幪禺a(chǎn)—鎖陽(yáng)，一種純天然壯陽(yáng)植物進(jìn)行了包裝，因?yàn)檫@是一個(gè)只有在酒泉才有產(chǎn)的中藥，所以大部分人都是聞其名，但是并買(mǎi)不到其物，他就是以土特產(chǎn)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，每袋成本20元，他銷(xiāo)售的價(jià)格是200元，貨到付款，純天然壯陽(yáng)植物，比任何一款壯陽(yáng)藥效果都好。他制作了專(zhuān)門(mén)的廣告頁(yè)，然后在競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)上進(jìn)行推廣，他發(fā)現(xiàn)，每投資100元的廣告費(fèi)，可以產(chǎn)生差不多50元的純利潤(rùn)，他加大投資以后，還是這個(gè)比例，于是他在創(chuàng)意交易平臺(tái)上發(fā)布了一個(gè)創(chuàng)意信息，日收入300元的創(chuàng)意，每份價(jià)格1萬(wàn)元，可以先測(cè)試，后付款，因?yàn)樗莆罩@個(gè)貨源。凡是有參與者，都要通過(guò)支付寶進(jìn)行交易，交易的過(guò)程中，他是讓別人做他的代理，他給大家提供廣告頁(yè)，提供代發(fā)貨，讓大家進(jìn)行測(cè)試收入，大家一測(cè)試，的確是可以達(dá)到300元/天以上的收入，而且如果有錢(qián)投資的話，可以收入更高，因?yàn)楦?jìng)價(jià)具有可復(fù)制性。他招聘了20個(gè)代理，用了一個(gè)周的時(shí)間賺到了20萬(wàn)的代理費(fèi)，操作了2個(gè)月，就沒(méi)的賣(mài)了，因?yàn)樨洸还┣蟆?/span>

西安有朋友也是按照這種模式來(lái)進(jìn)行操作的，操作的是一款糖尿病藥的競(jìng)價(jià)，步驟就是先拿到藥品代理權(quán)，然后再去測(cè)試競(jìng)價(jià)，測(cè)試成功以后，當(dāng)成贏利項(xiàng)目推廣出去，推廣成功以后，大面積宣傳。

但是上面的兩款項(xiàng)目，都是以失敗而告終，第一款的失敗在于貨源供應(yīng)不上，所以操作了不到2個(gè)月大家就失敗了，最后把項(xiàng)目費(fèi)用退給了參與者，第二個(gè)失敗的原因就是購(gòu)買(mǎi)他這個(gè)項(xiàng)目技巧的人，都自己去拿藥的代理權(quán)了，整體來(lái)說(shuō)，缺點(diǎn)都表現(xiàn)在沒(méi)有獨(dú)立的項(xiàng)目，而且是可以短期內(nèi)壟斷住的項(xiàng)目。

他們都成功過(guò)，那么我們分析一下他們的成功，他們的成功都是有3部分收入，第一部分收入是來(lái)自于自己做競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品，這是一小部分收入，主要是前提測(cè)試時(shí)的收入。第二部分收入是來(lái)自于創(chuàng)意出售收入，這是大額收入，例如有人如果包裝一個(gè)項(xiàng)目，日收入300元，賣(mài)價(jià)1萬(wàn)元，可以保證其可持續(xù)性發(fā)展的話，那么可能會(huì)上千人參與。第三部分收入是來(lái)自于后期的產(chǎn)品批發(fā)收入，這個(gè)是持續(xù)收入?yún)^(qū)域。

舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在中國(guó)有家企業(yè)研發(fā)成功了汽車(chē)防撞系統(tǒng)，每套價(jià)格是1000元，有人拿到了他的獨(dú)家代理權(quán)，他沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)費(fèi)做電視廣告，他采取的方式就是走競(jìng)價(jià)推廣的路子，因?yàn)楦?jìng)價(jià)的門(mén)檻低，100元就可以啟動(dòng)，他測(cè)試著投資100元廣告費(fèi)，可以產(chǎn)生200元收入，于是他就開(kāi)始面向全社會(huì)賣(mài)創(chuàng)意，推出一款日收入1000元的項(xiàng)目，創(chuàng)意費(fèi)是10000元，可以先測(cè)試，后付款，這個(gè)后付款的誘惑力是非常大的，大量的人都會(huì)來(lái)測(cè)試他的項(xiàng)目，測(cè)試一下發(fā)現(xiàn)的確是贏利的，因?yàn)樨浽凑莆赵趯?duì)方手里，所以必須要付款才可以做到代理，所以就會(huì)源源不斷的有代理加入，產(chǎn)品賣(mài)的越來(lái)越塊。而當(dāng)初的產(chǎn)品代理者發(fā)展起來(lái)了。當(dāng)然我們這是一個(gè)舉例，我們目測(cè)一下，就知道，這肯定是可以成功的，那么分析一下成功的2大因素，因素一，那就是必須是獨(dú)家壟斷新產(chǎn)品。因素二，必須的市場(chǎng)需求型的產(chǎn)品，也就是說(shuō)在投資競(jìng)價(jià)宣傳的時(shí)候，是贏利的。

如何找尋類(lèi)似的產(chǎn)品呢？這是這一篇文章的關(guān)鍵，在國(guó)內(nèi)，好產(chǎn)品有很多，但是能夠推廣起來(lái)的沒(méi)有多少，這個(gè)通過(guò)專(zhuān)利應(yīng)用的比例就可以看出來(lái)，大部分專(zhuān)利都是沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)生活中的，很多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了， 因?yàn)闆](méi)有好的運(yùn)營(yíng)和推廣，最后導(dǎo)致了好項(xiàng)目都失敗了，每個(gè)城市都有一些優(yōu)秀的產(chǎn)品沒(méi)有被推廣開(kāi)，所以尋找類(lèi)似的產(chǎn)品的方式，一是找準(zhǔn)方向，找別人來(lái)開(kāi)發(fā)，二是在當(dāng)?shù)匦畔⑵脚_(tái)以及專(zhuān)利信息平臺(tái)上，找尋新型高科技產(chǎn)品，買(mǎi)斷其代理權(quán)。例如電視營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)采取的模式和本文的模式是完全相同的，他們的成功也是靠買(mǎi)斷了獨(dú)家代理權(quán)，所以我們要不斷的找尋一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不一定非是實(shí)物，也可以是一些網(wǎng)絡(luò)上的獨(dú)家教程或者軟文都是可以的。

07年就是通過(guò)在專(zhuān)利平臺(tái)上找尋新型專(zhuān)利的方式找尋到了一款產(chǎn)品，是一款司機(jī)專(zhuān)用眼鏡，這種眼鏡是電子眼鏡，平時(shí)為透明，當(dāng)遇到強(qiáng)光時(shí)自動(dòng)根據(jù)對(duì)面光線進(jìn)行鏡片局部顏色調(diào)整，確保不影響路面亮度的前提下，擋住耀眼光線。正好廠家苦于推廣，推廣無(wú)力，于是我們輕松的拿到了網(wǎng)絡(luò)總代理，10月份完成了實(shí)驗(yàn)機(jī)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)是贏利的，11月份就完成了網(wǎng)絡(luò)的代理鋪設(shè)，正式產(chǎn)品以及手續(xù)會(huì)在08年5月1日正式處理完畢，在產(chǎn)品未上市以前，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了代理的鋪設(shè)和品牌的打造。

這個(gè)競(jìng)價(jià)技巧是最適合推廣新產(chǎn)品、新書(shū)、新教程、新藥品、新軟件的方式了。

常見(jiàn)問(wèn)題：

1.如何確保別人是贏利的？

因?yàn)楦?jìng)價(jià)產(chǎn)品和模式的成功具有可復(fù)制性，你投放廣告可以贏利，他投放也贏利，所以只要他有資金投入廣告費(fèi)，就一定是可以穩(wěn)賺的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)太大，所以哪怕是有上百人同時(shí)推廣一件產(chǎn)品，相互之間都不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的，一般都是采取同一個(gè)網(wǎng)址，不同后綴的形式來(lái)區(qū)分每個(gè)人的業(yè)務(wù)量，這個(gè)樣子確保了大家都使用統(tǒng)一品牌。

2.這個(gè)方法與普通的產(chǎn)品代理宣傳區(qū)別在哪里？

一個(gè)是1萬(wàn)元保證你能夠賺到300元/天而且可試用，一個(gè)是1萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目的代理權(quán)。參與前者的原因是想賺錢(qián)，所以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的人是對(duì)賺錢(qián)感興趣的人，后面的是產(chǎn)品代理，感興趣的人是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可的人，這是兩個(gè)不同的受眾人群，自然效果是差別太大了。

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