現(xiàn)在開店的人越來越多，但在一條街上賣著同樣的商品，有的人可以做得風(fēng)生水起，有的人店門前冷冷清清，其中的關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品有無特色。
福州有三寶：牛角梳、壽山石、紙傘。在福州各大旅游景點，有很多店賣這三樣。其中，由于牛角梳價格便宜，實用，所以賣牛角梳的店往往三步便是一家。大家所賣的牛角梳大同小異，生意也相差無幾?？墒?，一家僅有15平方米的小店卻總是擠滿了人。
乍一看，這家小店的牛角梳質(zhì)量沒有什么不同，但仔細(xì)觀察，你便會發(fā)現(xiàn)牛角梳上精致地刻著顧客的名字或想說的話，產(chǎn)品很有特色。
這家特色梳子店的老板叫小胡，經(jīng)營這家小店有一定時間了。小胡原本是一名木匠，在江西時專門幫別人雕刻一些佛像。跟隨家人來到福州后，他發(fā)現(xiàn)以前的手藝在這里沒有需求，便摸索著屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路。
小胡前后做過洗碗工、服務(wù)員等。一次，他與朋友到三坊七巷游玩時，發(fā)現(xiàn)滿大街都是賣牛角梳的店，卻都沒有什么特色。小胡想，假如在牛角梳上刻下顧客的名字，是不是就能擺脫牛角梳生意千篇一律的窘境。覺得這是個好想法，也是個好生意。
說干就干，小胡把辛苦攢來的錢在旅游區(qū)內(nèi)租了一間小店，先試營業(yè)半個月，免費幫顧客在牛角梳上刻名字。通常，來福州的游客都會買牛角梳回去，這回牛角梳出現(xiàn)了“專門定制版”，一下子吸引了更多的游客。
在這半個月中，小胡干得很辛苦，卻看到了不錯的市場前景，也打響了名號。于是，他進(jìn)了一批質(zhì)量上乘的牛角梳，開始了正式營業(yè)，收費刻字。
憑借精湛的手藝，小胡讓每個顧客滿意而歸。雖然這里的梳子比普通的牛角梳貴一些，卻阻擋不住顧客們的消費熱情。
隨著生意不斷做大，小胡又在牛角梳的包裝上下了很大功夫，既提供紙質(zhì)包裝盒，也提供雕刻精美的木盒。俗話說，“開店容易守店難”，但小胡把店守住了，而且經(jīng)營得十分紅火。
經(jīng)營啟示錄：特色產(chǎn)品讓你賺大錢
1、 特色產(chǎn)品出奇招。小胡的店之所以會成功，其實很簡單的一個道理，就是他能夠為廣大的顧客提供其他商店提供不了的服務(wù)。要想賺錢，必須得出奇招。市場一直都是在變化的，為了保持自己獨有的“特色”，就必須不斷更新自己的經(jīng)營方式，小胡的特色梳子店并沒有止步于在牛角梳刻名字，后期他還在包裝、服務(wù)方面進(jìn)行了設(shè)計，一直努力保持著以“特色”為理念的經(jīng)營之道。
2、與時俱進(jìn)，樹立創(chuàng)新意識。作為一個店主，我們應(yīng)該樹立創(chuàng)新的經(jīng)營理念，力求使自己的商店不隨波逐流，這也是成功的秘訣之一。
3、 銷售策略要滿足消費者的隱性需求。經(jīng)營中，我們可以從質(zhì)量和價格入手吸引顧客，但我們也要考慮到消費者的隱性需求。往往這才是拉開與其他人的店鋪距離的關(guān)鍵。每個顧客都希望自己所買到的產(chǎn)品是獨一無二的，哪怕是小到一個裝飾品，他們都希望有屬于自己的一個小標(biāo)記。這時候作為商家，如果可以充分考慮到這一點，就像上述例子中小胡牛角梳上刻上顧客的名字以博取顧客的一種滿足感的話，那么對于自己店鋪的發(fā)展無疑是上了一道保險。
特色經(jīng)營，立竿見影
俗話說“做得好不如做得巧”。想要在開店經(jīng)商這條道路上走得更久更遠(yuǎn)，最好的做法就是開一家獨具匠心的、有自己文化特色的商店。贏得先發(fā)權(quán)，自然可以在競爭中拔得頭籌。所以，對于很多想要開店創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開店的老板而言，如何讓自己的店鋪從平凡的商業(yè)堆中顯示出自己的光芒這便是一個值得好好思考的問題。
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