發(fā)傳單是很多大學(xué)生都做過的兼職，然而一位聰明的90后美女卻由此突發(fā)奇想一一在快遞單上投放廣告。從2012年6月創(chuàng)業(yè)至今，她已與十幾家快遞公司和數(shù)百家企業(yè)簽約，成為合作伙伴。營(yíng)業(yè)額呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，短短9個(gè)月就淘到了人生的第一桶金，而且吸引到一筆1000萬(wàn)元的風(fēng)投。她是如何用智慧創(chuàng)造財(cái)富奇跡的？

　　闖蕩都市 垃圾桶邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　現(xiàn)年23歲的郭星，是個(gè)性格活潑開朗的川妹子。也許是小時(shí)候警匪片看多了，她做夢(mèng)都想當(dāng)一名威風(fēng)凜凜的女警察，所以長(zhǎng)大后她就報(bào)考了四川德陽(yáng)市的一所警官學(xué)校。盡管平時(shí)的成績(jī)很不錯(cuò)，但大學(xué)畢業(yè)后因種種原因，她未能如愿成為警察。2012年夏天，郭星來(lái)到成都，想在這個(gè)大都市里干一番事業(yè)。

　　在大學(xué)里，郭星曾在業(yè)余時(shí)間幫同學(xué)經(jīng)營(yíng)過淘寶店鋪，這是件即困難又容易的事情。她們?yōu)橘u貨，簡(jiǎn)直到了“走火入魔”的程度，夜里常常忙到很晚才睡覺，就連上街辦事的時(shí)候，也是在用手機(jī)掛旺旺。其間雖然也賺了點(diǎn)錢，這時(shí)候郭星又開始冷靜思考，發(fā)現(xiàn)單一經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，并不是長(zhǎng)久之策。于是，郭星開始留意尚未開發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)。

　　2012年6月的一天，她找到第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時(shí)，負(fù)責(zé)而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張廣告單派發(fā)給同一個(gè)路人，而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶，這樣一來(lái)，公司廣告單的有效受眾數(shù)量就少了不少。

　　在之后的一連幾天，郭星的腦海里一直在思考同樣的問題，如何才能增加廣告單的閱讀量和最終實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。正當(dāng)她苦思冥想?yún)s找不到出路時(shí)，也許之前經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)店的緣故，她忽然靈光一現(xiàn)，就想到了當(dāng)下最流行的網(wǎng)上購(gòu)物。她想，如今喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人有好幾億，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬(wàn)億。如果把廣告印刷在快遞公司的快遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到或閱讀廣告，一個(gè)是送貨或送件人員，另一個(gè)則是收貨人或收件人。想想這個(gè)群體該有多大??！而且，每份快遞單都有一個(gè)獨(dú)立的訂單號(hào)，商家可憑訂單號(hào)查詢到投放廣告單的有效數(shù)量，讓其有保證感、信任感。最關(guān)鍵的是，商家不僅能直接把廣告展示給潛在客戶，而且對(duì)方因?yàn)槭窃诓恢挥X中看到廣告的，這樣不會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，自然“滲透”會(huì)加深其對(duì)宣傳內(nèi)容的印象。

　　當(dāng)天晚上，郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅。剛剛畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)系的胡雪梅，聽她這么一說，覺得這個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)。第二天，她們又各自找來(lái)了一名女同學(xué)，四個(gè)大學(xué)生姐妹情緒高漲，一拍即合。

　　不幾天，郭星在成都市成華區(qū)租了一套民房。在沒有任何資金的條件下，一支由十多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了，并以郭星、胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人。美女們很快被分成兩個(gè)小組。一組的分工是，聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭(zhēng)取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將承擔(dān)并免費(fèi)提供物流送貨和快遞收件等各類單據(jù)；而另一組人員，去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營(yíng)銷模式。

　　就這樣，這些90后大學(xué)生們有的開始騎車奔向繁華鬧市，有的在電腦上尋覓著有廣告需求的客戶。萬(wàn)事開頭難，何況她們都是初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才過去幾天，一無(wú)所獲，就已有人堅(jiān)持不住而選擇了退出。

　　新鮮出擊 兩個(gè)月進(jìn)賬180萬(wàn)

　　到了2012年6月底，雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒有找到一個(gè)商家愿意在快遞單子上投放廣告。而且，所有快遞公司也是本著節(jié)約成本而來(lái)，并不愿意輕易加盟。

　　那些日子，郭星坐在電腦前非常著急。一天，她忽然發(fā)現(xiàn)一家在網(wǎng)上售賣休閑零食的企業(yè)，覺得他們的產(chǎn)品和自己的廣告非?！皩?duì)路”，于是，她每天打電話給這家公司商談投放廣告的事，但都被對(duì)方以各種理由拒絕。怎樣攻克眼前這個(gè)“堅(jiān)固堡壘”呢？后來(lái)郭星急中生智，干脆把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，再喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔這家網(wǎng)店的公司而去，懇請(qǐng)前臺(tái)工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。哪知，郭星在等待一個(gè)星期之后，“樂樂滋零食網(wǎng)”推廣部經(jīng)理劉蘭競(jìng)主動(dòng)與她聯(lián)系了。

　　2012年7月初，雙方面對(duì)面進(jìn)行了溝通。郭星說，現(xiàn)在使用快遞的大多數(shù)是具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)和大學(xué)生等人群，而對(duì)方賣的是休閑零食，她投放的廣告因針對(duì)性極強(qiáng)，效果肯定會(huì)很不錯(cuò)。聽到這里，劉經(jīng)理怦然心動(dòng)，于是就抱著試試看的態(tài)度支付8000元，買下了快遞單上的兩個(gè)廣告位?！翱爝f單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于收獲第一筆訂單，大家深受鼓舞，這8000元錢也就成了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久，郭星成功注冊(cè)了自己的快遞單廣告公司。

　　一個(gè)月后，最初投放廣告的“樂樂滋零食網(wǎng)”，因客戶群針對(duì)年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準(zhǔn)，每天銷售量以30至40個(gè)訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場(chǎng)效應(yīng)。劉經(jīng)理非常高興，后來(lái)她不僅和郭星又簽訂了后續(xù)合作協(xié)議，同商界里的朋友在一起吃飯時(shí)，（kevinbaird.net）還特意講了這件新鮮事。

　　有一位房地產(chǎn)開發(fā)商說，過去他曾在報(bào)紙和電視上花重金投放過不少?gòu)V告，不能說沒一點(diǎn)作用，但效果真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到自己的期望值。尤其是在本地電視臺(tái)熱播劇后插播的廣告，花錢不少還常常遭人反感。但地產(chǎn)商又實(shí)在不知道，“快遞單廣告”這種時(shí)髦玩意能否真的和賣房子實(shí)現(xiàn)“甜蜜聯(lián)姻”。反正收費(fèi)是“毛毛雨”，他和當(dāng)初的劉經(jīng)理一樣也是覺得好玩，便決定試試。投進(jìn)去3萬(wàn)元后，最初他也沒怎么在意，不料僅僅過了兩三周，這位開發(fā)商驚奇地發(fā)現(xiàn)，到這里看樓盤的人一下增加很多，且大部分是單身白領(lǐng)。后來(lái)，最令他頭疼的小套一居室和二居室，竟然賣得最好，完全可以用“搶手貨”來(lái)形容。有趣的是，從此他不僅和郭星成了長(zhǎng)期合作伙伴，這種不起眼的時(shí)尚小廣告，還成了他的營(yíng)銷利器。

　　商家做廣告不在乎你是多有名氣的室外平面媒體、書報(bào)或電視臺(tái)，最講究的是實(shí)效．能否為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的真金白銀。通過“先期吃螃蟹者”的口口相傳，一些商家考察后，覺得“快遞單”這種針對(duì)性強(qiáng)的新型廣告媒體，對(duì)年輕人確實(shí)能達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的宣傳效果。于是，陸陸續(xù)續(xù)就開始有人買郭星快遞單上的廣告位了。

　　就這樣，郭星從一個(gè)快遞單廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，到創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞。一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存?？爝f廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱快遞廣告信息。

　　2012年7月底，33歲的投資人沈達(dá)，對(duì)郭星的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非?？春?，毅然以投資人的身份加入到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。當(dāng)月，他就把100萬(wàn)元現(xiàn)金作為先期投資撥付到位。并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時(shí)使用。到8月，郭星和她的公司歷經(jīng)一個(gè)多月的激情拓展，以一個(gè)廣告位收費(fèi)為0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與11家快遞企業(yè)建立了長(zhǎng)期加盟的合作伙伴關(guān)系，隨后又有50多個(gè)商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，到8月底，短短兩個(gè)月時(shí)間已累計(jì)收入180多萬(wàn)元。

　　創(chuàng)業(yè)模式獨(dú)特 留心商機(jī)創(chuàng)奇跡

　　普通廣告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“熱熱鬧鬧”，但針對(duì)性較差。而郭星他們的優(yōu)勢(shì)相對(duì)就比較明顯，可以通過地域來(lái)進(jìn)行人群分層，比如是送往大學(xué)校園的快遞，可以投放針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的商品廣告；寫字樓里的快遞，自然要瞄準(zhǔn)頗有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族。因?yàn)樾麄鲗?duì)象精準(zhǔn)，效果自然非常好，很容易受到商家的認(rèn)同和喜歡。

　　其實(shí)同郭星合作對(duì)快遞公司也有非常大的好處?？爝f公司一個(gè)分部平均每天同城快遞有2000多份，每張快遞單成本3毛。使用郭星團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供的快遞單后，他們每天能節(jié)約600多元成本，一年算下來(lái)就是20多萬(wàn)元，相當(dāng)于額外增加了這么一大筆利潤(rùn)。

　　如今在成都和重慶等地，郭星的快遞單廣告已被不少老板作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。他們宣傳的產(chǎn)品有最新款式的手機(jī)、筆記本電腦、珠寶、化妝品、純電動(dòng)汽車等，長(zhǎng)期合作伙伴有200多家，且這個(gè)數(shù)字還將不斷增加。到2013年2月底，公司成立的9個(gè)月就進(jìn)賬1000多萬(wàn)元。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)時(shí)間、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額度和品牌價(jià)值，她的快遞單廣告公司都創(chuàng)造了令人驚訝的傳奇和神話。kevinbaird.net/

　　郭星獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)模式被媒體報(bào)道后，不少大學(xué)生紛紛前來(lái)取經(jīng)。談到今天的成功，郭星說，她發(fā)現(xiàn)“快遞單廣告”也是來(lái)自一個(gè)突然間的靈感。其實(shí)平時(shí)每個(gè)人身邊都會(huì)面臨很多商機(jī)，就看你是否留心。若能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住它，也許成功的大門就會(huì)轟然洞開。其實(shí)，人人都可以創(chuàng)造奇跡！

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