今天出門時又上**鞋店擦了一把鞋，因為辦了擦鞋卡的，再不擦擦就快過期了，這個卡是去年5月份辦的，一年48元，當時覺得很合適，一年下來得擦多少次，當時心想這鞋店辦這卡太不劃算，甚至擔心他會虧本，直到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，這鞋店老板如果不是受人指點，絕對也算個營銷高手。自從辦卡至今，我前后擦鞋的次數(shù)不超過10次，多半是周末才會光顧，就算到卡片到期我再擦10次，平均算下來每次擦鞋成本需要2.4元，遠遠超過他們零售每次1元，而我實際加辦卡費用，至今累計在他那消費已超過150元，而這辦卡之外的消費幾乎都是在擦鞋時產(chǎn)生的?，F(xiàn)在才覺得他并不虧，而且還更實惠，當然我并不能代表全部顧客，但至少有很多象我這樣的顧客。

每一次去擦鞋的時候，他都會說我的鞋需要修理、需要上色等等問題，然后自然而然他向我推銷他的產(chǎn)品，當你要準備問到需要的費用時候，他又馬上會推薦各種不同價位的產(chǎn)品，就這樣一環(huán)扣一環(huán)，最后讓你心甘情愿掏腰包接受他的服務。細想一下這擦鞋者所使用的銷售辦法，今天讓我這個一直從事營銷工作者也不得不為之敬佩，其實他就是通過一張表面看起來是吃虧的會員卡，毫不費力的完成了他的目標任務。

細究這張會員卡的作用有幾點是很值得借鑒的，第一，辦理會員卡可快速聚集資金，kevinbaird.net有利于擴張小店規(guī)模，第二聚集了人氣，增加了顧客光顧頻次，使之與顧客溝通的機會大大增加，為進一步擴大銷售創(chuàng)造了有利條件。第三，培養(yǎng)了顧客忠誠度，如果小店每一次的服務都讓顧客稱心如意的話，那顧客就不會再輕易更換選擇了，重復消費也就順理成章了。

面對當下經(jīng)濟狀況不佳，各行業(yè)營銷乏力之大境況，各路營銷精英是否也能從中頓悟。