市場細分浪潮之下，又倡導起了整合營銷，紅海市場之外，又出現(xiàn)了藍海戰(zhàn)略。方法各不相同，宗旨卻是一致，就是如何把產(chǎn)品賣給消費者。歸根結(jié)底，是要把你產(chǎn)品的賣點提煉出來，下面就分享一下產(chǎn)品賣點提煉的核心法則：好的產(chǎn)品需要你去提煉，好的產(chǎn)品需要人去美化或是去“神話”，好的產(chǎn)品需要認為的去“夸大”；讓顧客知道自己的需求，找到顧客的“痛點”你才好下功夫去宣傳推廣。這就是經(jīng)營之道?。evinbaird.net

　　【法則一】確有其能

　　你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是讓消費者認為你的產(chǎn)品是什么。你說你是什么，消費者就會認為你是什么。把你的產(chǎn)品好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛，并認定“你就是好，就是高檔”，這樣產(chǎn)品核心賣點的提煉就成功了。

　　【法則二】確有其市

　　產(chǎn)品賣點必須有市場，有足夠數(shù)量的受眾(需求者)，過分狹小的目標市場將會降低產(chǎn)品獲利的可能與空間。選擇的對象必須是有購買能力的(有需要且有支付能力的，才構(gòu)成有效需求)。這種人群最好是相對集中，或相對容易鎖定的。太過分散或不知所蹤都會給實際傳播與行銷造成障礙。市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。

　　【法則三】確有其需

　　你所訴求的這一賣點(也可能是幾種)，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的。這種需要最好是尚未被滿足或很好的滿足的“急需”，這會節(jié)省你許多宣教成本。當然，想當然式的“創(chuàng)造需求”害了不少企業(yè)，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”這個產(chǎn)品賣點，沒有人能夠創(chuàng)造出來，但企業(yè)卻可以深入研究、發(fā)現(xiàn)、引導和滿足潛在需求，但這往往需要較大的市場教育成本和拓展代價——風險和收益可能永遠是成正比的。

　　【法則四】確有其特

　　你所提煉的核心賣點要盡量有別于(好于)其它同類或相似產(chǎn)品，要有自己的個性，突出自身特點;要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取;要能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)，可延展，可持續(xù)。

　　【法則五】確有其途

　　你所提煉的核心賣點必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。必須用10分鐘電視廣告才能講清楚的，或必須要開半天專家講解會才能說明白的核心賣點，可棄之;傳播必然有代價，但達到同樣傳播效果，所付出代價的多寡則是判定“能人”、“俗人”與“庸人”的尺碼。好的核心賣點是能夠找到其“廉價”的快速傳播通路的;產(chǎn)品的核心賣點，若能讓消費者為了顯示自己“見多識廣”、“勝人一籌”而主動傳播(口碑或民謠等)，將是極佳的意境。

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