手機(jī)大家天天用，什么華為啊小米呀，滿(mǎn)大街都是忠實(shí)用戶(hù)。

然而在今年三季度的手機(jī)出貨量排行榜上，有一家國(guó)人幾乎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)手機(jī)品牌悄悄爬上世界手機(jī)廠商出貨量前十，甚至在疫情之前已經(jīng)成為非洲市場(chǎng)的王者，華為小米等王者在他面前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不值一提。

中國(guó)企業(yè)，在非洲賣(mài)手機(jī)，還能沖上世界前十？這是咋回事呢？

搬好板凳，今天冷先生帶您遠(yuǎn)赴非洲，瞧一瞧非洲大陸的行業(yè)傳奇——傳音手機(jī)。

01

時(shí)光回到2006年，一個(gè)33歲的年輕人在香港掛了塊牌子，上面赫然寫(xiě)著“傳音科技”四個(gè)大字。

這個(gè)人叫竺兆江，原先供職于波導(dǎo)公司，然而不甘心做打工人的他選擇了出來(lái)單干，打算大展拳腳加入到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的狂歡中。

可偏偏自2006年起波導(dǎo)走上了下坡路，眼瞅著自己的老東家快不行了，剛出來(lái)沒(méi)多久的竺兆江便打起了自己的算盤(pán)：

波導(dǎo)這么大塊頭說(shuō)完就完，我這小門(mén)小戶(hù)的，哪里是國(guó)內(nèi)這群行業(yè)大佬的對(duì)手？算了算了，惹不起我躲還躲不起嗎？于是乎，出國(guó)闖蕩的念頭浮現(xiàn)在了他的腦海中。

由于過(guò)去工作經(jīng)歷，竺兆江很快就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了撒哈拉以南的黑非洲。

在當(dāng)時(shí)，非洲手機(jī)市場(chǎng)80％以上的份額都由三星和諾基亞把持，但整個(gè)非洲的手機(jī)普及率還不到30％；換句話(huà)說(shuō)，傳音依舊有大量的潛在市場(chǎng)可以挖掘。

說(shuō)干就干，竺兆江一行花了十年功夫，用三板斧將三星斬落非洲大陸。

02

06年初到非洲，傳音想從三星嘴里搶肉那肯定不現(xiàn)實(shí)。放著大廠的不買(mǎi)，黑叔叔們憑啥找你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的傳音？不要急，傳音的第一板斧很快落下。

撒哈拉以南的非洲人都有個(gè)共同點(diǎn)：那就是長(zhǎng)得特別黑，白天倒也還好，可晚上想要拍個(gè)照弄不好直接拍成鬼片——黑漆麻烏的一片中間擱一排明晃晃的白牙，誰(shuí)看都瘆得慌。

針對(duì)這個(gè)特質(zhì)，傳音公司特意設(shè)計(jì)了具有曝光補(bǔ)償?shù)氖謾C(jī)攝像頭，還十分貼心地加入了美白，啊不是美黑功能，讓黑叔叔們無(wú)論何時(shí)都能拍出自己喜歡的照片。

可光有好的圖像還不夠，這里的黑叔叔們大多能歌善舞，比方說(shuō)加納的抬棺舞者，C位出殯邊唱邊跳，放國(guó)內(nèi)家屬骨灰都給你揚(yáng)咯。

為了滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝藰?lè)天派的需求，傳音直接把用在音響設(shè)備上的電子器件安在了手機(jī)上，一百八十倍音樂(lè)外放，三百六十度立體環(huán)音，比起廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)@排面不知道要高上幾個(gè)檔次。

在傳音手機(jī)上，只有你想不到，沒(méi)有它做不到。

卡槽雙卡雙待？不不不，要搞就搞四卡四待，運(yùn)營(yíng)商切換得心應(yīng)手。電池續(xù)航太短？naive，一周充一次，一次三小時(shí)；十里八鄉(xiāng)缺電的鄉(xiāng)親們?cè)僖膊挥脫?dān)心失聯(lián)了。

21世紀(jì)的商界瞬息萬(wàn)變，傳音光有好的創(chuàng)意還不夠，沒(méi)人知道依舊白搭。當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品做出來(lái)后，傳音在宣發(fā)上的第二板斧隨之而來(lái)。

如果用一句概括，那就是農(nóng)村包圍城市，刷墻占領(lǐng)市場(chǎng)。

這啥意思？首先是非洲的城市化率很低，傳音壓根就不指望在沒(méi)幾個(gè)人的城市賺錢(qián)，因此他們把目光瞄準(zhǔn)了廣大的鄉(xiāng)村地區(qū)。

用的宣傳策略也簡(jiǎn)單：刷墻，找到一棟顯高的建筑，和產(chǎn)權(quán)人談個(gè)價(jià)，然后在墻體外部整面整面的刷傳音商標(biāo)logo。

看起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴，但效果出奇的好，每天這些廣告抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，洗腦效果堪比腦白金廣告。當(dāng)然了，中高端宣傳手段還是必要的，黑叔叔們喜歡踢球，那么傳音就下重金簽約英超曼城等球隊(duì)，讓他們成為傳音手機(jī)的形象代言人。

如果你還不知道傳音手機(jī)，沒(méi)有關(guān)系，大到互聯(lián)網(wǎng)攻勢(shì)，小到電線(xiàn)桿宣傳，在信息轟炸之下，總有一款適合你。

現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，接下來(lái)就必須要和三星在商場(chǎng)上“刺刀見(jiàn)紅”了。那么傳音的第三板斧，正是為這時(shí)準(zhǔn)備的。

在人們印象里一部手機(jī)多少錢(qián)？少說(shuō)得三五百吧。然而在傳音手機(jī)家族中，最便宜的一款只需要不到80塊人民幣。

廉價(jià)，耐用成了傳音手機(jī)的代名詞，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，傳音公司每年賣(mài)出的手機(jī)中，九成都是600塊人民幣以下的便宜產(chǎn)品。

好家伙，三星家大業(yè)大，如此廉價(jià)不入流的手機(jī)自然入不了它的法眼，但恰恰就是這些低端貨，一點(diǎn)一點(diǎn)地?fù)屪吡巳枪镜氖袌?chǎng)份額。

2016年，傳音旗下功能機(jī)和智能機(jī)加起來(lái)，占非洲手機(jī)市場(chǎng)總份額的7％，三星則為31％。

但到了2018年，傳音在非洲的智能機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到了34.3％，而三星，縮水到僅有22.6％。什么，你問(wèn)我功能機(jī)的狀況？這可真是龍王和乞丐比寶——顯擺自己了。因?yàn)閭饕糁苯虞p而易舉地占據(jù)了5成以上的市場(chǎng)，至于三星則完全可以忽略不計(jì)。

03

從差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，到接地氣的宣傳模式，再到難以拒絕的性?xún)r(jià)比，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者傳音手機(jī)，以不可思議地方式在非洲取得了成功。

截止到2019年底，傳音牢牢掌控著非洲52％的手機(jī)市場(chǎng)份額，凈利率同比增長(zhǎng)了172.8％。然而你以為傳音這就可以高枕無(wú)憂(yōu)了？今年年初的疫情，現(xiàn)實(shí)狠狠地給了傳音一耳光。

3月份疫情在世界范圍內(nèi)爆發(fā)，非洲國(guó)家由于社會(huì)發(fā)展程度低，一度只有兩個(gè)國(guó)家有獨(dú)立檢測(cè)新冠的能力。

在這個(gè)大背景下，全盤(pán)all in非洲的傳音股價(jià)應(yīng)聲倒地，從最高時(shí)的70塊錢(qián)跌落到只剩40塊錢(qián)。

盡管這不是傳音公司的錯(cuò)，但卻要傳音來(lái)買(mǎi)單，啥原因？根基太淺，且雞蛋都裝在了手機(jī)一個(gè)籃子里。

那既然改變不了社會(huì)現(xiàn)狀，就只能改變自己。吸取教訓(xùn)之后的傳音手機(jī)開(kāi)始尋求破圈，向小米學(xué)習(xí)搞生態(tài)鏈。數(shù)碼產(chǎn)品，日用家電，盡管產(chǎn)品不同，但還是內(nèi)味道。

比方說(shuō)智能手環(huán)，又便宜又耐用，雖然功能差了點(diǎn)，但怎么摔怎么碰都跟新的一樣。

而為了深耕非洲市場(chǎng)，傳音開(kāi)始從國(guó)內(nèi)引進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)，埃塞俄比亞辦工廠，尼日利亞搞研發(fā)，土就土一點(diǎn)唄，只要能賺到錢(qián)，又何必在乎搞那么洋氣？

04

十年磨一劍，一朝試鋒芒，截止到12月3號(hào)閉市，傳音控股的股價(jià)為146.85；這個(gè)價(jià)格在科創(chuàng)板領(lǐng)域不可謂不高。

傳音成功了，它把非洲市場(chǎng)當(dāng)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，十年過(guò)去，曾經(jīng)不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)成長(zhǎng)為世界手機(jī)巨頭，十年過(guò)去，我們見(jiàn)證了一家民企劍走偏鋒創(chuàng)造了商界傳奇。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的壓力落在我們每個(gè)人的肩膀上時(shí)，又何必死盯著國(guó)內(nèi)的一畝三分地不放？

那些口口聲聲說(shuō)要走出去的企業(yè)，有多少是真正采取行動(dòng)，還是只過(guò)個(gè)形式騙得補(bǔ)貼后不了了之？

那些制定宏大出海規(guī)劃的企業(yè)，有幾個(gè)是真正下沉當(dāng)?shù)?，還是打算撈一筆回來(lái)繼續(xù)玩內(nèi)卷？

進(jìn)一步山窮水盡，退一步海闊天空，14億的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多行業(yè)都已飽和，中國(guó)企業(yè)還想繼續(xù)賺錢(qián)，就不能老幻想著自由貿(mào)易，更需要走出去打天下的毅力。

要不然，人家歐美三代人的積累，憑什么輸給你算盤(pán)珠式的努力？